随便咨询一位和田玉的自媒体人士:“你每天碰到最多的问题是什么呢?”得到的答案会出奇的一致:“回答玉友的估价问题”。新疆和田玉作为一种商品,是商品就有不同的销售渠道,那么估价和对比就成为很多朋友特别重视的问题。
我们换个角度去思考一下,和田玉是不是一种可以通类定价的商品呢?这个问题我们就要从源头的角度看一看,首先和田玉有没有垄断性的品牌?答案当然是没有,其次和田玉是不是有垄断的货源?答案也是没有,那么和田玉有没有统一的流通渠道呢?这个最多算一半,主要的出货市场确实全国就那么几家,但是摆在市场上的就是所有的流通商品了吗?上面的种种现实,造成了和田玉的价格无法统一,在工作和生活中,和玉大叔也经常面临这个问题,所以我们今天就聊一聊,估价的难点在哪。
第一,渠道不同
和田玉的产地,如果我们用籽料去定义,确实全部来自于和田,换成山料呢,全世界都有出产,所以说,不用渠道进的货,终端价格肯定不一样。和田玉行业有严重的倒挂现象,也就是说籽料的收藏级很可能比成品要贵,在不同的时间从不同的渠道进的货,也要受到市场喜好的影响,所以你在苏州精装的工作室和在石佛寺露天的摊位上,买到看似“差不多”的货品,价格也不一样,这个就看商家的销售渠道了,必须要提醒各位的是,和田玉不是网购批发,网上买不一定便宜,也没有什么“工厂直接到消费者”一说,这一点需要各位理解。
第二,定位不同
新疆的几家大玉城,都有名家工作室坐镇,以新疆为例,不少本土名家擅长“意形”作品,何谓意形?即“会其意,品其形”,这类作品是没有具体的真实参照物的,为什么要如此创作呢?一方面是可以避免料子本身的限制,自然形成的籽料需要掏掉瑕疵,剩余精修的部分最大化利用,创作的过程就会进行随性的设计,不物化才有独特的美感,籽料原料是要计算克重的,这种类型的作品更加偏向首饰类的作品,颇具时尚感,所以和传统题材的作品相比,反而价格要贵一些,这就存在创意和构思的价值在里面,一件说不上是什么题材的挂件也要高价?要看您是否喜欢了。
第三,认知不同
前一段时间大叔曾经接到过一名女玉友的询问:“大叔,请给我找个1000-1500元左右的镯子,谢谢”,大叔一时语塞不知道怎么回复,直说可能会伤了人家的心,因为稍微像样一点的玉镯,无论是俄料还是新疆本地的糖料,终端售价要在这份询价后面加一个零,籽料的呢?先翻个倍再说。颜色差一些的青海料,有明显水线的,售价也要近五位数,可能很多朋友在不了解和田玉之前,在很多地摊等地方看到过一些标价最多千元左右很白的镯子,那些也许根本不是和田玉,也打着和田玉的名号销售。例如石英岩玉,阿富汗玉都挺白,其实价格数百元而已,这些行业的潜规则是很难每个人都去一一解释的,所以说在选购之前,建议各位朋友能先简单的了解一下不同产地,尤其是色度不同的和田玉商品大概是一个什么价格区间,这样可以有预算,有目的的选购,会避免许多尴尬。
和玉大叔一直恪守一个原则,就是不做网络估价,一来综上所述对您购买环境不了解,其次会得罪人。虽然个人之力很微薄,既然是商业环境需要大家自觉的遵守,这是一种为人处世的原则,不能因为逐利而攻击他人,既然选择了和田玉的行业,就要尊重行规,平和心态。只有这样,才能把生意长久的做下去,最终和大家成为真正的朋友。
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