敌不动我不动,敌动我必动
如何和合作伙伴建立良好的关系,或者说在合作的时候避免让双方的关系恶化,忍让还是主动出击,这都是要考虑的
心理学上有种说法叫做囚徒效应。
举个例子,两个合伙偷窃的囚犯,一致表明他们没有偷窃,于是审判官就把他们分别隔离进行审判,并告诉他们,如果选择抵赖(供认对方有罪),而对方也选择抵赖,那么两人都判处,如果一方选择抵赖,另一方还是坚持没有偷窃,那么抵赖的一方判1年,表示没有偷窃的一方判处25年。如果两人都坚持没有偷窃,那么两人将无罪释放。
倘若这种博弈是透明公开的,如何达到一种合作共赢的关系呢
互相竞争的双方,举个例子,两个食品公司相互竞争发广告,一方公司的广告好更容易被接受,势必导致另一方的公司收益减少,如果广告质量差不多,收益差不多但是广告成本会增加,如果不发广告,市场又会被对方占领。此时有两个选择
1, 达成合作,减少广告投入
2, 不合作,提高投入和广告质量
这种情况下,合作带来的收益更高,但是很多情况下并不能判断出对方的意图,或者达成了良好的合作关系之后又出现了其它的问题,毕竟,没有永恒的朋友,只有永恒的利益嘛
有一种相对不错的方法来解决这个问题,这个方法叫做“一报还一报”
顾名思义,就是敌不动我不动,敌动我必动的意思。对方表现抛给你橄榄枝,也去回报他,但如果对方选择背叛,立马也选择背叛他,久而久之,对手就会形成一种思维,也就是你的行动取决于他的行动,这样,就会更多的选择合作,毕竟合作才能最大化二人的利益。
这样被动的决定其实是培养对方的一种习惯,我不主动出击,但是面对背叛也不会妥协
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