产品营销策划 产品营销策划书大学生

客户是产品的根，产品是营销的根，企业做营销必须基于客户和产品才行。

所以说要以客户为中心，以客户需求为导向。

客户是企业存在的唯一理由。

产品不行，营销就是无根之木，不能持续。产品不行，以客户为中心就成了空话，等于是靠噱头、糊弄来赚钱。

这样的路以前或许有效果，以后肯定是行不通了。

在市场竞争不断加大的形势下，一味的吆喝产品有什么特点是无法获得顾客选择的，更无法突破竞争重围，而应从另一侧想方法想对策做突围：

1.打造差异化定位→先明确与竞品的区隔；

2.化繁为简做产品→打造核心竞争品项；

3.集中优势做突破→聚焦一个而非多个关键市场；

现在去获得更多营销案例和策略《超级策划超级落地》→如何做有效的市场营销？注意：你得先把这四个弄透 -

#市场营销# #品牌策划# #品牌定位#

干货|产品策略，产品是企业最重要的市场营销要素，是市场营销组合因素中的核心因素。产品的好坏决定着市场营销活动的内容，也决定着企业的销售额、利润和市场占有率等#企业管理##读书##营销#

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老实说，供应商产品的提高难道不应该说？难道小米要全供应链发力？不能因为安卓的优化而抹杀mini的优化，而且都还没出来，难道真的没有miui的功劳？营销宣传的夸大，难道不是所有公司的通病？当然我也赞同小米真正的问题是用户体验，创新和售后。不能为了黑而无脑黑吧？

江湖事务所

打死也不说！小米13发布会上雷军不会告诉你的事！MIUI14里的秘密

08:39

产品为道

营销为术

以道御术

教你四个营销方法，立即让顾客产生占便宜的感觉

第一个 低价高购

举例子，原价500块钱的产品，现在售价六折。这句话看起来没有什么吸引力，但是你换一个方式，花300块钱就可以买一件原价500元的产品，优惠的金额是一样的。但是后者冲击力就会感觉更大。

第二个 买一送一

这个方式会让顾客产生一种错觉，他会认为自己只是付了一半的钱，却可以得到两件东西。其实通常算下来，这个折扣也就在八折左右。

第三个 消费赠送

我们去吃饭或者是去洗车店里通常会送我们一张代金券，提醒我们下次到店就可以使用，这样会让你感觉到占便宜，而且还能够提升复购率。

第四个 会员价

要让顾客产生优越感，让他认为自己的身份与其他人不同。要让会员与普通会员价格的悬殊性，也就是会员享受到特殊的优惠，只有成为会员才能够享受到这个价格。

这四种常用的方式，会让你在营销的过程当中产生非常大的效果。

你学会了吗？

今天我们就来讲讲为什么推销和促销相比于营销，反而对产品的定位有着很大的伤害，什么样的东西需要你去推销，卖不出去的东西，没什么价值的东西才需要推销，过度的推销就会引起反感，油腔滑调，满嘴跑火车这是消费者对推销的固有印象，成单是要解决消费者的需求，而一味地推销只是你想解决赚钱的需求，注定遭到反感。再来讲讲促销，经常打折做促销，消费者就会认为你的产品只值这个价，当你不打折的时候，大家就会觉得不值得买，久而久之，产品的价值就下来了。

#客户开发#上过很多【经销商开发】的课。厂家招商的时候，很多都还处在“产品营销”阶段，呈现的优势多是像“品牌过硬、各种领先、各种优秀的技术参数等”。

站在客户的立场去考虑问题是营销人的基本素养，经销商选你的产品是从经营的角度来看的，其实关注的更多是“是不是好项目，风险低不低，利润高不高，资金周转快不快，未来有没有一个盼头等等”。

经销商选品，一般会有8个维度的考量：

首先，是看供应商

1、供应商是不是出身名门？如果是大品牌就容易获得信任。

2、品类行不行？厂家的业代把产品的优势讲明白；

3、供应商的市场的管控如何？厂家控货不力，他对盈利就缺乏一个合理的预期；

4、厂家对合作客户的要求是什么？比如要不要垫付大量资金、要不要额外招人，对铺货率、陈列这些考核严不严等；他要评估自己的付出。

5、厂家给的利润够不够？这点会结合你的品牌看，新品利润肯定要高；如果是大品牌，你说你在广告投入上做的比较多了，那可能给的利润会低一点；

6、厂家有没有样板市场？样板市场是客户的信息，是招商的筹码。

第二，他会结合他自己的情况来评估你的产品适不适合他

1、你的产品跟他现有的产品线是否互补？无论在品类、品牌、价格等各方面是否互补；如果你的产品和他有直接冲突，他还很热心的要拿，说不定还是“假意经销”呢！

2、跟他现有的渠道是否相匹配？他是做药店的，你非要去卖婴儿配方奶粉，他做母婴店的你非要他卖成人奶粉，渠道和产品复合度不够。@王同

以合适的价格提供优质口碑的产品，赢得顾客的信赖与追捧，这是企业打造品牌化路线必须要走的路。

娱乐新智慧

顾客心里想什么，我们做销售工作的也要换位思考一下顾客为什么？

00:54

个人品牌故事营销、产品文案、个人朋友圈打造干货

讲的好，现在企业把最大的精力都放在日常管理和营销了，新产品就是现成品的组合，创新太少了。

从营销的角度看，认知比事实更重要！#产品外包装设计#

弱小的产品不可能建立一个持久的品牌。为产品型公司增加营销属性相对容易，反过来却很难。

-12-04[连续第2524天]

《营销之前先做产品》

经营是企业生存的基石，产品是营销的基础。在很多人的印象中，就是公司不管做出了什么样的产品，即便它是一个垃圾，作为营销人员你也要把它销售出去，否则就是你的无能。

这样的想法肯定是不对的，即便你有一个牛逼的营销人员，把产品卖出去了，但产品质量差，没有复购，口碑也不好，那么公司也是很快倒闭的。产品是4p的第一个，也是最重要的一环，首先你的产品要为顾客提供价值，顾客体验好了会有宣传和复购。这样到头来还能给你降低营销成本，提高投资回报率。

如果过度依赖营销，不认真去研究产品，那么这个公司八成是个骗子。打铁还需自身硬，自身产品不够好的话，营销带来的只是昙花一现。

*每天一看*

一，先说两句

1，抓本质

2，自身，竞品，消费者

3，始终掌握主动权

二，多说两句

1，遇到问题的时候要先对问题探底

2，你最想要的结果是什么？怎么做才能达到？什么才是对自己有帮助的？

3，所遇问题多问个为什么

4，多用写写画画

…………………………我是有底线的……………………

总经理总监，34页《下半年营销计划汇报PPT，市场品牌推广渠道产品营销策略》干货课件分享，品牌市场策略：

1、市场目标

2、市场策略

3、市场营销活动

4、分阶段推进计划

以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。

企业管理六大系统工具包

【商品业界在使用什么营销渠道？】

（1）业界所使用的营销渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经营，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的营销渠道等。

（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。

（3）评估客户的实力，如各个营销点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。

总经理总监，《助力营销总监总经理如何有效解决营销问题，完成目标的28个方法ppt》干货课件分享。

1、产品分类管理，推广产品、品牌产品、促销产品、基础产品、爆款产品，要有清晰的分类和策略。

2、每一类产品的卖点或者特点挖掘，制定详细的产品明细表格。

3、选择一款有竞争力的，重点突破，形成爆款策略。

4、专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势。

5、产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。

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企业管理六大系统工具包

【策划必须解决的问题】1、我是谁—产品的特点；2、我能做什么—产品的功能；3、为什么说—策划的目标；4、向谁说—目标人群；5、说什么—产品营销的重点；6、怎么说—表现手段；7、通过什么说—媒体组合；8、在什么时间说—媒体排期；9、效果怎么说—效果监控。#姜岚昕教管理#

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