汽车促销软文 汽车销售软文

据说仅凭此文，提前预订今年最佳汽车软文

说道一下文案，我所理解的它倾向于算是一门语言的现实艺术，融入了营销的思维来呈现。不是堆砌的华丽辞藻，而是能击中人心，让人看后有种神清气爽、赏心悦目的感觉。或是会心一笑，或是幡然领悟，或是一句：“卧槽”！职场中从事文案营销的人不少，可以说的大咖云集。随着电商直播时代的兴起，铸就了很多搞新媒体的超级玩家。他们很善于抓住用户的心理，采取一切文字游戏让他们进入局中。

文案，可分三种层次：1、领导的讲话稿、发言稿、新闻通稿等；2、营销软文、品牌软文、产品软文等；3、画龙点睛之笔的借势，水到渠成之势的痛击。其实，很少有人真的能领悟到最后一层，需要一点点天分+悟性+阅历，所以我们还不如模仿，来得更便捷一些，只要达到目的即可。参考别人的创意，并进行二次创作并不可耻，这也是一种效率的提升和自我迭代的升级。#文案#

为什么要做软文营销

传播范围广，发布渠道多

内容丰富，可读性强

营销成本低，性价比高

重复利用，多点传播

长期有效，媒体渗透率高

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这些年来,食品行业的软文可谓泛激成灾。但阅读这数以万计的软文,我们的脑海中又有什么印象呢?有哪些软文成功地占据了我们的心灵,让我们记忆深刻呢?相信大多数人都很难准确地说出一两个经典的食品软文在很长一段时间里,众多大牌食品企业往往借助的都是电视广告的渠道来开拓市场,通过连续不断的广告“轰炸”,把食品品牌强行植入到消费者的意识中。

这样做虽然很有效,可以在短时间内让消费者记住自己的品牌。但这种渠道并不是完美的:首先,高昂的广告价格让很多实力不足的小微型食品企业望洋兴叹;其次,电视广告一直都是以秒计价的,这就导致广告长度非常短。试想短短半分钟甚至10秒钟,又能给消费者传递多少有用的信息呢?

所以,电视广告虽然有一定的营销价值,但也存在一些短板。而这一短板正好可以通过营销软文来弥补。软文的特性决定了其可长可短,可任性地表达自己想表达的一切理念。

但是,食品软文如果没有很好的创意或撰写角度,写出来的软文很难具备营销价值。所以,食品软文的营销价值是建立在能够创作出优秀软文的基础上的。

下面我们来研读一下德芙巧克力的营销软文。

原来德芙的故事这么凄美

一直以来,知道德芙巧克力,却不知道“DOVE”是“ DO YOU LOVEME”的英文缩写,更不知道它背后有如此凄美的爱情故事一一句被错过的“你爱我吗?”

19的春天,卢森堡王室。后厨的帮厨——莱昂整天都在清理碗碟和盘子,双手裂开了好多口子,当他正在用盐水擦洗伤口时,一个女孩走了过来,对他说:“你好!很疼吧?”这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。两个年轻人就这样相遇。因为芭莎只是费利克斯王子的远房亲友,所以在王室地位很低,稀罕的美食——冰淇淋,轮不到她去品尝。

于是莱昂每天晚上悄悄溜进厨房,为芭莎做冰淇淋。芭莎教莱昂英语。情窦初开的甜蜜萦绕着两个年轻人。不过,在那个尊卑分明的保守年代,由于身份和处境的悬殊,他们谁都没有说出心里的爱意,默默地将这份感情埋在心底。

20世纪初,为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来,卢森堡和比利时订立了盟约,为了巩固两国之间的关系,王室联姻是最好的办法,而被选中的人就是芭莎公主。一连几天,莱昂都看不到芭莎,他心急如焚。终于在一个月后,芭莎出现在餐桌上,然而她整个人看起来异常憔悴。

莱昂在准备甜点时,用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”是“DO YOU LOVE ME”的英文缩写。他相信芭莎一定猜得到他的心声,然而芭莎发呆许久,直到热巧克力融化。几天之后,芭莎出嫁了。

一年后,莱昂离开了王室后厨,带着心中的臆痛,悄然来到了美国的一家高级餐厅。这里的老板非常赏识他,把女儿许配给了他。时光的流逝,平稳的事业,还有儿子的降生,都没能抚平莱昂心底深处的创伤。他的心事没有逃过妻子的眼睛,她伤心地离开了。莱昂此后一直单身带着儿子,经营着他的糖果店。

1946年的一天,莱昂看到儿子在一辆贩卖冰淇淋的车,记忆的门顿时被撞开。自从芭莎离开后,莱昂便再也没有做过冰淇淋。这次莱昂决定:继续那未完成的研究。经过几个月的精心研制,一款富含奶油,同时被香酶的巧克力包裹的冰淇淋问世了,并被刻上了4个字母:Dove。德美冰淇淋一推出就大受好评。

而正在此时,莱昂收到了一封来自卢森堡的信,信是一个同在御厨干活的伙伴写给他的,信中莱昂得知,芭莎公主曾派人回国四处打听他的消息,希望他能够去探望她,但却得知他去了美国。由于受到第二次世界大战的影响,这封信到莱昂的手里时,已经整整迟到一年零三天。菜昂历经千辛万苦终于打听到芭莎。

芭莎和莱昂此时都已经老了,芭莎虚弱地躺在床上,曾经清波荡漾的晴变得灰蒙蒙。莱昂扑在她的床边,大颗大颗的眼泪滴落在她苍白的手背上芭莎伸出手来轻轻地抚摸莱昂的头发,用微弱到听不清的声音叫着莱昂的名字。芭莎说,当时在卢森堡,她非常爱莱昂,以绝食拒绝联姻,被看守一个月,她深知自己绝不可能逃脱联姻的命运,何况莱昂从未说过爱她,更没有任何承诺。

在那个年代,她最终只能向命运妥协,离开卢森堡前她想喝一次下午茶,因为她想在那里与莱昂作最后的告别。她吃了他送给她的巧克力冰淇淋,却没有看到那些融化的字母。听到这里,莱昂泣不成声,过去的误解终于有了答案。但一切都来得太晚!三天以后,芭莎离开了人世。莱昂听佣人说,自从芭莎嫁过来之后,终日郁郁寡欢,导致疾病缠身,在得知他离开卢森堡并在美国结婚后,就一病不起。

莱昂无限悲凉,如果当年那冰淇淋上的热巧克力不融化,如果芭莎明白他的心声,那么她一定会改变主意与他私奔。如果那巧克力是固定的,那些字就永远不会融化,他就不会失去最后的机会。莱昂决定制造一种固体巧克力,使其可以保存更久。

经过苦心研制,香醇独特的德芙巧克力终于制成了,每一块巧克力上都被牢牢刻上:Dove。莱昂以此来纪念他和芭莎那错过的爱情。

#媒体人周刊# emmm。。。昨天的公知高华营销号软文通稿：“辉瑞特效药”，今天的公知高华营销号软文通稿：“辉瑞神药”。。。人家辉瑞自个都不敢加的光环都被你们加上了。。。网友们对此讽刺：“我们想要的芯片千方百计封锁，欧美市场十欧一盒的辉瑞却三千一盒千方百计卖进来”。。。

对此，俺只想呼叫一下市场监督管理局，呦！来看看这种宣传软文合法不合法？这不比药店连花清瘟加价事大？？？

#故事推荐#一

上半年，我供职于一家保健品公司写营销软文，期间认识了张阿姨。快五十岁的她，在年轻人扎堆的公司里显得格格不入。

她的业绩一直能排在员工中上游，是公司同事口中的一个传奇。

最初，张阿姨只是公司里的保洁员。有段时间公司资金紧张，发不出工资，就用产品充抵。张阿姨一次性领了几十盒保健品，满载而归。

家里只有他和丈夫两个人，丈夫患有脑血栓，出院后只能坐轮椅，女儿嫁到了外地，很少回来，生活来源全依靠张阿姨做保洁挣来的微薄工资。

张阿姨把保健品拿回家后，丈夫一看，觉得这些东西太贵重，自己的病反正就这样了，“穷人就没必要吃这些了”。

张阿姨拗不过他，不得不找到公司一位姓周的推销员想办法。得知张阿姨的来意后，小周笑了，说：“张阿姨，我们是销售，怎么能帮着你卖东西，我这个月的业绩还没完成呢，您想让我喝西北风去啊？”

张阿姨这才反应过来，整个人跟泄了气的气球似的，看起来没有任何说话的力气。小周多少知道张阿姨家里的情况，他看张阿姨难过的样子，有些于心不忍，“不如这样吧，你跟着我们一起跑销售，卖多卖少都是您的。”

当时公司里的销售主管在小区旁边的广场上给早起锻炼的老人举行健康讲座，结束后便开始推销公司的产品。张阿姨趁机加入了队伍，混乱中把几十盒保健品卖掉了一大半。

主管看到了这一幕，当时没发火，等老人走后，截住张阿姨，“我知道您这几个月没有拿到工资，按照公司规定，所有的销售收入都要交给公司，然后再把提成发放给员工。今天的事就算了，下不为例。”

张阿姨当时估计也没多想，不经意地就问了一句：“提成是多少啊？”

“一般是十个百分点，你问这个做什么？”主管回道。

“我也想干这个。”算下来，一盒保健品的价格在两百元左右，五盒一疗程就是一千元，提成就有一百元，每天找到一两个客户，一个客户买一疗程，一个月至少有三千元，比她打扫卫生强多了。

“张阿姨，做销售的大多是年轻人，您这个岁数了，行吗？”

“您放心吧，这些产品不都是卖给老年人的吗，我懂他们的心思，刚才有几个老人还是我劝他们买的呢。”

主管想了想，觉得可以试一试，就同意了。

二

销售保健品除了举行各种讲座，现场售卖外，主要是盯人销售。公司会寻找一些比较有经济实力的潜在用户，让销售员主攻这些人，手段无非是拉关系、套近乎。

这类人有钱又有病，而且身边没有家人――老伴早已去世，儿女也都在外地，被称为“最容易上钩的人”。

张阿姨的第一个目标是一个六十多岁的国企退休职工，姓刘，患有支气管炎等多种疾病。

为了有一个合理的理由接近他，张阿姨把自己伪装成一名某新型保健品的推广员――这招还是小周教给她的。这种保健品叫百岁养身汤，每盒有十小包，包里的东西呈粉末状，用开水泡着喝。

刘大爷对购买保健品这事一开始并不上心，张阿姨也不急，只是陪着刘大爷聊天解闷，两人家长里短，谈谈各自的儿女。慢慢的，刘大爷有些不理解，直接问“大妹子，你每天都来陪我聊天，怎么不推销你的产品啊？”

张阿姨叹了口气，说：“老哥啊，你不知道，我每天来你这儿待上一两个小时，看着是陪你解闷，其实是我自己想找个说话的人。你不知道啊，别看我那口子身子骨不行了，脾气却很大，回去晚了也骂，饭菜不可口也骂。你说我们俩又没收入，女儿也指望不上，我不出来干活，谁养活他啊？”

“你不是卖保健品的吗，怎么不给老伴吃啊？”

“晚了，我卖保健品时，他都已经瘫了好几年了，神仙来了也不管用。还是专家说得对，预防是最好的治疗。老哥啊，不是我说话难听，像你这个年龄，这样的身体状况，以后难保不会像他那样。”

刘大爷吃了一惊，问：“他得的啥病啊？”

“慢性支气管炎，刚开始没当回事儿，后来就贻误最佳治疗时机了。”

这应该是张阿姨对刘大爷撒的第一个谎。

也许是张阿姨的话起了作用，刘大爷害怕落得张阿姨丈夫那样的下场。仅是刘大爷这一单，张阿姨就完成了业绩的一小半。

两人从此成了贴心朋友，张阿姨隔三差五就会往刘大爷家跑。和别人不同的是，虽然张阿姨知道刘大爷手里有不少存款，但是她坚持每月只卖给刘大爷一个疗程的产品，总价不超过两千元。

有人表示不解，张阿姨也不解释，依然如故。后来有一次我帮张阿姨做一些表格，闲聊问她是怎么回事。张阿姨看我不是销售人员，就道出了其中的缘故。…点击卡片继续阅读

内鬼[呲牙][呲牙][呲牙]//@辰毅之家:最近怎么这么多软文，而且还不是汽车大V发的，难道是华为的精准营销？

九边Pro百大人气创作者 知名财经领域创作者

#问界M5 EV能否终结纯电里程焦虑#问界M5上市之后，我前后没少开，家里也有电动车，越来越坚定了之前的那个想法，如果有家庭充电桩，就买纯电动车，不仅仅是省油钱的问题，根本跟油车是两种体验，一旦用上了，就再也没法回头了。如果没有充电桩，那就买混动，M5绝对是混动里的佼佼者。这不，M5的纯电版本也已经上市。这次纯电版本对标的是特斯拉的model Y，从配置来看，明显比Y强太多，比如全车高级头等舱式真皮零重力座椅，600多公里的续航，还有4秒级的加速，关键是非常安静，车身的每个细节都优化过，达到了图书馆级的安静，开过model y的，几乎都被那巨大的噪音和毛坯房一样的内饰吓一跳。这次EV的车载显示器性能和玩法也很多，几乎相当于一台台式机了，办公娱乐都能适用。如果你用的是华为的手机和手表，那车和手机的同步效果非常好，可以在手机和手表上操作一些基本功能，比如提前开空调，远程鸣喇叭，还可以实时关注充电进度。这次为了解决续航焦虑，搞了一个“超级省电模式”，开启之后可以减少所有不利于续航的功能，比如四驱变两驱，增加续航，非常实用。不过主要还是依靠优化热泵功耗，不仅用电少，而且可以在极寒环境下使用，从现在的测试数据来看，低温续航增加了50多公里。如果说跟Model Y相比有啥不足，好像因为座椅比Y要大一些，后备箱空间稍微小了那么一丢丢，不过前备箱又大一些，可以弥补回来。

劳斯莱斯不是顶奢豪车么，也没钱了？营销宣传降级得如此厉害，被网友都嘲讽死了。

24日劳斯莱斯，暗戳戳的发了奢华汽车冒险精神的软文。请了晚晚和老公来推广，大谈文化，谈艺术之旅。

结果评论里都是指摘劳斯莱斯，连背调也不好好做，请个“负面”如此多的网红来，还给人家贴上艺术家的标签。这姿态，低得委实让人瞠目结舌。

当下就有正牌车主觉得丢面子，想卖车了。这波营销，真的是赔了夫人又折兵，钱花了，名声还拖累了。

看来顶奢请人也要用用心，之前死不退货代言人的路易威登，也没落得啥好下场。

ps：不懂是不是因为被群嘲了，视频封面图换了，从晚晚换成了汽车，但是内容还在。

#八卦手册#

浙江有这么一家电器行，老板囤积了大量货物，可是因为疫情的缘故，这些电器根本就卖不出去，眼看着自己就要被拖垮了。老板也是没了办法，只能想了一个“馊主意”，把仓库里的货物全部免费赠送给了顾客。很多人听闻了这位老板的做法之后，都觉得老板这是昏了头，居然敢做这么亏本的事儿。可结果呢？人家不仅不亏，还赚了个盆满钵满。

这家电器行的老板姓刘，50来岁的年纪，开电器行已经很多年了。论起刘老板的电器行，其实在当地也是颇有名气的，只不过随着电商的崛起，再加上实体店的没落，才导致生意越来越差，再加上这两年的疫情，刘老板也是没了办法，只想赶紧清仓回款转行。

就这样，刘老板推出活动：只要顾客转发活动到五个群里面，那么就可以免费领取一个价值399块钱的豆浆机。

这个活动的盈利点在哪里呢？就在于“数量有限，先到先得”这四个大字！顾客要转发了之后，才会知道豆浆机到底送完了没有。有些顾客转发了之后，才收到通知，说豆浆机已经送完了，那撤回也来不及了啊，对吧？所以呢，刘老板的这个活动软文，一直会被宣传下去，可是豆浆机却不需要再赠送了。那人家转发了，又没得到好处，肯定是不行的。所以，刘老板提出：可以免费领取一张代金券。于是呢，有消费需求的顾客，都带着代金券来了电器行。

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。

[捂脸][呲牙][呲牙][呲牙][赞][赞]而且根本没有诚意！连个照片都没有！营销软文！冲着钱的面子而已！[灵光一闪]//@五湖船客:推介科蒂的软文

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