心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
营销之道心得体会知乎总结一
乙方：
根据中华人民共和国相关法律、法规，经乙方与甲方协商一致，就甲方接受乙方网络营销咨询策划服务事宜，达成协议如下：
第一条、协议项目
乙方在指定一年内为甲方的 网站提供“搜索引擎优化”服务。
第二条、服务说明
2-1 服务网站
2-2 服务内容
2-2-1：网站诊断：
乙方为甲方网站进行系统化的网站诊断分析，搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。诊断结束之后，乙方将会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》
2-2-2：网站优化：
乙方根据诊断出的问题和甲方网站的特点，乙方将为甲方网站进行系统化的优化服务：
2-2-3、seo管理
乙方为甲方网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。网络营销
2-3 服务期限
双方签署本合同之日为合同生效日，即 20xx 年 4 月 1 日，至 201 年 4月 1 日(合同终止日)，是本合同的咨询服务有效期限。
2-4 服务费用
2-5 支付方式
2-5-1、甲乙双方之间发生的本合同项下的一切价款、费用、金额均以人民币结
2-5-2、支付时，甲方应按照本合同约定将款项转入乙方指定的账户。乙方所指
2-5-3、协议签订后，甲方在3个工作日内支付乙方服务费￥_ 元，乙方开始
2-5-4、三个月的网站优化执行期结束后，即在 20xx 年 7 月 1 日，甲
2-5-5、以后每三个月，支付给乙方服务费￥_ 元，然后开始进行全民推广
2-5-6、乙方应根据甲方要求开具符合国家规定的发票，并交付甲方作为甲方付
2-6 服务开始
乙方确认收到甲方合同款的付款后，应在两个工作日内立即开始为甲方提供服务。
2-7 服务时间进度安排
第三条、双方的权利和义务
3-1 甲方的权利和义务
3-1-1 甲方有权知道服务的具体内容和形式，以及接受此服务所需要的所有费用。
3-1-2 甲方在合同期限内对网站进行修改需提前告诉乙方，以让乙方提供相应的
3-1-3甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。
3-1-4 甲方应该指派1-2名工作人员，配合乙方开展相关工作。
3-1-5 甲方应当按照本合同约定按时支付乙方各项费用。
3-1 乙方的权利和义务
3-1-1乙方指导甲方技术人员对甲方网站进行优化，但不能影响甲方网站的正常运
3-2-2乙方向甲方提供完整的维护服务，确保及时发现网站问题，1-2个工作日内
3-2-3 除非事前经甲方书面同意，否则乙方应当自己完成本合同项下的各种服务
3-2-4 作为专家，乙方有义务就网站营销方面发现甲方存在的问题，主动提出解
3-2-5 乙方有义务为甲方相关人员解答各类网络营销方面的疑问与咨询。
第四条、保密条款
4-1 合同双方对在履行本合同过程中知悉的、合同对方的业务信息、技术资料等非
4-2 不论本合同是否变更、解除、终止，本条款下的保密义务对合同双方均持续有效。
4-3 在乙方的咨询指导下，当甲方网站表现出卓越成绩时，乙方有权将甲方网站作为成功案例或重点宣传对象;宣传过程中，涉及到敏感或者机密数据(如流量、赢利、营销手段等)需经甲方同意后，乙方才可对媒体公布。
第五条：违约责任
5-1 乙方、甲方不按本合同第四条约定承担保密责任的，违约方需向对方承担由此给对方造成的全部损失。
5-2 如果乙方收到甲方支付的相应费用却并未开展相应的服务，需退还甲方未开展服务部分的相应费用，同样，如果甲方未能按时支付各项费用，违约金按“未支付款项”的 3 %乘于逾期天数计算。
5-3 一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。
第六条、不可抗力
6-1 如因战争、洪水、台风、地震和罢工等不可抗力原因造成合同一方不能按期履行合同的，该方履行期限可相应顺延，对于由此造成的损失，合同双方均不承担责任。
6-2 受不可抗力影响而不能按期履行的一方，应当在不可抗力发生后最短时间内以电报或传真方式通知合同对方当事人，并在合理期限内提供有关权威机构的有效证明。收到发生不可抗力通知的一方须立即采取适当措施防止上述不可抗力造成的损失后果扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
第七条、合同的补充、变更与解除
7-1 合同如有未尽事宜，须经合同双方共同协商达成书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
7-2订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容。
7-3 订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意一致达成书面协议的可以变更或解除本合同。
第八条、适用法律及争议解决
8-1本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。 8-2除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改补充，但应采用书面形式。
8-3 在本合同执行期间如果双方发生争议，双方应首先尝试通过协商解决。如果协商不成，双方同意提交给北京仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。
8-4 在仲裁期间，本合同不涉及争议的条款仍须履行。
第九条、合同的生效及合同份数
本合同自甲乙双方法定代表人或授权代理人签字、盖章后生效。本合同正本 贰 份，甲乙双方各执 壹 份，均具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
营销之道心得体会知乎总结二
《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。
《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上一次 你就会想吃第二次
《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如:上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。 《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。
《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改进工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于 新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。
如:服务人员服饰 服务形式 背景音乐。
《六》建立网络营销渠道，最有效 最便捷的营销手段，如:大众点评网。莲~山 课件
《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。
《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。
《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、
《十一》建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。
《十二》餐后服务:就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。
《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造积极的社会影响，带动消费。
《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。 餐饮业有这么一句话:“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事提供信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员提供的信息，他们特别倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多情况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。
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