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销售牛黄解毒片心得体会及收获牛黄解毒片销售过程(九篇)

时间：2021-01-31 04:54:47

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获一

您们好！

首先，十分感激公司给了我一个很好的工作机会，感激公司一向以来对我的信任和关照，异常感激公司给予〖〗我发挥个人优势的平台。在公司工作的这些日子里，您们也给了我很多的培育，让我学到了许多，也提高了许多。但因为我个人身体原因，我很遗憾地在那里向公司提交辞职。

我认真回顾了这些年来的工作情景，在工作中，我一心为推动公司的发展而工作，一向以公司利益为中心，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有提高，感激公司领导对我的关心和栽培。

公司目前在领导们的英明决策、正确带领下，已经全面进入正轨，销售经营和管理都越来越高效，取得了日新月异的提高。公司制度基本完善，领导制定的方针贴合实际情景、具有可行性。

而我自我，由于身体状况等各方面的压力，使我已无法再精力充沛地投入到工作中去，并且，我深刻感觉到自我的本事也有限，没办法到达公司需要的要求，在公司的各方面需求上自我本事还不够。所以，我现向公司提出辞职，望公司能谅解。我将于20__年8月27日正式离职。

此致

敬礼！

辞职人：

20__年__月__日

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获二

收购方(甲方)

销售方(乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条购销时间与数量

1、购销时间为年月日至年月日。

2、甲方负责收购乙方生产的合格生鲜牛奶，收购量吨/天。根据季节和生产情况变化，每天允许 %的浮动。如因扩大生产规模等而增产的合格生鲜牛奶，乙方应提前天通知甲方，双方通过友好协商予以收购。购销预算表年份月份123456789101112数量 (吨)

第二条计价标准

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

1、基础价格：以现行国家标准规定的理化指标、感观指标和细菌指标(ⅰ级)为基础，且不含抗生素，生鲜牛奶元/公斤(以省原料奶价格协调工作领导小组公布价为准)。

2、附加价格

(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增元/公斤，最高不超过元/公斤。

(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增元/公斤，最高不超过元/公斤。

(3)细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增元/公斤。

(4)淡旺季基础价格调整：

第三条质量要求

1、生鲜牛奶的质量必须符合国家生鲜牛奶收购标准，包括：《生鲜牛乳收购标准》gb 6914-86、《鲜乳卫生标准》gb19301-、《无公害食品生鲜牛乳》 ny5045-。

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;

(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);

(3)有抗生素类药物残留的奶;

(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;

(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;

(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

(7)其他：

第四条交付方式

生鲜牛奶的交付按下列第项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天时至时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天时至时，甲方应按时收购。

第五条检测验收

1、双方约定由甲方进行检测时，甲方应从抽样时起48小时内出具检测报告，费用由甲方承担。乙方对检测结果有异议的，由负责检测，由此产生的费用及造成的损失，由过错方承担。

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。

第六条结算方式

货款支付按下列第项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;

2、其他付款方式。

第七条合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第八条违约责任

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

第九条争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条其他约定事项

甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

第十一条合同效力

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获三

委托方： (以下简称甲方)

生产方： (以下简称乙方) 经双方充分协商，在互利互惠的基础上，就甲方委托乙方加工生产产品事宜，达成以下协议：

第一条加工产品范畴

1、产品品名：以《委托加工合作订货单》为准。

2、产品规格为：以《委托加工合作订货单》为准。

3、如增加产品由双方另行签订书面补充协议。

第二条委托加工订单使用证件说明

1、乙方提供工商营业执照复印件及生产、卫生许可证复印件给甲方，授权甲方在本协议范围内的产品使用。首次加工生产的产品需在叁万元以上方提供以上三证，并甲方一次性支付预付金拾万元。

2、甲方在乙方生产加工之产品外包装及说明书，必须符合国家标签法等有关规定，若有违规行为，后果自负;并视为甲方违反合同，乙方有权拒绝生产。加工产品包装上标注乙方厂名和厂址，同时注明乙方系受甲方委托生产(生产分装)。

3、甲方须向乙方提供合法经营证明(营业执照)及商标受理证明。

4单为准。除以上产品外其他产品乙方概不负责。

5、若非乙方加工的产品，冒用乙方证件的行为，追究其法律责任，并没收预付金。

第三条加工产品质量及责任

1、乙方严格按甲、乙双方确认的配方和工艺制作，产品质量符合国家相关的标准规定。

2、乙方仅是甲方委托加工产品生产过程的一个制造、灌装以及包装的工序。只承担生产分装产品品质行为的企业，不承担甲方一切销售行为及债权债务的责任!

3、若属甲方运输或出厂以后因保管不当导致产品变质、损坏，乙方不承担责任。

第四条包装材料供应

1、产品的商标图案、标识设计图案和外包装设计图案由甲方提供给乙方，这些图案及其组合的知识产权属于甲方所有、相关责任由甲方负责，乙方不得在甲方产品以外的任何场所使用或许可他人使用。

2、包装材料交付地点为乙方工厂仓库，物流运输费用由甲方负责。

3、乙方应保管好甲方材料，包装纸箱、标签等不能流入市场。

第五条结算方式

甲方在与乙方确认加工生产订单、签订《委托加工合作订货单》之同时，乙方从预付款中扣取该订单费用总额。每次生产订单金额如超过预付金余额，须补足款项乙方才进行生产。

第六条产品交付

1、当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由甲方向乙方下订单，由乙方负责人确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议条款约束。

2、交付地点为甲方指定地点，物流运输由甲方负责，乙方负责装车。

3、交货时间：在包材、款项到位的情况下 15 个工作日。

第七条验货的标准及方法

1、甲方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

2、甲方对货物的验收期限为收到货物之日当天内完成。

3、甲方认为货物有不良现象时，可向乙方提出异议。

4、提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向乙方提出，乙方在一周内给予处理答复，超过期限视为验收合格。

第八条本协议未尽事宜，双方可另行协商解决，或在委托加工订单上补充。如产生纠纷，双方友好协商，协商不成，可向生产方当地人民法院诉讼解决。

第九条本协议自双方签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份，并具有同等法律效力。

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获四

合同编号：________________

供方：________________

需方：________________

为加快优良紫菜品种的推广，促进我县紫菜品种的更新换代，提高养殖紫菜的产能和品质，建立紫菜养殖加工一体化产业体系，经供需双方充分协商，特订立本协议。

第一条品种

供方应需方要求养殖“________”紫菜品种，养殖面积______亩，供方所需紫菜苗种由供方按每亩______元向需方购买，搪苗前付清。

第二条养殖及采割要求

供方应根据紫菜养殖的合适时间采用插杆式方式养殖紫菜，并自觉接受需方技术指导。在紫菜采割期内，供方应在紫菜生长至______公分时采割，并保证将所采割的紫菜全部供给需方，不得自行销售或加工。需方无正当理由，不得拒收。如需方因生产能力不足，主动要求供方延期采割，导致产品超过规定标准的，则不受本条限制。

第三条产品计量、定价，交货地点及方式

鲜紫菜采用机械脱水计量，脱水时间不少于_____分钟，脱水后价格为每公斤_____元。交货地点为需方生产地，并由需方在交货地点进行验收。紫菜养殖地至交货地的运输由供方承担。

第四条货款结算办法

供方交售的紫菜经验收合格后，需方出具收购凭证，作为货款结算依据，需方应在______天内，通过银行转帐向供方支付货款。

第五条供方的违约责任

1、在紫菜采割期内，供方若将需方提供的品种所养殖的鲜紫菜自行销售、加工的，或其提供的鲜紫菜无正当原因明显少于其养殖面积所能提供的紫菜数量的，其自行销售、加工部分所取得的收入归需方所有。

2、供方不得夹入其他紫菜品种或杂物，供方如故意掺杂，造成需方未能及时投料生产，导致加工设备闲置，供方应赔偿需方相应的经济损失。

3、供方采割的紫菜超过规定标准，需方如仍愿意收购的，可予以打折，折扣率由需方确定。如需方认为供方的紫菜已无法加工生产，需方有权拒收，并可向供方收取超标紫菜总价值的________%的赔偿金。

第六条需方的违约责任

4、需方无故拒收供方提供的鲜紫菜，应向供方支付拒收货款总值________%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

5、需方未按协议规定期限付款的，应每日按延期付款金额的________%，按日计算滞付金。

6、需方不及时提货或运输已采割的紫菜，或不及时验收计算，导致鲜紫菜变质的，应全额赔偿损失。

第七条不可抗力

因气候原因，导致供方不能按时交货、提供的紫菜品质下降或可交货的数量减少，供方应及时通知需方，经需方确认后，可免除违约责任。供方采割的紫菜如有污染或疫病的，需方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

第八条其他

本协议未尽事宜由双方协商解决。

本协议一式二份，双方各执一份。

供方________________ 需方________________

身份证号________________ 代表________________

电话________________ 电话________________

合同签订时间________________ 合同签订时间________________

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获五

收购方(甲方)

销售方(乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，经协商一致，达成如下协议：

第一条购销时间与数量

1、购销时间为年月日至年月日。

第二条计价标准

以优质优价为原则，生鲜牛奶价格由基础价和附加价两部分组成。

2、附加价格

(1)以现行国家标准为基础，脂肪含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增元/公斤，最高不超过元/公斤。

(2)以现行国家标准为基础，蛋白质含量每增加0.1个百分点，在基础价格上增元/公斤，最高不超过元/公斤。

(3)细菌指标≤20万/ml，在基础价格上增元/公斤。

(4)淡旺季基础价格调整：

第三条质量要求

2、禁止交售下列生鲜牛奶：

(1)未取得健康证明和未经检疫奶牛生产的奶;

(2)产犊7日内的初乳(生产牛初乳产品除外);

(3)有抗生素类药物残留的奶;

(4)患乳房炎、结核病、布鲁氏杆菌病及其它传染病的奶牛产的奶;

(5)掺杂使假、变质、有异味和被污染的奶;

(6)其它不符合国家卫生安全质量标准的奶。

(7)其他：

第四条交付方式

生鲜牛奶的交付按下列第项执行：

1、乙方到甲方指定地点送交生鲜牛奶，时间为每天时至时，乙方应按时送交。

2、甲方到乙方指定地点收购生鲜牛奶，时间为每天时至时，甲方应按时收购。

第五条检测验收

2、双方约定由取得相应资质的进行检测。双方抽样封存后小时内由方负责送检，检测费用甲方承担 %，乙方承担 %。

第六条结算方式

货款支付按下列第项执行：

1、在生鲜奶检测合格后的个工作日内，甲方应将货款拨付到乙方指定账内;

2、其他付款方式。

第七条合同的变更和解除

1、本合同经甲、乙双方协商一致，可以依法变更或解除。

2、当发生不可抗力情况时，当事方应在事件发生后天内以书面形式通知对方，经协商一致方可调整购销计划。

第八条违约责任

1、乙方不按时交奶或交送的生鲜牛奶不符合第三条规定，由此而给甲方造成损失，由乙方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

2、甲方不按时收奶或随意提高标准和压低价格，由此给乙方造成的损失，由甲方按生鲜牛奶价值的 %负责赔偿。

3、因违反本合同规定而拖欠奶款，甲方应当从合同约定支付之日起，每日按拖欠奶款的 %支付乙方赔偿金。

4、单方解除合同视为违约，由此而造成的损失由违约方承担。

第九条争议解决

本合同在履行过程中如有争议，双方应本着友好合作的原则协商解决，协商不成，可依法向人民法院起诉。

第十条其他约定事项

甲方有权派员到乙方的奶牛养殖场对挤奶、运输等关键环节进行实地调查，但需提前一天通知乙方。

第十一条合同效力

本合同一式三份，经双方签字并盖章后生效。甲乙双方各执一份，交省原料奶协调价格办公室一份，并具有同等法律效果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获六

44. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

45. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

46. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

47. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

48. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

49. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

50. (团队名称),快乐,九月争优，勇争上游

51. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

52. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

53. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

54. 成功决不容易，还要加倍努力!

55. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

56. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

57. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

58. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

59. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

60. 业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

61. 争气不生气，行动先心动，助人实助己

62. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

63. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

64. 快乐,九月争优，勇争上游

65. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

66. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

67. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

68. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

69. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

70. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

71. 成功决不容易，还要加倍努力!

72. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一!

73. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

74. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

75. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

76. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

77. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一!

78. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

对于销售牛黄解毒片心得体会及收获七

xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛x万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。

晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。

近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。

总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。

1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。

3、分析：

（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。

（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。

（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。

为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：

1，近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。

2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。

1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。

2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。

3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。

以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。

总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。