机构超越莆系？
你说梦话吧？
你知道全国医美机构中，莆系医美机构和品牌是怎样的存在吗？
是的，我知道莆系医美在全国的占有率和地位。
但是，我同样觉得，超越莆系，始终是可能的，也是很有必要探讨的话题。
这种探讨是两方面的，
一是非莆系医美机构怎样在胸怀格局、市场定位、品牌格调、产品结果等方面，后来居上，超越现有莆系医美机构；
二是原有的莆系如何实现自我超越，让“新莆系”尽可能的修正传统莆系在企业早期生存阶段，过于短期和短视的行为。
下文将在这两方面都做一些尝试性的探讨：
右二为参加医美领袖年会的黄石头
正文：
做企业有两种心态。
一种是我想做成一个什么样的企业。
另一种是我先想办法活下来，未来才有机会做成我想做的企业。
前者更多是理想化的情怀，文人从商，前者居多。胸中纵有万千蓝图，出门还得为一文钱犯愁，过于理想化的企业往往还没来得及走向市场，还未施展抱负，就夭折了。
后者生存能力更强，也更现实，尤其符合中国现状。
先要活下来，站稳了，强大了，无生存之忧了，再来谈情怀。
莆系大多属于后者。
商场讲究的是商道。
做人讲究的是人道。
但在过去的二三十年，要在中国办好企业，要活下来，很难做到“商道”“人道”合一。
或者说，如果在过去的市场经济发展初级阶段，追求“商道”“人道”合一的机构，往往是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”
所以，我经常说：
“中国商场万般事，尽在两条线。”
“一条公关，一条市场。”
在市场经济初级阶段，中国的国情、实情让一些偏重理想情怀的企业更加难以存活，往往对市场风险预估不够，涉及公关更是如此。
十九大后，反腐力度越来越大，各行各业都在整顿，规范治理。
房地产要软着陆，土地财政最终必然要转变为税收财政。
如何提高税收？
必定会严格征税。
十九大后，分离24年的国地税合并，税务稽查将更加严格，偷逃税的风险更大了。
国家的治理向着规范化迈进，企业经营也要走向透明，这是必然的趋势。
这是一个大的时代背景，这是新时代的“天时”变化。
以前混迹于灰色和黑色地带的企业迟早要洗脚上岸，不然会是什么结果？
打开新闻头条，昨天还资产过亿，今天就是阶下囚的故事几乎每天都在上演。
医美行业发展到今天这个阶段，也已经变得越来越规范。
就消费者而言，求美者更看重的是结果，相比之下价格反而不是那么重要，毕竟整形还是可以划入奢侈消费的范畴。
医美不像餐饮，低门槛，高密度，差不多的装修和味道，在价格上拼得你死我活。
医美不像互联网，你能做出的产品，我马上可以山寨个一模一样顶死你。
医美不像出租车和共享单车，靠融资，靠烧钱补贴就能抢到场子。
医美也不像娱乐业，靠几个流量明星，就能把一盆屎端出来卖个天价。
前文讲过，
以前的中国医美是一个“杀生”的时代——“新客为王”的时代，是“莆系为王”的时代；
现在和未来的中国医美将转变为“做熟”的时代——“老客为尊”的时代，不再是莆系为王，而是“群雄并起”的医美春秋战国新时代。
未来的中国医美其实是一个踏踏实实，需要深耕慢熬的行业。
每个消费者的身体情况不同，需求也不同。
每个医院的医生不同，每个医生的水平不同，就算同一个医生，他每次手术的发挥水平也有区别。
换句话说，医美行业，
每家医院，每台手术，每个消费者，
都是独一无二，不可复制的，
这是我们的行业特色。
在这种情况下，小机构有小机构的空间，大企业有大企业的活法。
在这种情况下，即便有大资本的介入，也无法只手遮天，一统江湖。
就像奥克斯进入医美很快认输退出，就像恒大刚进入医美就开始调整步伐和节奏了，而苏宁进入医美后也在近期调整战略，换帅换将。
在这种情况下，在对手术效果足够自信的前提下，我们并不一定必须打价格战互相伤害，或者像打车行业一样，必须要靠烧钱来掌握流量入口、养成用户习惯，维持生存，打击对手。
其实未来医美同行竞争、同城竞争，应该更多的考虑竞合关系，而不仅仅是竞争关系，更不应该是恶性竞争关系。
杀敌一千，自伤八百。
低价竞争如果说是一种自杀手段，那互相攻击的恶性竞争则是自我毁灭，不仅会伤害企业，也会伤害到整个行业，带动一种不好的风气蔓延。
一般来说，只要能达到顾客满意的效果，在经济许可范围内，顾客并不计较那点价格上的差异，他们很愿意为质优价高的产品买单，也愿意再次消费，或者带客消费。
至于“杀生”和“做熟”，也许十年前，有些机构还可以靠拉来新客痛宰一刀的方法捞上一桶金，可是时至今日，随着市场的成熟，消费者的理性，以及行业竞争的加剧，这样不规范操作的生存空间越来越小。
黄石头在医美领袖年会上演讲的PPT
企业的升级和改良，企业主、企业家的良知良心和社会公德提升，有两种方式，
主动改良和被动改良。
随着大的时代背景的变化，随着国家治理能力的增强和越来越规范的行业监管和约束力，在未来的医美行业，不管是莆系还是非莆系，改良是必由之路。
不管是主动改良还是被动改良，这都是不可逆转的大趋势。
在这个全新的时代大背景和医美行业特色，以及发展到了新的阶段之后的今天，个人觉得现在谈“超越莆系”有强的现实意义，并不只是一个口号。
虽然在中国投资医美行业，莆系医美一定是一个绕不开的话题，也是绕不开的对手，但我们应该可以看到，在今天，全国各地的医美新品牌、新机构纷纷崛起，很多做的不错的，已经不再只是莆系。
“莆系为王”的时代终将过去，“群雄并起”的时代终将到来。
当然我们也看到，很多大的莆系医美企业也正在进行自我改良，也在开始深耕老客，但是仍然是比较被动。
我个人是一个书生气质的人，我有自己的良心和底线。不管是过去，现在，还是将来，我参与的项目，都有个前题——要愿意对手术结果、效果负责的机构，要愿意在技术上投入的机构。
相比被动，我更希望未来的医美机构能够主动一些，主动改良。
主动摒弃早期医美机构发展初级阶段的“野蛮生长”方式，主动向着良性的，重效果，重口碑，重老客的方向发展，这样的企业，才能扎稳根基，踏踏实实地前进。
在全新的医美时代背景下，只有在“改良”这个前提下，我们谈品牌生命力，谈企业长期发展战略，才有意义。
至于那些不愿意把功夫花在老客身上，只愿意不择手段地拉拢新客，即使广告投入巨大，却只做一锤子买卖，伤害了新客，气走了老客的......对不起，这样的机构，未来生命周期一定不会长。
在中国做小微企业，或者在中国做医美，其实莆系有很多值得我们学习的地方，但是，作为我自己未来投资或参与的企业，不管是和非莆系机构合作，还是莆系合作，我都希望能够超越传统“莆系”，争取做到“商道”、“人道”合一，力争做“医商”、“儒商”“善商”。
黄石头在医美领袖年会上演讲的PPT
回到我反复讲过的，传统莆系最大的特色是，
“商道”“人道”分离，“做事”和“做人”分裂。
当然，个人以为，产生这些问题的最大责任，不是莆系，而是大的时代背景。
但今天之后的未来，这个时代背景在变化，不管是莆系还是非莆系，我都将置身于这个新的时代背景下。
况且，我们很多莆系机构已经越过了生存的初级阶段，我们越过了“穷凶极恶”阶段，我们为什么不能选择主动改良？
在现在这个全新的大时代背景下，有一些莆系在被动改变，有一些则在主动求变。
第一代莆系多是白手起家，艰苦奋斗搏出来的事业，他们对贫穷有着一种焦虑，对金钱有着一种偏执，短期内也很难转变观念。
然而，如果有一些更高格局和智慧的新莆系人，或者一些莆系的创二代则不同，此时，做企业的驱动力已经不能再只是赚钱维生，让企业生存，又或者赚钱之后用于自己感官欲望的各种挥霍，未来的新莆系我希望有更多的人可以是为了证明自己的能力或价值，或者是为了家族的荣耀......越来越多的人加入到莆系人自己超越莆系的主动改良进程中。
或许未来的新莆系人依然有不少个性上的小缺点，但实际上，如果摒弃掉传统莆系的“商道”“人道”分离，转而向“商道”“人道”合一迈进，那未来的“新莆系”将实现自我超越，而所谓“莆系”色彩和标签将越来越模糊，乃至到“莆系”这个带有贬义标签将有可能彻底的消逝在历史的进程中，或者又像犹太人一样，把“莆系”这个标签的形象都产生彻底的扭转，成为“诚信守信”“合法经营”“充满经商智慧”“天才商人”……的中国犹太人。
我个人觉得，这不是梦，犹太人的早期发展难道没有罪恶？没有企业原罪？
关键在莆系的内在改良和主动改良，以及杰出卓越人士的出现和推动。
我们希望多一些有慧眼，有前瞻性的杰出莆系领军人物中，能够出现越来越多让人感德敬服的企业和企业家，引领着这个莆系这个地区特色商帮，以及医美这个行业向着更健康更良性的方向迈进。
“时事造英雄，英雄创时势。”
黄石头在医美领袖年会上演讲的PPT截图
我经常跟我的莆系兄弟讲，希望我们的机构，未来能做到“商道”“人道”合一，那我们的机构就能走向长线发展。
如果有一天，越来越多的莆系能够立足长远发展，坚持“商道”“人道”合一，那在你们手里，就可能会诞生出一个袪除了传统“莆系”色彩的，超越“莆系”的“新莆系”。
未来，无论是莆系还是非莆系，“商道”与“人道”合一，回归医疗本质，才是医美业真正应该走的路。
我们已经走在这个全新时代的路上，我们期待这个全新时代的全面来临。
当年“莆百事件”暴发后，莆系就一直是舆论风口浪尖上的群体，污名缠身，千夫所指。
在大众眼里，他们是做生意不择手段的奸商。
在我的眼里，他们做的部分企业确实涉及到早期的“野蛮生长”，男妇科的一些医疗机构确实也涉及到一些企业原罪的问题，但其实这有很多大的时代背景原因，就我个人观点，并不能完全的责怪到某个个体、群体身上。
当然莆系的生存能力极强，他们在过去的时代背景下，在做企业的时候，他们确实采取了“商道”“人道”分离的方法，在“做事”和“做人”也是让很多外人看来很分裂的群体。
作为非莆系投资医美，应该怎么构建自己的企业定位，实现对莆系的超越呢？
对于更具前瞻性和慧眼的大格局莆系人，如果打造“新莆系”，实现主动的自我超越呢？
对于正在到来和即将崛起的二代莆系，能不能消除掉一代莆系打下的烙印，重塑莆系的社会形象和商业形象？
一切皆有可能，一切拭目以待。
作者 | 黄石头 5月11日
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