1、什么是增长?什么是增长黑客?
增长:就是把客户价值最大化的过程。让用户更加顺畅的体验到产品的核心价值。
所以所有的增长都是基于产品本身对用户有核心的价值。
增长黑客:指的是创业型团队在数据分析的基础上,利用产品和技术手段来获取自发增长的运营手段。其核心是驱动用户飞涨。
2、增长黑客方法论需要满足三个基础:
①产品本身要有价值
②公司的商业模式变现有效
③公司战略符合行业和市场趋势
3、常见的增长理论
AARRR模型、A/B测试、增长模型、数据分析、拉新、留存、用户心理学、变现等。
4、普通增长人和优秀增长人的区别
普通:生搬硬套增长理论框架,没有系统的思考框架,什么理论热门就搬哪个,就像有点无头苍蝇一样,到处乱撞。
优秀:会根据产品的实际情况灵活的调整解决方案,找到发力点,制定合理的工作流程,能够灵活的借鉴增长策略,达到可持续的增长。
5、普通增长人到优秀的增长人的步骤。
①学会分析增长全局,包含:
第一:评估增长的可行性:你的产品是否准备好了增长?用户是否很喜欢用这个产品?
第二:评估增长重点:到底是先获客呢?还是先做留存?
第三:借鉴增长思路:找到可行的可借鉴的增长思路。
②学会找到增长发力点
制定北极星指标--->构建增长模型--->找到聚焦领域
③开始增长实验
想法明确之后,梳理内容---排优先级---实验设计---上线
6、公司不同的阶段增长思路不同
探索期:目标主要是找到PMF,打磨核心产品,主要关注的是参与度和留存率
启动器:目标是找到种子用户,继续打磨产品。引入数据和测试工具。
增长期:目标是找到合适的增长渠道,持续增长。
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