#好书推荐#以书之名#
从流浪汉到大神，他是如何实现人生巨变的？
他是一位厉害的销售之神，更为独特的是，他相貌平平，甚至可以说丑陋：身高一米四多一点，四方脸，大嘴巴，粗眉毛，左边的眉毛上还挂着一颗黄豆大的疣子。有人开玩笑地说，把他放到马戏团里做小丑都不用化妆。
他叫原一平，是日本的“销售之神”，是“保险界的拿破仑”。可就是这样一个“丑八怪”，创造了保险销售的奇迹，成为了日本几乎家喻户晓的人物。这样一个其貌不扬之人，到底是什么原因促使他取得这么大的成功呢？
最重要的一点就是信念。对行业的信念，对自己的信念。他觉得既然选择了这个行业，就要立志做下去。还有就是作为保险推销员，他有“三大法宝”：坚定的信念、忠实的为客户着想、不断学习。
哲学家尼采说：“凡是不能杀死你的，都会让你强大。”原一平凭着对保险推销的执着，他无所畏惧，勇往直前，成就了自己人生的奇迹。
#寻找小组生活家# 微笑是社交场合中最富有吸引力、最有价值的面部表情，表现着人际关系中友善、诚信、谦恭、和蔼、融洽等美好的感情。在各种场合恰当地运用微笑，可以起到传递情感、沟通心灵、征服对方的积极心理效应。微笑是自信的象征，是礼貌的表示，是心理健康的标志。与人初次见面，给对方一个亲切的微笑，在一瞬间就拉近了与对方的心理距离，清除了双方的拘束感。
外交家和企业家都把微笑视为第一交际语言，并在国际交往和经济交往中得心应手地加以运用。美国希尔顿酒店的董事长希尔顿也曾经说过：“酒店的第一流的设备固然重要，而第一流的微笑更为重要。如果缺少服务人员的微笑，就好比花园失去了春日的阳光和微风。”
原一平身高153厘米，其貌不扬，已不年轻。在他当保险推销员的头半年里，他没有为公司拉来一份保单。可是，他从来不觉得自己是一个失败的人，至少表面上没有让人觉得他是一个失败者。他总是向他碰到的每个人微笑，不管对方是否在乎。而且他微笑起来永远是那样的由衷和真诚，让人看上去是那么的精神抖擞，充满自信。
终于有一天，一个常去公园的大老板对原一平的微笑有了兴趣，他不明白一个吃不饱饭的人怎么那么快乐。于是，他提出请原一平吃一顿好饭，可被原一平拒绝了。原一平抓住时机，请求这位大老板买他的一份保险，于是他有了自己的第一份业绩。这位大老板又把原一平介绍给许多商业上的朋友。原一平的自信和微笑感染了越来越多的人，使他最终成为日本历史上签下保单金额最多的保险推销员。
所以说，微笑是人际交往的万能通行证，也是我们生活中不可缺少的调味剂，让我们高兴起来，永远面对微笑来过好每一天！
在百万美元圆桌会上，有人问原一平：“原先生，您是如何取得成功的呢？”
原一平认为，自己的成功，或许是“幸运”帮了他的大忙。
如果你买彩票一举中了头奖，这叫幸运；发生灾难时，少数人存活了，这也是幸运。
当你付出了比常人多10倍的心血，得到了比别人业绩高的结果，这难道还能称为幸运吗？
原一平能被尊称为“推销之神”，是他不懈努力的结果。
推销工作本来就坎坷难行，有什么困难，别人也没办法帮你，一切都得靠自己去克服，必须有如钢铁般坚强的意志，永不服输，永不放弃。
不过，当彷徨的时候相信幸运也是可以的，因为它可以让自己生出挑战的勇气。
真正的幸运之神永远在有实力、有耐力的人旁边。
其实，幸运的条件是持续的努力。
为了达到成功，你要不断地支持自己的信念，千万不要半途而废，要不断摸索成功的经验。
成功对于每个人都是公平的，只要你付出了，你就会成功。
不要怀疑成功的几率，更不用害怕失败的到来。
从心理学的角度来看，越是害怕什么，什么东西就越会来，自然你也难以接受。所以做某些事情，要用假设成功的方法去做，切勿半途而废。
只有你爬到山顶了，这座山才会支撑着你。
#秋日好时光# 正是读书时。
#小生活，大财富#
曾经有一位哲人说过:如果你不能阻止环境的变化，去适应它吧！
改变了自己，相当于为自己提供了更多的生存机会，为职场发展扫除了诸多障碍，为事出的成功增添了砝码。
世界上最伟大的推销员原一平说过”我们这代最伟大的发现是，人类可以由改变自己而改变命运。”原一平用自己的行动印证了这句话，那就是:有些时侯，迫切应该改变的或许不是环境，而是我们自己。
总经理总监，日本著名保险推销大王原一平总结出亲切的笑容的10大好处，他认为：笑容是传达爱意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去除两人之间的隔阂，让彼此打开心扉，从而建立信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力，亲和力就是销售的敲门砖.所以我们应该主动去笑去营造和谐的销售环境。32页《销售心态培训》干货课件分享，销售人员10大心态：
1、积极的心态
2、主动的心态
3、空杯的心态
4、双赢的心态
5、包容的心态
6、自信的心态
7、给予的心态
8、行动的心态
9、学习的心态
10、老板的心态
做销售，掌握两大聊天技巧，与客户少聊价格，多聊价值，成交不难
做销售，几乎所有销售员都听过顾客这样的质疑，为什么别家的产品和你的一模一样，你却卖得这么贵？作为销售，当遇到客户提出价格异议时，应该耐心地向客户多聊价值，而不是通过自己掌握的信息进行强硬的反驳，有些销售员在看到客户嫌价格偏高的时候，会脱口而出：“这个价格已经很优惠了，一点都不高。”这样的解释方式很难让客户接受。这时，与其和顾客生硬地讨价还价，不如微笑着多聊聊你的商品为什么值这个价。
具体而言，做销售，掌握以下两大聊天技巧，与客户少聊价格，多聊价值，化解客户价格异议，成交、赚钱都不难。
一、多聊价值对比
俗话说，“不怕不识货，就怕货比货。”《销售如何说，客户不会烦；销售怎么聊，客户才会买》一书中指出，很多时候，销售人员想要凸显自家产品的价值，可以拿竞争对手的产品来做对比，利用对方的缺点，来凸显自身的优点，使客户感受更加深刻。价值对比这一销售聊天技巧能充分突出产品自身优势，能有效化解客户的价格异议，毕竟，比起价钱，客户更看重的永远是价值。
二、多聊产品的效能
做销售，当你的产品价格确实比同类高，容易让客户产生价格异议时，那么，就一定要寻找并强调产品的某些特殊的功能，然后将自己的产品跟价格较低的同类产品进行比较，重点突出自己产品的价值优势。比如，可以和客户多聊产品的材料、实用、耐用、实惠、操作简单等。同时也可以强调产品的售后服务，这样客户就会对产品的价格不再那么介意，因为客户不仅看重“价廉”，更看重“物美”。只要客户认可了商品的价值，那么心理上的购买成本自然相对的就下降了。
《销售如何说，客户不会烦；销售怎么聊，客户才会买》一书中说，对一款商品而言，客户考虑性价比，不仅看价格，更看种种价值因素，如果没有销售人员引导客户去关注产品价值，那么很难凸显出性价比这个决定交易的重要因素。因此，作为销售人员，在客户产生价格异议时，一定要少聊价格，多聊价值。
例如，我们可以适当调整商品的定价结构，造成刻意溢价。苹果手机公司正式通过这种刻意溢价激发顾客的好奇心，让顾客主动思考苹果手机为什么卖得这么贵。又或者，我们可以对商品的价格进行分割，通过这种方式来吸引顾客留意产品的关键优点。瑞典的宜家家居就是将桌子的桌面和桌腿分开定价，以提醒顾客注意产品的组装功能。
当然，要想通过聊天，成功地将顾客的注意力从价格转移到产品的价值，其实并没有想象中的那么简单，因为无论采取什么样的方式，到了交易的最后，客户依旧还是会面对“价格”这个最关键的元素。但采用不同的聊天方式，至少可以让顾客去考虑价格之外的东西，促成生意的几率会更高。在这方面，以上两个聊天技巧是比较常用且重要的，但如果你还要想掌握更多、更具体的技巧，那么，就推荐你好好看看《销售如何说，客户不会烦；销售怎么聊，客户才会买》这本书。
《销售如何说，客户不会烦；销售怎么聊，客户才会买》是一本为广大销售从业者量身打造的聊天宝典，书中的聊天技巧，被乔·吉拉德、原一平、金克拉等销售大师奉为圭臬。怎么聊，客户才感兴趣，才不会嫌你烦？如何聊，客户才会说出真实想法？聊什么，客户才会被你说服，才愿意快速签单……所有关于销售聊天的技巧，在这本书中，你都能学到，一看就懂、一学就会、一用就灵，早一日读完，少奋斗十年，做销售的朋友，千万不要错过了。
多年前在深圳，阳光很好的上午，戴维夹着一个花了39块买的黑皮包，里面都是保险保单之类，走在深南大道，陌生拜访，走进一家商店，说明我的来意，店主面容很光滑，拿出一张卡片说，你的同事刚来过。
实在没钱了，就睡在荔枝公园里的长椅上，别人扔掉的特区报盖身上，记得有一个特别的的标题，叫《东方风来满眼春》，虽然很冷，尽量多盖几张报纸，久了，就能抗冻。
有时候下雨，就去桥洞睡觉，把报纸铺几层，见到一个邋里邋遢的女孩子，也睡在桥洞，一问她才十三岁，那么小，和她聊《农夫与诗》，她不懂，戴维感到没有知音，夜里三点，悻悻睡去，尽量离一个收破烂的远一点，一看就知道他三个月没洗衣服，臭味太大。
第二天，天气很好，我把枕头，那个黑包拿出来，继续推销，有一本书叫《推销之神》，记得是前辈原一平写的，给我很大激励，让我坚持下来。当然我也想推销汽车或飞机，很羡慕美国那个推销大师，叫吉什么的，但学车需要几千，我就打消这个念头。
后来又改行，鼓励自己，多学习欧亨利，他基本什么工作都做过，我必须振作，推销过大布头书，一本好几百，通常是《XX文选》之类，有一个写字楼老板很客气，在深大对面的一个写字楼，很有礼貌，他的秘书前凸后翘，印象太深，把我送到电梯，我抹了抹口水，眼含热泪，有时候仰望星空，继续前行。
多年之后，我经朋友介绍，参加一个饭局，这个时候超过晚上八点已经买不到报纸，有破被子睡在东门美甲门店门口。
花了几十块买了块手表，好几年的西装都皱了，也没有钱去干洗，把皮鞋涂亮，用的是沃尔玛卖的什么鸟的鞋油。我故作镇静，去一个包房，一个美女很扎眼，我心里打鼓，就想退下，多年的推销经历告诉我，不能随意放弃这个吃饭的机会。我吃了很多，偷偷看她，有点面熟，但又想不起来在哪里见过她。
吃完饭，我正要用袖子擦嘴，她给我递过来纸巾。
深圳的夜晚，已经不是太冷，但睡觉，还是盖两床棉被，下面也要厚一点，不然第二天腰疼。
霓虹闪烁中，我想起她，当年和我一起睡过桥洞的邋里邋遢的小女孩，不就是在深圳有几套房吗？
我只要自由，不忘初心，在冷风中夹着39块买的包，继续前行，我必须走到东门，那里有我的家当。
向美国作家欧亨利致敬！
神仙说《一勤天下无难事》
“苟有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”这是明代学者胡居仁的自勉联，凸显出先贤勤奋攻读、持之以恒、久久为功的治学精神。
现实中，有很多人也懂得勤奋的重要，但往往缺乏水滴石穿的韧劲。心血来潮时，可以夜以继日、挑灯夜战，而一阵冲动过去之后，则又故态复萌、慵懒如旧了。
我国第一位诺贝尔科学奖项的获得者屠呦呦，为了提取治疗疟疾的有效物青蒿素，前后钻研了40年。她系统收集历代医籍、本草、地方志和名老中医经验，汇集了2000多种方，从材筛选、有效成分提炼、临床实验、结晶获取、结构分析、人工合成直至新研发，最后才找出了青蒿素。这有力证明，获取成功必须勤奋到底，要有“春蚕至死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的精神。
养成勤奋习惯，须立足当下，从一件件具体工作做起。
富兰克林曾经说过，年轻人最宝贵的资源是时间，如果不充分利用时间来换取其他的资源，而是敷衍了事，那最后的结果只能是白白地浪费了自己的青春。
所以无论时代怎样变迁，都不要忘了勤奋，勤奋是你最大的资本。
事实上，在一个公司里，并非具有杰出才能的人就容易得到提升，而是那些勤奋刻苦，并有良好技能的人才有更多的机会。
俗话说，一勤天下无难事。勤奋刻苦是一所高贵的学校，所有想有所成就的人都必须进入其中，在那里可以学到有用的知识、独立的精神和坚忍不拔的习惯。其实，勤劳本身就是财富，如果你是一个勤劳、肯干、刻苦的员工，就能像蜜蜂一样，采的花越多，酿的蜜也越多，你享受到的甜美也越多。
曾有人问李嘉诚的成功秘诀，李嘉诚讲了一则故事：
日本“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”
提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀！”
原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”
提问者略一沉思，顿然醒悟。
李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格让你来摸我的脚板，但可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”
人生中任何一种成功的获取，都始之于勤并且成之于勤。勤奋是成功的根本，既是基础，也是秘诀。一个人要取得成功，唯一的捷径就是踏踏实实，摆脱浮躁的情绪，认真对待自己的工作。
命运掌握在勤勤恳恳工作的人手上，所谓的成功正是这些人的智慧和勤劳的结果。即使你的智力比别人稍微差一些，你的实干也会在日积月累中弥补这个弱势。
而在工作中，确实有许多人都会有很好的想法，但只有那些在艰苦探索的过程中付出辛勤工作的人，才有可能取得令人瞩目的成果。
同样，一个公司的正常运转需要每一位员工付出努力，勤奋刻苦在这个时候显得尤其重要，而你的勤奋的态度会为你的发展铺平道路。
双子座3月17日运势详解
关键时刻的成败，都是取决是否自信，所以，有的人就连笑容都价值百万美金。双子座在3月17日如果想要抓住眼前的幸运，早起的时候可以练习一下自己的笑容。我们脸上的笑容不仅能传递心里的欢愉，更是赠送给其他人的一份礼物。乐观而灿烂的笑容不仅愉悦自己，也快乐着身边的每一个人。对成功的渴求每个人都有，但我们都要避免因此而着急，那只会让我们的行动和表情变形。
幸运关键词：乐观
桃花运较旺。一切都像是魔法的幻境，一只精灵飞到了眼前，然后预测了我们的未来；它说，我们就是天选之人。然后，这世界开始天旋地转；闹钟，也在此时不合时宜地响起。一切都来得如此不合时宜，就像是你与我的结局。以为是命中注定，无法将再见说出口，只是用沉默，送各自走完了最后一段距离。也许，将来的某天还会再见，期待那时候两个人都能够感到惊喜。
财运极佳。有一个人，身高只有1米45，体重超过50公斤，脸大嘴大鼻梁平。就是这样一个天赋平平的人，为自己设计了39种笑容，每一种笑容都能表达出特定的心情与意义。这个人，最高学历只有高中，最穷的时候睡过公园，却也是连续十五年的销售冠军。他被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”，他的名字叫原一平。他用自己的一生诠释了一句话，“有时候，需要迫切做出改变的，或许不是环境，而是我们自己。”
幸运色：象征行动与信誉的嫩草色！
幸运数字：9！
对关心的事情巧妙提问
听别人说，引导别人多说，这才是有效的沟通之道。他说得越多，你了解得越多。谈论自己太多，是沟通无法顺利进行的重要原因。如果一个人说得太多，别人说话的时间就少了，你就无法知道什么对他是重要的。赢得他人好感的办法是自己少说、引导他人多说，这样才能激发别人与你互动的兴趣，才能与之建立良好的关系。
如果你是一位领导，你找一些下属，询问他们有关新项目的计划方案，还没等他们说，你先说出了一大堆你自己的想法：你的期望是什么，你对进程的安排怎样，你对方案的初步设想是什么。其实，这并非明智之举。
你为什么不等一等，让你的下属畅所欲言，听他们先说？你怎么不想想，他们很可能有全新的观点，想到你不可能想到的好点子？你先说了一大半，如果他们想的与你想的不一样，他们可能会顾及你的面子而不愿说或者因为害怕得罪你而不敢说。
某公司的总裁，当他试着鼓励员工积极主动参与会议讨论时，他发现没有多大效果。于是，他在员工会议上做了录音，会后，他仔仔细细地听了一遍回放录音，他惊讶地发现问题就在自己身上。例如，当提出一个问题进行讨论时，他自己首先说：“你怎么想的？我是这么想的……”这样就把讨论集中到他自己的观点上了。录音帮助他发现了矛盾，解决了问题。此后，他说得少了，员工们自然说得多了，他获知的信息也就多了。
.你是否注意过自己：与人交谈时，别人说话的时间与你说话的时间各占多大比例？仔细留意一段时间，你会发现，自己谈话所占用的时间远远超出自己的想象。
一位记者在回放他的采访录音时，找出了他的很多采访毫无用处的原因。因为他惊讶地发现，在整个采访过程中，他占用了大部分的时间来谈他自己，他的能力，他的成就，他的兴趣。
如何引别人多说呢？
“设问”是一大秘诀。使原本没有疑问而自提自问，是明知故问。设问用得好，能引人注意，诱人思考，把谈话内容变得更加吸引人。
“设问”是沟通过程中一大利器，是接近那些难以接近的人的最好办法。如果你想在你的生活与工作中，与需要建立关系但又很难相处的人交往，你可巧妙地设问，让他们多多谈论自己。要知道，人们在谈论自己的时候，总是高兴的、投入的，只要他们高兴了，便容易与你形成互动。
保险员原一平前去拜访一位建筑企业的董事长渡边先生。可是渡边并不愿意理会原一平，一见面就给他下了逐客令。原一平并没有退缩，而是问渡边先生：“渡边先生，咱们的年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？”
原一平在提这个问题时，语气非常诚恳，脸上表现出来的跟他心里想的一样，就是希望向渡边先生学习成功的经验。面对原一平的求知渴求，渡边先生不好意思回绝他。于是，他就请原一平坐在自己座位的对面，开始把自己的经历向他讲述。没想到，这一聊就是三个小时，而原一平始终在认真地听着，并在适当时候提了一些问题，以示请教。
最后，渡边先生建筑公司里的所有保险，都在原一平那里下的保单！
明知故问也不是瞎问，你要问那些让对方感兴趣的、引以为豪的问题。比如他辉煌的业绩、成功的经验，他目前最关心的问题以及他最感兴趣的问题等。
巧妙提问是沟通的最好武器，我们要掌握好这个武器，在沟通中就会游刃有余。
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