我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
关于标准流程图培训心得体会和方法一
二、 活动目的：
1，为大学生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台
2，通过本次活动 提高广大大学生的口才表达能力和交际水平
三、 活动时间：优良校风月期间(3.5～4.5)
四、活动地点：：预赛：各班教室 决赛：阶梯教室
五、主办班级：
承办班级：
协办班级:
六、比赛要求：
参赛队伍：中医药系
辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备
主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方
七、活动流程：(具体事项如有改动将另行通知)
(一)辩论资格赛
在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题
(二)复赛：
在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题
(三)半决赛
在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题
(四)决赛：
注：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。
八、比赛规则
(一)、 比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟)
1、陈词共6分钟
正、反方一辩发言各3分钟
2、 攻辩阶段：
(1) 正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒
(2) 反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒
(3) 正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒
(4) 反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒
(5) 正方一辩做攻辩小结，用时1分钟
(6) 反方一辩做攻辩小结，用时1分钟
注意：每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。
3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)
4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。(辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分)
5、 公布结果，评委点评
(二)、评判标准
团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分
(1)按辩论阶段评分，计200分
陈词：30分
攻辩：40分
攻辩小结：20分
自由辩论：60分
回答观众提问：20分
总结陈词：30分
(2)综合印象分，计100分
语言风度：50分
团体配合，临场反应：50分 每场评出最佳辩手一名，优胜队伍一支.
(三)评分原则
1、团体部分：
(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：
(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;
(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
(3)台风与辩风。
(四)胜负判定
1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分)
2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负
3、单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。
(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
九、奖项设定
一、团体奖
1、辩论赛亚军奖(一个) 奖品：待定
2、辩论赛冠军奖(一个) 奖品：待定
3、辩论赛季军奖(一个) 奖品：待定
二、个人奖 1、大赛最佳辩手奖：(一个)决赛，参加比赛的辩手中，累积分最高者获得该奖。
备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的最佳辩手颁发相应的证书及物质奖励。
附录
比 赛 须 知
一、 请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。
二、 请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。
四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。
五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。
六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
组队须知
⑴初赛队伍由每一年级每班派出代表队，可弃权。
⑵每队人数为4人，4名辩论选手，每队必须在第一轮比赛前设计一个属于自己队伍的标志。
⑶参赛同学必须先到各班班长处报名，由各班班长将名单交往辩论赛负责人处，全体参赛成员应留意最新通知(教学楼、饭堂、各栋宿舍一楼)，收到组织方通知后务必尽快回复，认真参与辩手培训，保证出席每次活动会议，无故缺席队伍主办单位有权取消该队参赛资格。
⑷参赛队伍应遵守比赛规则，严守选手道德，严禁做出不当言行，初次违反者作口头警告，再违反者扣除团体总分5%，第三次违反者主办单位将立即取消该队参赛资格。
⑸严禁冒名顶替，一经发现，立即取消该队参赛资格。
⑹比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到，准备开赛事宜，如在开赛时间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。
⑺比赛期间，各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突发情况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有疑问可以直接找到当场学习部工作人员询问，工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解答，如回答有误的将追究当场学习部负责人责任。
⑻比赛结果将在比赛日第二天公布(教学楼、饭堂)。参赛队伍若对当天赛果有异的可以由领队在赛后询问当场负责人，主办单位需给出一个真实合理的解释。
⑼如因天气、器材等不可遇见因素导致比赛无法正常运作时，当场负责人将在比赛开始后20分钟内决定是否继续或中止，并在1天内予以公告(教学楼、饭堂)。
具体事宜：
1、 抽签事宜
第一条. 初赛：在月日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号(具体比赛顺序详见赛程表)
第二条。抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。
第三条。每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。
第四条。各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。
2、比赛服务
为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。
3、比赛程序(由主持人完成)
(1)、宣布辩题
(2)、宣布比赛规则
(3)、介绍参赛代表队及所持立场
(4)、介绍参赛队员
(5)、介绍规则，评委及点评嘉宾
(6)、比赛开始
(7)、观众自由提问(暂定)
(8)、评委团评分后退席评议(辩手观众休息时间)
(9)、评委团入席，由点评嘉宾评析赛事
(10)、宣布比赛结果
(11)、辩论赛结束
关于标准流程图培训心得体会和方法二
参会人员：店铺全体员工，直营督导、巡查员、直营主管、直营经理、销售总监。
会议时光：每月的第一个周二
会议地点：公司培训室
1、组成人致欢迎词2-3分钟 （督导部）
2、店铺舞蹈-- 踏浪5分钟
3、欢乐拥抱+团队风采展示（3分钟）
4、店铺优秀按例分析 （优秀案例分享+每个店2-3款款式的销售讲简）（每店5-10分钟）
5、上月度的销售业绩汇报（店长报总业绩、店助报分业绩。例如：文三店报业绩：张海燕：“我们的文三店的业绩：完成xx（金额）、指标完成率：xx 完成或未完成店铺目标；总体连单xx 新增标准vipx张。 张锡林：我们的班组完成xx（金额） 完成率：xx，完成或未完成店铺目标，班组连单xx 班组vipxx ；于对班相比高出（低）业绩xx。”每店店铺代表谈一下本月度工作中的问题及优点，明确下月的继续发扬的地方及要进一步成长的方向。
6、颁奖：
a:发放店铺冠军奖-张贴各店铺冠军照片。（店铺完成率第一名奖励100元、并在公司直营龙虎榜上张贴自我的照
片）、直营经理颁奖。
b:区域个人业绩最高奖励（100元），张贴照片（总监） c:区域店铺指标完成率最高奖（200元），张贴照片（总监）
d:月度重要推行点抽样检查排行：（以零时抽查为准）最优秀的奖励店铺100元，(巡查员）违规的按照相关规定处罚。 e: 店铺pk获胜奖励-销售总监
7、乐捐：店铺完成率最终一名乐捐50元；区域个人完成率最终一名乐捐80元，区域店铺完成率最终一名乐捐100元。。 在成长榜上张贴照片。店铺pk输方按约定金额乐捐
8、直营部经理上月工作总结及下月工作安排（上一阶段的工作成效，销售分析、上一个月的表扬与批评、本月度的重要工作方向及活动计划）
9、嘉宾发言（销售总监或总经理）
10、主持人：下头我们用三句话结束今日的月会议： 本月的心境-好极了、欢乐是完成目标的源泉
本月的沟通—棒极了，看别人不顺眼是自我修养不够 本月的目标-明确了，坚决完成任务，绝不找借口。
11、团队风采展示
12、会议结束
关于标准流程图培训心得体会和方法三
关于国际商务谈判模拟实训的报告
前言
随着国民经济的不断发展，国际商务谈判越来越频繁。而谈判几乎无处不在，日渐成为人们解决各种争议和问题的方法。谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，我们一定要掌握商务谈判的各种策略。作为一名国贸的学生，国际商务谈判是一门很重要的专业课。在本学期，我们开设了这门课程，而且这门课选用的教材还是双语的，可想而知，它与英语的关系密不可分。经过一学期的学习，我们学习了很多关于谈判的知识，比如说谈判的特点与构成要素和各种谈判策略。但是，这毕竟是书本上的知识，实践起来就没有那么简单了。再加上国际商务谈判是一门操作性很强的课程，所以学校给我们安排了一个为期两周的国际商务谈判实训。其目的在于让我们熟悉用英语交流下的国际商务谈判的整个流程，运用和加强谈判所需的知识和组织策划的能力;同时，熟练运用所学的商务谈判技巧进行谈判，从而达成共识。
在这两周的时间里，老师把我们分成六个组。每个组都有自已的任务，这样做的目的在于让我们有足够的时间去准备谈判，能够把最好的状态呈现在老师和同学面前。总体来说，我觉得这次实训是一个新的挑战，形式非富，内容新颖。但是，我会严格要求自已，努力锻炼自已，提高实际的动手能力。
正文
首先，老师给我们介绍了实训上课的安排。我们的上课时间是上午10点，隔一天上一天，这样就有足够多的时间来准备谈判。这次的实训任务一共有五个，我们组做的是hotel sale。每个组又分成两个小组，即prat a 和 part b。从两个小组里，选出一个小组长，来负责谈判的分工。每个组都有一个大组长，来负责私下的模拟谈判，并做好谈判的记录。很幸运，我成了我们组的大组长。同时，我觉得自已身上也多了一份责任，要对我们的组员负责。
然后，老师给我们讲解了最后成绩的构成。最后的成绩由五个部分组成，strategy and planning 占20%，opening session 占10%，bargaining 占10%和 coping with x-cultural negotiation 占10%，writing the report 占50% 。其次，老师讲了对我们的要求，他要求每个小组都要做ppt，在谈判前要先讲解自已的ppt。为了让我们都积极参与到谈判中，调动课程气氛，老师让我们仔细看别的组的谈判，并要求我们对别的组的谈判进行点评。同时，他这样做的目的在于让后面的组吸取经验和教训，不要犯类似的错误。从而，让后面的组可以更好地发挥。我觉得在每次的模拟谈判中，都是一个不断学习的过程，虽然每个组做的任务不同，但是有很多东西都是可以借鉴和学习的，比如说谈判双方眼神的交流。
谈判前期准备分为信息收集、形成谈判小组、谈判计划的制定和模拟谈判。信息收集是指收集对方的资信状况、谈判者的个人信息、国际国内的市场行情、相关国家和区域的法律和风俗习惯及文化背景。形成谈判小组就是要确定谈判的规模，即确定让多少人参与谈判、其次是人员的具体分工，即指定每个人的职责范围和职责权限。
在前期准备中，最重要的就是制定谈判计划。制定谈判方案：当中包括谈判策略、谈判的议事日程、谈判技巧和谈判人员的特定角色。谈判目标包括三个即最高目标、可接受目标和最低目标。最高目标是一个团队追求的最大化的收益，是理想中的最优目标;可接受的目标是一个团队期望达成的目标，它是通过对相关信息、策略等的分析后确定的一个可以接受的目标;最低目标是指一个团队可以接受的最低标准，低于这个标准则不能与其达成交易。这些内容在我们所做的ppt中都有涉及到，所以看我们的ppt就能知道我们这次谈判的目标。
在分析双方的优劣势时，我们才采用了swot的分析方法。在市场营销学的学习中，我们学习过这种方法，它的好处在于条理清晰，有利于我们谈判。swot的含义包括strengths、weaknesses、opportunities和threats。然后，根据案例，我们要找到这些内容。经过我们小组成员的共同努力，我们组的ppt
得到了老师的肯定。我们都明白，在谈判中可能会出现僵局的情况。一旦出现，无论是卖方还是买方，都应该努力打破僵局，因为僵局非常不利于谈判的进行。为了应对这种情况，我们的ppt涉及到了危机处理。无论做什么事情，我们都应该全面做好准备，避免一些错误。这有利于谈判的顺利进行，同时可以提高谈判的效率。每一次模拟谈判，都是一次练习，更是一次学习的机会。 结尾
在这两周的时间里，我们学到的知识是有限的，但是培养的能力确实是无限的。我们学到的是一种实践动手的能力，而不是理论知识。国际商务谈判是经济主体出于自身的利益，就双方的商业事务而进行的磋商行为和过程。国际商务谈判不是一件简单的事情，需要在谈判之前做许多的准备，比如说信息的收集和制定谈判的计划。通过这两周模拟的国际商务谈判，在石老师的讲解和自学的基础上，我们不断的巩固了以前的知识，还学习了不少新的知识。我们通过对案例的分析，学习到了如何去掌握谈判情境，并根据实际情况去制定谈判计划。在谈判中，我们基本上坚持以平等互利、友好协商、依法办事和诚实守信的原则;在语言的交流过程中，我们应该注重沟通艺术、沟通策略和非语言沟通;在谈判的过程中始终坚定立场、同时清楚自已的底线，采用了联合和分裂、打心理价格战的技巧;在谈判时，我们要随机应变，灵活地转换策略，逐步地学会了让步艺术和巧解僵局的策略和技巧。在模拟谈判中，我们熟悉国际商务谈判的整个过程，让我们有了一个清楚的认识。
我觉得在这次实训中，我没有做好的地方在于对英语的运用。在整个模拟谈判过程中，我都不能用英语表达我想说的，我只好事先写好自已要说的话，也因为这样，我没有能够很好地与对方进行眼神的交流。老师说过，在谈判中，要随时关注对方的一言一行，即察言观色，谈判的本质就是心理战。虽然这次实训结束了，但是我会好好学习英语，特别是口语，学会怎样用英语和别人交流。
关于标准流程图培训心得体会和方法四
党支部每年至少召开1次组织生活会，一般安排在第四季度，也可根据工作需要随时召开。一般由支部书记主持，支部全体党员参加。党员领导干部应当以普通党员身份参加所在支部组织生活会。
党支部全体党员总数在20人以上的，召开支部班子民主生活会，工作流程与召开支部全体党员组织生活会一致，但召开支部班子民主生活会后，要召开支部全体党员大会，通报支部班子民主生活会情况。
党支部组织生活会是党支部或党小组以开展批评与自我批评、交流思想、总结经验教训为中心内容的组织生活制度。在组织生活会上，主要检查党员以下情况：
1.贯彻执行党的路线方针政策和上级党组织的决议情况;
2.完成党组织交给的任务、履行党员义务的情况;
3.在关键时刻经受考验的情况。包括在严峻的政治斗争面前和当人民的生命财产遭受损失以及面临严重困难需要党员个人作出牺牲时的表现情况;
4.在平时工作、学习、生活中处理国家、集体、个人三者利益，服从党和人民的利益、服从整体利益的情况;
5.学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想，不断地进行思想修养和思想改造的情况;
6.遵守党的纪律、遵纪守法的情况;
7.深入实际、联系群众、服务群众，做群众工作的情况;
8.艰苦奋斗、廉洁奉公、全心全意为人民服务的情况;
9.中央八项规定、反对“四风”及廉洁自律情况;
10.开展积极的思想斗争、自觉地同错误思想和行为作斗争的情况。
1.召开支部委员会研究组织生活会有关事项;
2.制定实施方案。机关党委对组织生活会的主题有要求的，从其规定。上级未作规定的，党支部应结合实际确定会议主题和要解决的主要问题(参见《xxx党支部xxxx年度组织生活会和开展民主评议党员工作的实施方案》);
3.下发会议通知。将开会的时间、地点提前通知党支部党员，让党员安排好工作和其他事宜，保证按时参加会议(参见《xxx支部关于召开组织生活会的通知》);
4.党支部书记应提前与机关党委沟通情况，听取对开好组织生活会的意见;
5.深入调查研究，确定会议解决的主要问题;
6.广泛开展谈心活动，党支部班子成员之间必谈，班子成员与党员之间广泛谈。同时，也应要求党员与党员之间、党员与群众之间开展谈心、征求意见，找出问题和不足;
7.党支部中有领导干部党员的，应由组织委员、纪检委员事先征求党内外同志对他的意见，并在会前反馈给本人。
1.组织集中学习，打牢思想基础。召开支部党员大会，组织全体党员深入学习党章党规等，通过专题学习，真正提高认识，找到差距，明确努力方向;
2.开展谈心谈话，广泛征求意见。通过个别谈话、集体座谈等多种方式，深入征求党员群众意见，有组织地开展谈心谈话。党支部班子成员之间必谈，班子成员与党员之间广泛谈;
3.对照党章标准，查找突出问题。党支部班子、班子成员、党员要对照党章要求，检查坚持组织生活制度，遵守党的纪律特别是政治纪律、组织纪律等方面的问题，党支部班子、班子成员、党员要列出问题清单;
4.召开支部党员大会，开展批评和自我批评。会上，党支部书记代表支部班子说明征求意见和查摆问题情况，集体研究提出整改措施，并带头开展批评和自我批评。支部班子成员、党员要联系存在的问题，把自己、职责、思想和工作摆进去，进行党性分析，明确整改方向;
5.作出组织评定，抓好问题整改。会后，党支部班子、班子成员要分别列出整改清单、明确整改事项和具体措施，并进行跟踪检查。党员要对照查摆的问题和党员群众提出的意见，列出整改事项、作出整改承诺。
1.重要支部会议应由宣传委员及时起草简讯，可附一张照片，经支部书记审签后，在单位网站、党建园地等平台发布;
2.党支部要在半年内向支部党员、群众通报支部班子整改落实情况，接受党员群众监督督;党员每个季度要在支部党员大会或党小组会上报告承诺情况，对整改敷衍应付、问题原地打转、党员群众不满意的，机关党委要及时批评纠正，必要时采取组织措施;
3.对会上受触动较大的党员，会后应找其谈话，听取意见，做好思想工作，使其放下包袱，正确对待同志的批评意见，改正自己的缺点和错误;
4.向机关党委汇报会议召开情况，并于会议召开15日后上报情况报告。
组织生活会流程
xxx党支部关于召开组织生活会通知
(参考模板)
xxx党支部全体党员：
根据机关党委安排，我支部于xxxx年xx月xx日上午xx时，在机关xx会议室召开支部组织生活会，请全体党员安排好工作，准时参加。因特殊情况请假的同志要出具请假条，并会前交支部纪检委员。
特此通知。
xxx党支部
xxxx年xx月xx日
关于标准流程图培训心得体会和方法五
为规范合伙人退伙、核心员工退股，在平等协商一致的基础上，特制定本办法及退伙、退股流程：
第一条 本协议退伙是指公司合伙人之间的退伙，退股是指核心员工因突出贡献、担任职务或配送，享有公司一定比例股份，退出公司的行为。
第二条 退伙或退股在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，提前30天通知公司财务部，并提出退伙书面申请。
第三条 财务部在2个工作日内将退伙合伙人的书面申请提交给财务总监审核。
第四条 财务总监审核后，将退伙书面申请交总经理审批，总经理应在3个工作日内审核完毕。
第五条 财务总监、总经理没有正当理由不得在上述规定期限内拒绝审核批准，正当理由以对公司正常经营造成不利影响为标准。
第六条 总经理对退伙合伙人的书面申请审批后，财务部在当月按照退伙时的合伙企业财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额。
第七条 退伙人对给合伙企业造成的损失负有赔偿责任的，相应扣减其应当赔偿的数额。退伙时有未了结的合伙企业事务的，待该事务了结后进行结算。但是，合伙人在5年内退出的，不论公司盈亏，退还本金，不计算溢价部分和未分红部分;期满后退出，公司将溢价回购。郑州王律师一三五二六七五八八九三。
第七条 退伙人在财务部结算后，需要总经理进行批准。
第八条 合伙人退伙可以退还货币，也可以退还实物。
第九条 核心员工因突出贡献、担任职务或配送，享有公司一定比例股份的，任职期内因员工自身原因(含业绩不合格)的退出，执行以上审批操作流程，不再享受任何股份收益、财务不进行结算;任职期满退出或公司原因的退出，公司均需溢价回购。
第十条 退伙人对基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务，承担无限连带责任。
第十一条 其它未尽事宜按照合伙协议约定处理。
第十二条 双方因本协议发生争议，应协商处理，协商不成可诉讼解决。
甲方：
乙方：
日期：
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