在电商领域流传着这样一句话:只要发现一个蓝海词,生意就会大不一样。“蓝海词”俨然已经成为电商市场中让商品最具竞争力的砝码。顾名思义,蓝海词就是搜索量比较大且竞品较少的词。很多人不理解,搜索量大和竞品少不是矛盾的吗?
实则不然,有一个电商商家分享了这样一个经历:去年夏天,露背绑带连衣裙很受女孩子追捧,各家也都看准了商机纷纷开始售卖不同样式的露背绑带连衣裙,这时候,蓝海词的重要性就突显出来了。他经过日以继夜的分析,发现“小心机”这个形容露背绑带连衣裙的词在网上搜索量很高,同时,在电商平台上,以“小心机露背绑带连衣裙”为商品标题的又少之又少。于是乎,以“小心机”为蓝海词的他在露背绑带连衣裙市场上赚的盆满钵满,销售量一度是很多店铺的好几倍。
不过,这个电商商家也同时发现了一个问题,那就是想找到一个蓝海词,是十分不容易的,因为这些搜索数据都是前台的,商家根本看不到,只能通过自己进行大数据的研究,这样的研究费事费力不说,有时候市场契机过去了,蓝海词还一无所获。
这样的困惑对于在淘宝经营女鞋店的温先生来说是不存在的。因为温先生使用了阿里新近推出的“商品优化”工具。在温先生的女鞋每一次上架后,“商品优化”工具都会做商品的蓝海词优化,使得温先生的女鞋在竞争度较小的细分领域获得更多有效曝光。温先生店里有一款白色高跟鞋,最大的特点是显瘦、款式新。通过数据分析,他确定目标人群是30至40岁经济能力较强的女性,蓝海词最终设定为“瘦瘦靴”“气质款”“法式”“细跟”“真皮”等。经过“商品优化”后,温先生当月销售额暴增了5倍,这就是找准蓝海词的优势。
“商品优化”工具上线后给很多商家带来惊喜。该工具背后是阿里中台的全域商品知识图谱、业务全链路系统以及阿里新一代安全架构的运营经验在支撑。
五天前,我在鸿星尔克淘宝旗舰店买了一双女鞋(因为脚小,仅37码,不得已在女鞋中寻找)。
鉴于力挺鸿星尔克的网友太多,发货延迟意料之中。今晚下夜班回来,我打开淘宝,发现鸿星尔克给我发货了。
这些天,头条君侦察到我对鸿星尔克有兴趣,一个劲儿推送网友们野性消费的作品。
有网友雄纠纠气昂昂进军实体店的视频,有各种脑洞大开的段子。
从这些作品中,我仿佛看到:国货之光,照亮中国!
想到过两天穿上鞋子,全身被国货之光笼罩,熠熠生辉,我不由心生期待。
@北碚不寐 #鸿星尔克#
#小众仙女鞋##女鞋潮流#鞋子材质采用的是超纤软底,鞋底是橡胶软底,超纤皮透气性还有质感比较好,特别在夏天穿,它的吸汗性会比较好,这个价格其实穿版型就可以了,那就选择超纤的就好,舒服才是王道,我这人很老实,各种材料的优缺点都会如实告诉你们,天下掉馅饼的事,有,但不会掉给你,这世界惊吓多,惊喜少,套路多,真诚少。那种刚上架就说亏本甩手卖的你听听就好,淘宝20,30米的也有,大几百的也有一大把,谈感情伤钱。这世界没人陪你奇奇怪怪,那你自行可爱就好了。
1、我有一哥们男的,在淘宝卖女鞋,生意挺好的,都知道淘宝逗比多,好多女生给我哥们发脚丫子照片,说穿多大码的,哥们就无语的很,立誓明年改卖内衣,你们说我劝不劝
2、读书时特别能吃,有一次家里杀猪了,老爸来看我,用一个大洋瓷罐子给我装了满满一罐子炒熟了的肥肉。天挺冷,到学校肉和油混在一起已经凝固了,我坐在寝室的床上一边和爸爸唠嗑一边用一个铁勺子挖来吃。老爸走的时候叮嘱我,放假记得把这个洋瓷罐子带回来啊。我看了看罐子,递给老爸:吃完了已经,你自己带回去吧……
3、搞笑学车冷笑话,我们驾校学员有几个奇葩。有一个是分不清左右,方向总是打反。考试时教练让他将左右二字写在手上,告诉他一懵逼!就看手!结果初考还是没过。回来一问,他居然写在了手心上,手心上……
4、刚上微信和附近一女的聊天。问我在干嘛呢,我说在做红烧牛肉。她问就我一个人在家吗,我说是的。她说那我去你家吃牛肉吧,我一听二话没说直接拉黑了。四十多块钱一斤的牛肉你想吃,门都没有!
5、下班回家,儿子跑过来非常兴奋地跟我说:“爸爸,妈妈今天带我去吃肯德基了”。我奇怪地道:“妈妈怎么好好的带你去吃肯德基啊!”儿子:“因为今天玩遥控汽车不小心跑到床底下了,妈妈帮我拿出来,手里多了好多钱,就带我去了……”
6、超市导购人员向我推销一种巧克力。我问400克一盒的多少钱。80块钱。导购女孩回答。妈呀,这么贵。我脱口而出,赶紧摆摆手。还没走远,就听见她跟边上的同事说:瞧,一听价钱高,辈儿都变了。
7、老婆抚摸着我的脸柔声说:“老公,整一下好不好呀!”我今天比较累,没什么兴趣,“算了吧,还是不整了吧!”老婆:“就整一次好嘛!”看着老婆乞求的目光,我想想说:那就整吧!老婆一听立马伸出手来,:“你可答应了啊,补水针加双眼皮,一共8000,快给钱,麻溜的!”我………
8、老公为人老实厚道,和他在一起的时候,我总能开开心心的,而且特别踏实,经过一番深入了解,才知道老公家里就他一个独生子,并且现在和他爸妈住在一起。
9、小学语文考卷上有一道阅读题,大意是讲一位母亲为了孩子吃尽了苦,最后去世的事。阅读后,要求学生在一年后的清明节对母亲说几句心里话。某小学生这样写道:“祝妈妈清明节快乐,福如东海,寿比南山!”
10、前几天,我在国外留学的发小回国了。然后,我就开着我的劳斯莱斯带着老婆孩子去请他吃饭。在饭店,我们点了全羊宴,非常丰盛。正准备开吃呢,我觉得无酒不成席,于是我下楼买几瓶啤酒。等我回来时,我发现桌子上只剩羊毛了!
11、这天,老板询问收款员货款的情况。老板:“让你带大猩猩出去帮你催款,怎么样,有效果吗?”收款员:“有好消息也有坏消息。今天收的款比我平时一个星期收的还要多。”老板:“那么还有坏消息呢?”收款员:“钱还在大猩猩手里,我要不回来了。”
12、刚毕业实习的小舅子撞破了老板娘和保安队长的秘密,被她给开除了。失去了工作后没有经济来源,小舅子就四处找工作。今天小舅子高兴的回家说:“经过了三轮面试之后,我总算是找到了一份工作。”我特别的惊讶:“通过三轮面试,真是太厉害了!能设置三轮面试的一定是大公司!快跟我们分享一下,你找的什么好工作?”小舅子:“蹬三轮。”
13、公司新来的秘书做事特别细致认真。第一天上班,他打扫一个鸟笼用了一个小时,清洗一个鱼缸用了两个小时。然后他问老板:“还有什么事要做?”老板说:“你带乌龟散散步去吧!”
14、一日一男人跑去山上问大师,大师我媳妇背着我偷人,我想骂得优雅点但又不知道该怎么形容怎么办?这是大师缓缓睁开双目,右手指着海边得一栋房子,男人顿悟,大师是想告诉我,用大海一样宽广的心原谅她一次吗?大师,放P老子是想告诉你!你媳妇就像海边得房子一样,浪到家了
15、和男友是在蹦极的时候认识的,因为当时就我们两个人尿了裤子。昨天我跟着他回家见家长,没想到小姑子居然是我老同学。她看到我立即大声的叫了出来:“哥,你们俩不能在一起。”男朋友诧异的问:“咋了?”小姑子:“因为她是我同学。”男朋友:“同学怎么了?有什么问题吗?”小姑子:“歌,我这是为你好,你忘了我是会计专业的?她会计是学校出了名的好。”
1、有个兄弟追女朋友,每天早上一包心形饼干和一瓶牛奶。坚持不懈,终于到手,一天早上他又带着心形饼干去看女朋友。女友就问:“你这饼干哪买的?我去了好多超市,就是买不到这种形状的。”他自豪道:“那当然找不到啦,这是我啃出来的……”
2、被喜新厌旧的富二代抛弃后,我就回老家跟爸妈介绍的老实人相亲结婚了。最近我们要举办婚礼,家里的老人告诉我,结婚当晚上床睡觉,女人踩了男人的鞋子,这个男人就会一辈子听女人的话。到了洞房花烛夜,我就悄悄的踩了老公的鞋子。第二天早晨还没起床,我非常得意的跟老公说了。老公说:这个完全没必要,就算你不踩,我也一辈子听你的。就在我感动的时候,老公继续说:反正我也打不过你,我怕你一屁股坐死我!
3、公司里最艰难的时期度过了,我为了公司出了不少力,老板决定分给我百分之二十的股权,这一下子就让我提前进入了老年生活。今天在小区看见两个老头在下象棋,一大妈就,跑去围观,两个老头下得都比较认真,一步棋都要想好久。一个老头眼看就输了,就—直想迟迟没落子,这时大妈拿起桌边半瓶矿泉水给他,说:休息一下,喝点水吧!老头就笑着喝了口水,问她:谢谢,你也喜欢下棋?这时大妈答道:不是,我是要那个矿泉水瓶。
4、圣诞节当天有班主任的数学课,老师一如往常的走入教室。将三角板和书本放在讲台上,忽地喊出:“班长,副班长,起立!”一男一女起立“说,你们什么关系!”两人脸色瞬间煞白“快说呀,你们什么关系!”两人紧咬着嘴唇,都不愿将那美好的情愫公之于众。班主任按耐不住了,将真相说了出来:“你们都垂直于地面,平行呀!今天我们来学习直线与平面之间的关系……”
5、高中的时候班上有个奇葩,这货长得活像一只老鼠,贼眉鼠眼大龅牙,外号老鼠。周末的时候哥几个组团去看电影,买票到点进电影院后老鼠说先去厕所。我们几个就进3号观影厅找座位先坐下了。后来老鼠进来了,站在门口张望找我们,我站起来喊:“老鼠,这里,快点。”瞬间,周围炸开了窝,有几个女生都快哭了!
6、昨天晚上半夜才回家,在小区转了三圈没找到停车位。冒得办法,只好冲着楼上大喊了一声:“你老公回来了!”不大一会儿,十几辆车都开走了。几年了,还是这招管用啊……
7、郑先生有一个养子,准备给他200万,还给车给房断绝父子关系,养子不同意:“他在厂里是皇上,我可是太子啊!”原来,郑先生把工厂留给了自己亲身女儿,已经转移到女儿名下,养子实在是不服气。养子说:“我可把他当亲爸爸看啊”!郑先生表示,“我还管他(养子)的两个孩子的生活费,每个月1万,管”,意思就是已经仁至义尽了,到底还想要多少?郑先生对养子这种吃相很不满意,说即使要登报,也要断绝关系。
8、一次便秘后复诊,值班医生正在午饭,边吃边问:排便量怎样?…没事,你说吧,别不好意思。为了真实的反应病情,实在找不出形容排便量的词,就来了句:哦,不多,差不多有你这半碗…
9、我有一哥们男的,在淘宝卖女鞋,生意挺好的,都知道淘宝逗比多,好多女生给我哥们发脚丫子照片,说穿多大码的,哥们就无语的很,立誓明年改卖内衣,你们说我劝不劝
10、晚上洗完澡,学着电影里的情节,将男朋友的衬衫当睡衣穿。睡觉的时候刚躺下,男友就一把把我抱过来,开始解扣子……我好羞涩好羞涩的准备半推半就的时候,男友来了一句:”你自己没衣服吗?把我衣服弄褶了明天我还咋穿?“我特么……
11、老丈人没有稳定的工作,于是带着我小舅子捡破烂。昨天晚上,老丈人捡了很多塑料瓶回家。小舅子看到之后,好奇地问道:爸爸,你在哪捡了这么多东西回来?老丈人:儿子,我的这些东西都是别人扔出家门的废品。小舅子若有所思地点了点头:老爸,我也要捡废品。老丈人好奇地问道:为什么?小舅子说道:漂亮的女班长被她的老爸老妈赶出家门,还说不要她了,我也想把她捡回来。老丈人点点头:不愧是我的好儿子。
12、前不久买彩票中了500万,把我激动坏了,两天两夜没回家。我在外面挥霍了100万,在酒吧蹦迪,去赌场赌博,非常快活。几天后我回家,回家路上买了一只烤鸭坐电梯回家。中途上来一个牵着狗的美女。狗一进来就冲着烤鸭咬了一口。当时我很纠结:“美女,你狗吃了我的鸭子了,你说该怎么办。”姑娘也很尴尬,低头对狗说:“宝贝,你怎么能随便吃人家东西!快,快谢谢叔叔。”
13、玩“探探”的时候,认识了一个空姐,见面后一见钟情,立马确立了情侣关系。第一次去女友家见父母,心里比较紧张。吃饭时,我不停的夸赞女友妈妈做饭好吃。女友笑着对我说:“知道我妈是怎么把我爸拴在家里的么?”我当时没反应过来,张嘴就说:“用狗链么?”
#高跟鞋大叔开视频店还清百万欠债#:亏光四套房负债500万,40岁大叔靠亲自试穿高跟鞋、拍视频还清负债。围着女鞋兜兜转转,吴楠今年在淘宝开出视频店,一年试穿近千双高跟鞋,两个月就实现百万销售,现在每月成交额已经冲破600万。今年是吴楠第一次以淘宝视频店的模式参加双11,他每天至少要花4小时来拍视频,店内商品展示全部视频化。高跟鞋稳当和舒服很重要,希望他能推荐外观好看又适合平时走路穿的高跟鞋
逛淘宝买鞋,看了安踏 李宁 包括现在很火的鸿星尔克等等众多国产大牌,又去翻了一下好久没看的Nike。
对比完,说实话心情复杂。差距还是很明显的,尽管设计上,国产运动鞋是有了很大进步,但照猫画虎的痕迹还是多了一些,设计理念太单薄,元素选取粗暴,对市场细分空缺,即便只是男女选项,都太过单一和死板,男鞋不是黑就是灰,女鞋不是紫就是粉...真不知道为啥。看看敦煌的壁画绢画,男女都靓的飞起,从没有局限住。
美国只不过一个200年的超级国家,把流行元素玩的原地起飞。
我们可是“华夏”,历朝历代几千年时尚尖端呐。我辈也要赶紧加油啊!咱们的元素,真的别老生搬硬套欧美的元素和审美,咱玩不转,也玩不好,就不该是咱们硬玩的物件[捂脸],真该有自己的体系了。
祖宗留下的审美别丢啊~就是从里面选片叶子当元素,都很丰富。
敦煌流失海外文物,现藏于法国Le musée Guimet
【敦煌遗物四十八】
私域运营案例复盘三阶段:妈妈鞋类目一年30人,80个分销商,年销售妈妈鞋2亿案例
今天直播采访
一,第一阶段:[赞]
淘宝创业,业绩一直在几百万,一直到到桔子会学习了电商运营之后,有了系统的玩儿法,业绩提升了几倍。
二,第二阶段:[赞]
从一件代发,到付费经销商,一年内业绩翻3倍——年销售额3000万做到年销售9000万。
第一层级:入门等级:3000:供货价格一双低3元;
第二层级:高等级:3万;供货价格一双低8元;
第三层级:VIP分销商:5万;供货价格一双低10几元; 年底如果没有赚到5万,补差价,无风险承诺,一次会销收了一百多万;这一年,分销商的粘度就很高,年销售额增长了好几倍。——从一件代发,到付费经销商,分销商忠诚度更高,陈总给付费5万的分销商做培训。(提供货和卖货的方法)
三,第三阶段:—[赞]
抖音直播,刚开始每天可以卖3000多双,相当的于天猫店一个双十一的销量;然后赋能分销商一起做直播带货,分销商是原有的分销商,和新招募的抖音主播,这个阶段每天2万多单,仓库的货一直供不应求。
这个阶段的经验总结:
一是及时招募分销商;二是把客户加到了微信。
四,未来畅销:[赞]
1,找到女鞋以外的品类,有好的产品是第一步,同时还要有好的发心,把卖货的方法免费的复制给分销商。
2,发展抖音,视频号,快手,短视频、直播带货。还会把私域做起来,因为平台风口变了,很容易受到平台限制,只有手中有粉丝才不受限制。
具体采访文字细节会呈现在案例详情里[心]
【我的快递去哪儿了?百世快递:货品丢失,丢失原因没查到】#近两万的快递丢失快递方只赔一千# 福州林女士向我们反映说,自己快递寄出去后不见了。原来在7月23日,她通过百世快递将7双诺贝达女鞋从福州寄往广州,在跟踪物流信息时,她发现包裹一直在深圳停滞不前。几经周转,她才被百世快递方面告知,快递丢了,原因不明。林女士说,这7双鞋子总价近2万元,百世快递方面以她未保价为由,只愿意按照3至5倍快递费赔付,对此她无法接受。记者在现场查看往期门店销售记录,以及淘宝旗舰店,核实鞋子单价,根据优惠打折,鞋子单价在2000左右浮动。关于快递丢失原因,一名快递小哥透露,因为深圳对接的百世网点倒闭了,导致部分快递被员工瓜分,其中很可能就包括林女士的包裹。百世快递方面则表示,他们只核实到货品丢失,至于丢失具体原因并没有查明,考虑到林女士货品价格高,人道主义给到1000元赔偿金。对此,林女士并不满意,并表示将考虑通过法律途径维权。记者提醒,邮寄价值较高物品时,大家应提高风险意识,选择保价。#帮帮团快讯# #媒体微观# via福建电视台第一帮帮团
荷兰美女来中国旅游,意外发现中国几个有趣的现象!
1、很多人吃饭都不喜欢AA
在荷兰,人们无论是跟同事还是朋友出去吃饭的时候都喜欢AA,因为很多人觉得这样才心安理得,不至于谁占了谁的便宜,但是荷兰美女来到中国发现,中国人吃饭并不喜欢AA式,在部分人看来AA这种方式显得极为小气,如果和朋友吃饭,你提出AA,你的朋友就会觉得你太计较,没有将你当成真正的朋友,所以在中国,很多人吃饭都不喜欢AA,不过中国人讲究礼尚往来,会互相请客,比如这顿你请了,下次换我请你!
2、部分人家里没有洗衣机,都是用手洗衣服
荷兰美女是真的没想到,在中国这边,还有部分人的家里没有洗衣机,很多人认为用洗衣机洗衣服很费电,部分人虽然家里也有洗衣机,但是到了夏天的时候也不会用,因为他们觉得几件衣服用洗衣机洗很浪费水,如果将衣服屯着的话,不干净,于是很多人就会直接用手洗,荷兰美女真心觉得中国人真的是勤劳,肯动手。
而且荷兰姑娘还发现,中国人在工作上也同样吃苦耐劳,部分上班族没完成工作任务就不会下班,还有人将自己的事业看的比生活还重要,像荷兰美女认识的一位做淘宝的中国朋友,每天七点多就要起床管理自己的店铺,即便是到了周末也不会悠闲的出门玩,早上八九点就要开始直播,穿着自家的女鞋给观众展示,展示的同时一边还要讲解。
因为她这个朋友之前做过主持人,所以口才也挺好的,直播对她来讲简直就是小菜一碟,而且她的这位朋友性格比较活泼,直播的时候也能跟观众聊得火热,现在一个月做淘宝挣的也不算少,到手有个四五万左右。
3、部分人不习惯预约
在荷兰,不管你做什么都需要预约,比如你打算周末去朋友家玩,也是需要提前和朋友定好时间,还有去理发店理发,也是需要预约的,因为人们觉得这样能够提高效率,而且大部分荷兰人已经习惯了这样的生活方式,不过荷兰美女来到中国后发现,部分中国人不习惯预约,去朋友家做客什么的也不需要提前打招呼,想去的时候直接跟朋友发个消息,如果朋友在家直接过去就行了!#我要上头条##我要上头条#
淘宝店。每天就几单不做了,又搞了个拼多多的店铺。搞了拼多多才知道。淘宝的客户是有多么多么好啊,东西没卖多少出去,碰到的事情是一个比一个奇葩,第一就是拼多多客户介入,仅退款,流程,我真的不知道是谁给的拼多多这么大权利,可以直接把卖家的钱,仅退款给买家的,本来就买了运费险,不管什么问题,只要是卖家愿意出邮费的情况下,买家就应该退回来产品,有个买家过来直接白嫖我2次,还理直气壮。比我都还很。@人民日报 其实我也可以去嫖回来,不过我的素质不支持我这样做,等哪天爆发了,我是真的要加倍嫖回来。
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