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“波特五力模型的由来？”
波特五力模型
是迈克尔·波特
于20世纪80年代初提出，
它认为行业中存在着
决定竞争规模和程度的五种力量，
这五种力量综合起来
影响着产业的吸引力
以及现有企业的竞争战略决策
“波特五力模型基本解释”
波特五力模型将
大量不同的因素
汇集在一个简便的模型中，
以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的
五种主要来源，
即供应商和购买者的讨价还价能力，
潜在进入者的威胁，
替代品的威胁，
以及最后一点，
来自在同一行业的公司间的竞争。
竞争战略从一定意义上讲
是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律
的深刻理解。
任何产业，
无论是国内的或国际的，
无论生产产品的或提供服务的，
竞争规律都将体现在
这五种竞争的作用力上
因此，
波特五力模型是
企业制定竞争战略时
经常利用的战略分析工具。
通过它可以让你
预计自身的投资期望，
同时找到自身的战略方向
“波特五力模型分析方法”
从一定意义上来说
隶属于外部环境分析方法中的
微观分析。
波特五力模型用于竞争战略的分析，
可以有效的分析客户的竞争环境。
波特的“五力“分析法是
对一个产业盈利能力
和吸引力的静态断面扫描，
说明的是该产业中的企业
平均具有的盈利空间，
这是一个产业形势的衡量指标，
而非企业能力的衡量指标。
通常，
这种分析法也可用于创业能力分析，
以揭示本企业在本产业
或行业中具有何种盈利空间。
供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格
与降低单位价值质量的能力，
来影响行业中现有企业的
盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱
主要取决于他们所提供给买主的
是什么投入要素，
当供方所提供的投入要素其价值
构成了买主产品总成本的较大比例、
对买主产品生产过程非常重要、
或者严重影响买主产品的质量时，
供方对于买主的潜在讨价还价力量
就大大增强。
一般来说，
满足如下条件的供方集团会具有
比较强大的讨价还价力量：
供方行业为一些具有比较稳固市场地位
而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，
其产品的买主很多，
以致于每一单个买主
都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，
以致于买主难以转换或转换成本太高，
或者很难找到
可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方能够方便地实行前向联合或一体化，
而买主难以进行后向联合或一体化。
（注：简单按中国说法，店大欺客）
购买者的议价能力
购买者主要通过其压价
与要求提供较高的产品
或服务质量的能力，
来影响行业中现有企业的盈利能力。
其购买者议价能力影响主要有以下原因:
购买者的总数较少，
而每个购买者的购买量较大，
占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由大量相对来说
规模较小的企业所组成。
购买者所购买的
基本上是一种标准化产品，
同时向多个卖主购买产品
在经济上也完全可行。
购买者有能力实现后向一体化，
而卖主不可能前向一体化。
（注：简单按中国说法，客大欺主）
新进入者的威胁
新进入者在给行业带来
新生产能力、新资源的同时，
将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中
赢得一席之地，
这就有可能会与
现有企业发生原材料与市场份额的竞争，
最终导致行业中现有企业盈利水平降低，
严重的话还有可能危及这些企业的生存。
竞争性进入威胁的严重程度
取决于两方面的因素，
这就是进入新领域的障碍大小
与现有企业对于进入者的反应情况。
替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，
可能会由于所生产的产品是互为替代品，
从而在它们之间产生相互竞争行为，
这种源自于替代品的竞争会
以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
现有企业产品售价以及获利潜力的提高，
将由于存在着能被用户方便接受的替代品
而受到限制。
由于替代品生产者的侵入，
使得现有企业必须提高产品质量、
或者通过降低成本来降低售价、
或者使其产品具有特色，
否则其销量与利润增长的目标
就有可能受挫。
源自替代品生产者的竞争强度，
受产品买主转换成本高低的影响。
总之，
替代品价格越低、质量越好、
用户转换成本越低，
其所能产生的竞争压力就强；
而这种来自替代品的竞争压力的强度，
可以具体通过考察替代品销售增长率、
替代品厂家生产能力
与盈利扩张情况来加以描述。
同行业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，
相互之间的利益都是紧密联系在一起的，
作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，
其目标都在于使得自己的企业
获得相对于竞争对手的优势，
所以，
在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，
这些冲突与对抗
就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在
价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，
其竞争强度与许多因素有关。
“波特五力分析的意义”
迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，
是在产业经济学与管理学之间
架起了一座桥梁。
波特的竞争力模型的意义在于，
五种竞争力量的抗争中
蕴含着三类成功的战略思想，
那就是
总成本领先战略、
差异化战略、
专一化战略。
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