老大与老二和定位
文/韩宇斌
（一）定位
心定了，你就不恐惧了！位定了，你就不茫然了！
恐惧来自于心神不定；茫然源自目标不清楚。
只要你知道你的目标在哪，你就成功了一半。因为一旦清楚目标在哪，你就会聚集自己所有的时间、精力、资源向目标迈进，你就会在任何时候、任何地点、任何情况下做有意义的事情，也就是对你成功有帮助的事，再配以坚持不懈，你怎么会不成功？
所以有定位才有地位！
一个人如此，一个地区一个国家的发展也如此，要有清晰的定位，然后为这个定位全力以赴！
相反，如果一个人不清楚或者根本没有自己的目标，那他就无法判断或决定该做什么事，就没有自己的做事原则，他没天做的事就会盲目而缺乏主线，就会流行什么干什么，别人拉他干什么就干什么。比如一打牌到半夜三更，一喝酒喝得酩酊大醉。这样就会在莫名其妙中耗费掉青春年华，甚至耗费掉一生。
没定位就没地位！不到位，世界再大都没有我们的位置。
成功是什么？记得中学是自己写作文中也经常提到这两个字，而当时自己那种思想境界无非是“成绩和升学”，不像现在有些孩子的理想是“做个贪官”，呵呵！
定位容易吗？不容易！如果定位二字容易的话，人们都至少成功了一半，那些营销策划公司也不会有生存空间！
难做的事情要做吗？“天下事，有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣”！
（二）大老婆和二老婆
老大喊责任，老二玩感情，这是行业老大和老二营销策略的显著不同。这就如旧社会的大老婆和二老婆之间的竞争策略一样。
大老婆总是强调她在这个家里的重要性，所以大太太最常说的话：“有我才有这个家，没我能有这个家吗？上有老，下有小，小的是我生的是我养的，老的是我照顾的，我这么多年容易吗？”
实际上，大太太表达两层意思：她很重要，没有她就没有家，她是为全家所有人而来的；她为这个家的存在和发展作出了巨大的付出和牺牲，先生应该对她负责任。
这就是行业老大的策略，强调老大对行业发展的贡献，没有老大的努力就没有行业的发展。言下之意，行业和消费者应该感谢他这个老大。
二太太的策略则不能谈责任，你是半路杀出来的，你没有像大太太那样和先生在创业时患难过，你是掠夺者，你可能是在先生功成名就时想来分先生的财富的，你对这个家并没有作出向大太太那样大的贡献。所以老二绝对不能去和先生谈责任。
二太太的策略是谈情，二太太看准大太太人老色衰的弱点，发挥自身年轻貌美的优势，用情来打动先生。二太太不会说“我为你全家人而来”，她采用人群切割的策略，只对先生一个人说“我为你而来，为你一个人而来，是为你一个人而来，是为你而生，为你而死，为你而来到这个时间的”，就这一点就足以让天下的男人动心了。但优秀的情人不会到此为止，她会接着对先生说“我不是给你带来负担和压力的，我给你带来快乐，我还不需要你负责任”，到此，大多数男人都难以抵挡诱惑。
行业老二的策略就是大打感情牌，老二首先会进行人群细分，他不会说为所有的消费者服务的，他会说“我是为你生产的，为你定制的”，“我了解你，我关心你”，它让消费者感觉“只有它在为自己着想，只有它真懂我、心疼我”。到此，消费者在感动之下也就乖乖地掏钱了！
职场中，我们新到一个企业，开始是否也要以一个老二的心态来定位？完成自己本职工作获得部分人群认可之前，是否不要着急当老大？
（三）大哥
大哥要有大哥的情怀，老大就要有老大的样子，因为老大有引领作用，老大对行业能否发展负有重要的责任，就像长子要给兄弟姐妹们做好榜样一样。如果大哥学坏了，这一家人的孩子就很容易学坏。
不管行业竞争多么激烈。不管老大受到老二、老三怎样的挑战，老大都必须保持清醒的头脑，都要坚守基本的道德底线，比如：老大不能带头去打价格战，更不能为了降低成本而带头破坏产品的质量，即使他有所损失，也要保持最基本的诚信和健康的策略。这就是大哥的情怀。
狮子和老虎的较量不能以破坏森林为代价，这就是底线。
西方成熟的跨国企业之间的竞争，不管竞争多么惨烈，总是互相有底线的，这就是为什么西方跨国企业在中国市场持续壮大的原因之一。比如：可口可乐和百事可乐的竞争，麦当劳和肯德基之间的竞争，这些都是情怀的竞争。
为什么我们有些行业，国内企业或大败给国外企业？Byteh曾经所在的某行业，人们知道Ctrix，hyper-v，vmware，却没有多少人知道并喜欢国内的企业！技术和资金是一方面，企业之间的恶性竞争也是一方面的原因，比如一线销售之间互相***对方产品的不足，比如企业之间互相拆台……
行业需要大哥，但大哥要有大哥的样子！争当大哥没有错，但是不要以破坏行业环境为代价，环境毁了谁都会受伤害！
本文的灵感和部分文字来自于路长全老师的一本书，尊重知识产权，特此说明，如有转载请不要漏掉此段文字！
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