当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
描写十二种行为宣战心得体会简短一
你们好！
我在《开学第一课》上又一次与你们见面。你们在空间站里与我们面对面交流，让我觉得你们的工作是那么神奇！在茫茫的浩瀚宇宙大海里，有许多闪亮的星星，在我心里你们就是最亮的那一颗。
我们国家航天事业的飞速发展，离不开你们的无私奉献。你们背井离乡，坐着“神舟十二号”载人火箭登上太空，还要在空间站停留三个月。我知道你们特别不容易，同时我又特别羡慕你们。我羡慕你们可以飞入太空，也羡慕你们可以看到整个水汪汪的地球。感谢你们耐心地为我们介绍空间站的各种活动，让我大开眼界。
好奇的我还想问你们几个问题：火星长什么样子？黑洞又长什么样子？除了天王星、海王星、地球、火星……还有其他的星球吗？我还有很多很多问题想要问……希望你们有时间可以为我答疑解惑。
几位宇航员叔叔，希望你们能早日完成祖国交给你们的任务。我会在地球上等着你们平安归来。
此致
敬礼！
xx
20xx年9月11日
描写十二种行为宣战心得体会简短二
十二岁生日贺词(一)
尊敬的各位长辈，：亲爱的 小朋友们
大家晚上好：
感谢大家参加我十二岁的生日宴会，送来最美好的生日祝福。12岁我将告别天真烂漫的童年，步入如诗如梦的少年，在这特殊的时刻，我要特别感谢我的爸爸妈妈，感谢你们的养育之恩,从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛、考试，都是妈妈不辞辛苦的为我准备。在我五年的小学生活里，可以说是爸爸不计辛劳每天都在接送我。每一个夜晚，爸爸妈妈都陪我在灯下读书学习，当我遇到困难挫折时，你们总是鼓励我帮助我，当我获得优异成绩的时候，你们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！这些恩情我都铭记在心里。
我还要感谢我的爷爷奶奶、姥姥、姥爷、大舅、大姨，以及所有关心我的亲人、是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和关爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，还要感谢叔叔阿姨们对我的关爱，要感谢我的老师，是你们给我知识、教我做人、感谢我的同学是你们给我友谊、给我帮助。
在这里，我要真诚地说一声“谢谢你们”！（鞠躬）
12岁的我，长大了，懂事了。
12岁的我，感觉到了亲情的温暖，友情的难得！
12岁的我，学会了感恩，懂得了报答。
站在十二岁的新起点，我要发奋图强，刻苦学习。争取成为国家的栋梁之才，以最优异的成绩报答所有关心关爱我的人！
最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿爷爷奶奶和姥爷姥姥吉祥安康、福寿延年；祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨们工作顺利、万事如意；祝愿我的朋友们、同学们和我一起幸福快乐、健康成长！
十二岁生日贺词(二)
尊敬的师长、亲爱的朋友：你们好！
首先请让我代表我们全家对各位光临表示最热烈的欢迎 和最衷心的感谢！
鸟儿欢唱，梅花飘香，鼓声阵阵，歌声飞扬，我的心啊，像小鸟张开了美丽的翅膀，灿烂的笑容堆满了小小的脸庞。今天的花儿格外鲜艳，今天的世界多么美好，因为今天啊，今天我已满十二岁！
十二年来，你们对我像春风沐浴花草，似雨露滋润幼苗，你们给了我无私的爱——扶我学走路，教我学做人，把我从一个无知的幼童培育成一个翩翩少年。我的成长凝聚着你们辛勤的汗水和无私的奉献。在此，请让我向我父母，师长和各位亲朋好友真诚地说声“谢谢”谢谢大家！
各位长辈，各位来宾，亲朋好友们: 大家好!今天，我们欢聚在一起，共同祝贺我的爱子***的十二岁生日。首先，我代表我们全家向大家的光临表示衷心的感谢!十二年前的今天，伴随着一声响亮的啼哭，我和我的另一半怀着喜悦的心情迎来了我们爱情的结晶，取名***。时光飞逝，而今，我的孩子已经从当初父母怀中的婴儿成长为今天潇洒帅气的英俊少年。这期间，在我们的精心呵护和照料下，在亲戚、朋友、老师、同学们的关爱和帮助下，我的孩子生活幸福，学习进步，茁壮成长，我为拥有这样一个活泼可爱、赋有爱心的儿子而感到高兴和骄傲。在此，我要对我的孩子说，今天你加了一岁，加了一份智慧，像小鸟初展新翅;明天,你就要像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里!在你的人生道路上，爸爸妈妈永远支持你、祝福你！祝你生日快乐、早日成才！同时，我也代表我们全家将最美好的祝福送给大家，祝大家身体健康、生活幸福、万事如意！再次感谢大家在百忙之中的光临，希望大家在今天吃的舒心、喝的尽兴、玩的开心！
孩子自己的十二岁生日贺词： 大家好： 首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。十二周岁生日的今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的： 从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，可以说爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····这些恩情我都铭记在心里。只有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。在妈妈
出国留学的时候，爸爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友！我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向上、快乐成长。谢谢大家！
尊敬的各位长辈，各位亲朋挚友们：
大家中午好：
首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义特殊的节日。
我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。
十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，是父母的疼爱让我茁壮成长了起来。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的。
只有我最清晰，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。
爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的女儿已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！
我也永远都不会忘记我的姥姥，大姨大姨夫 舅舅舅妈，还有姐姐们是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！
今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的情谊，请相信，我们永远都是好朋友！爆笑网文 爆笑笑话
十二周岁生日的今天，我好像一下子觉得自己长大了，懂事了。
十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。
十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！
十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。
我是幸福的，我是快乐的，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。
最后，祝愿长辈们身体健康、福如东海；叔叔阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样每天向上、快乐成长。
一、开场白：（尊敬的各位来宾、亲爱的小朋友们，大家好！今天是个好日子，大家欢聚一堂，共同庆祝赵炳辰小朋友十二岁生日。在这喜庆的日子里，首先我代表赵炳辰及其全家，对大家的光临表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！
二、幸福一家人入场：
今天的小主人·小寿星，历经12春秋，在父母的精心呵护下，在众亲友的亲切关怀下已经由一名弱不禁风的婴儿逐步成长为一名帅气腾飞的英俊少年。从今天起他将告别多姿多彩的金色童年，步入五彩缤纷的如花少年时代。
下面，请大家用最热烈的掌声，请出这幸福甜美的一家！他们是：父亲赵建军先生、母亲刘红燕女士和小寿星赵炳辰。
三、小孩子生日感言：
热烈的掌声绽开了欢乐的笑容，赵炳辰小朋友今天的心情怎么样?知道爸爸妈妈为什么给你举办这么大的生日吗?因为从今天开始你就不在有人生中宝贵的童年了!你将步入一个金色的少年时代!爸爸妈妈为了让你拥有一个多姿多彩的人生历程,请来了各位叔叔阿姨、爷爷奶奶,共同见证这样一个激动人心难忘的时刻.是不是要特别感谢爸爸妈妈啊?感谢各位叔叔阿姨、爷爷奶奶……那么就把你此刻的心情讲述给在坐的各位叔叔阿姨爷爷奶奶!（小寿星生日感言）
朴实的话语中流露出小明对父母深深的感激之情因为孩子的心是纯洁的，孩子的话是真诚的。
四、家长发言：（有请从你呱呱坠地那天到今天,爸爸妈妈一直把你当做宝贝看待!含辛如苦的把你抚养长大, 这热闹非凡的喜庆时刻一定令小寿星的全家永远难忘。接下来请辰辰的父母讲话……
十二岁生日贺词(三)
亲爱的爸爸，妈妈，尊敬的各位长辈，还有我的好朋友们:
大家好
首先我要感谢你们能来参加我的生日聚会。今天在我12岁生日的这一刻，我要感谢精心为我准这么隆重的生日宴会的爸爸妈妈，在这里我真心的对他们说一句：爸爸妈妈谢谢你们。
十二岁对于我来说我，意味着我不再是小孩子，意味着我已经摆脱了童年稚气，意味我要告别了天真，重新的开始我崭新的旅途。
这十二年里，在爸爸妈妈还有亲人的无微不至的关怀与呵护下，我茁壮成长，我是幸福的，快乐的。爸爸妈妈让我衣食无忧，更让我学到了知识，教我如何做人，所以在此我要告诉你们：从现在起，我已经我长大了.我会努力的，一定会让你们以我为傲的。这是我新的起点，也是我新的希望，更是我新的未来。我不会像以前那么的贪玩，我会有自己目标，并且会不懈追求。
最后，祝爸爸妈妈身体健康，万事如意；祝亲人们事业顺利，生活美满;也要祝福我的朋友，学习更上一层楼。谢谢！
十二岁生日贺词(四)
亲爱的**同学：
今天我们要特别称呼你为同学，而不是**小朋友。因为今天你满12岁了，已经从一个可爱的儿童成长为一位英俊少年了。我们很高兴聚集一堂来为你见证和庆祝这一重要的时刻。
这是你人生一个里程碑，是你融入社会的起点，在这之前，你可以是懵懂无知的孩子、可以是无忧无虑的顽童、可以是父母羽翼下的幼雏??而从今天起，你必须开始在父母、亲人帮助下学习认知社会、融入社会、适应社会。为即将到来的青年时代奠定基础。所以，希望你从今天起更刻苦的学习，更全面的储备知识、更主动的观察世界，当然还要学会培养友谊、培养自信、培养责任感；学会维护集体、学会与人为善、学会自我保护。当然你更要学会从父母前辈那里吸取经验，它会让你成长的路走的更顺畅。
**同学，到18岁成年你还有6年的时间作好准备。千里之行，始于足下。要抓紧每一寸光阴。幼鹰也总有一天要迎着风雨飞翔。亲爱的孩子，我们给你所有的祝福。**同学，加油！
大家好：
首先，在这里我感谢大家的到来，感谢大家一起来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。
我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不同的胜利走向成功！
十二年前当我赤裸裸的来到这个世界的时候，一无所有，而今天却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感谢最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么快乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的：
从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，可以说爸爸每天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····这些恩情我都铭记在心里。
只有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色快乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前快乐的舞蹈。在妈妈出国留学的时候，爸
爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的谢谢你们！谢谢你们为我所做的一切！你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！
我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今天这么健康，快乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今天这样自信，乐观的我！
今天参加我生日的还有我的同学们，这五年的朝夕共处，早已让我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友！
十二周岁生日的今天，我似乎一下子觉得自己长大了，懂事了。
十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！
十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。
我是幸福的，我是快乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。
最后，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭快乐；小朋友们和我一样天天向上、快乐成长。
十二岁生日贺词(五)
亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友：
大家晚上好！首先感谢大家在百忙之中抽出时间参加我的十二岁生日宴会。
的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重(zhong)彩还在未来；但对于|为我付出了|辛苦和关爱的|爷爷奶奶，姥姥姥爷，爸爸妈妈来说，却已经倾（qing）注了他们全部的心血和时间。所以在今天这个特殊的时刻，在我即将告别天真烂漫的童年时，在我即将步入如诗如梦的少年时代时，我要发自内心地感谢家人的养育之恩,感谢亲朋好友的关爱之情，感谢所有支持，鼓励我的人。是你们用无限的爱滋润着我、沐浴着我，让我健康快乐地成长,千言万语的感谢只汇成一句话：“谢谢你们！”（鞠躬）
2，12岁，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高理想的新起点。我立志成为一个勇敢正直、善良博爱、健康乐观，拥有优秀品质、博大胸怀和无限爱心的男子汉！为实现这个目标，我要发奋图强，刻苦学习，用丰富的知识充实自己，用优良的品质塑
造自己，用坚强的毅力锻炼自己，争取成为国家的栋梁之才，用最优异的成绩报答所有关心关爱我的人！用自己的热血、汗水、能力和素质回报祖国、造福社会！
最后，在这个充满幸福和快乐的时刻，我真心祝愿爷爷奶奶和姥爷姥姥吉祥安康、福寿延年；祝愿爸爸妈妈和叔叔阿姨工作顺利、万事如意；祝愿我的朋友们和我一起幸福快乐、健康成长！
再次谢谢大家！
十二岁生日贺词(六)
尊敬的爷爷、奶奶,叔叔、阿姨，各位长辈、同学们：
感谢大家参加我12岁的生日宴会。12岁是人生一个重要的转折。从今天开始,我将成为一名花季少年。十二岁是一个如诗如梦的季节,十二岁是一个如花似锦的岁月,十二岁是人生梦想的起点。十二岁的列车已载着我从大家的鲜花掌声中缓缓启动,十二岁我懂得了感恩和自立，懂得了责任和理想。在欢乐中一个值得回忆得金色童年,即将与我挥手告别,十二岁生日贺词(七)
亲爱的爸爸，妈妈，尊敬的各位长辈，还有我的好朋友们:
大家好
首先我要感谢你们能来参加我的生日聚会。今天在我12岁生日的这一刻，再次我要感谢精心为我准备这么隆重的生日会，在这里我真心的对他们说一句：爸爸妈妈谢谢你们。
十二岁对于我来说我，意味着我不在是小孩子，意味着我已经摆脱了童年稚气，意味我要告别了天真，重新的开始我崭新的旅途。
这十二年里，在爸爸妈妈还有亲人的无微不至的关怀与呵护下，使我茁壮成长，让我这么幸福，这么快乐，让我衣食无忧，更让我学到了知识，教我如何做人，所以在此我要告诉你们：谢谢你们，但是从现在起，我已经我长大了.在这里，我更要感谢两个人，他们教会了我很多做人的道理，那就是我的爷爷和奶奶所以我想对你们说：谢谢你们的关心，我会很争气，一定会让你们以我为傲的。
这是我新的起点，也是我新的希望，更是我新的未来。我不会像以前那样那么的贪玩，我会有自己的目标，并且会努力的去追求。
最后：祝福我的爷爷奶奶，爸爸妈妈：身体健康，万事如意；
祝福的亲人们：事业顺利，生活美好;
也要我的祝福朋友：学习更上一层楼。在此我要朗诵一首我自己写的一首诗： 金秋硕果丰满园，感谢大家心里暖； 美酒当歌尽欢畅，来年丰收尽开颜.
描写十二种行为宣战心得体会简短三
冬天已经悄然来临，天气也越来越寒冷;十二月是一个寒风瑟瑟的季节，可是我们没有因为天气的寒冷就把工作落下，因为我们把天气看成了一种考验;随着接近期末，我部门的工作也愈加的繁忙，但忙碌只是个开始，细心、耐心才是我们工作中最后的考验!本月我部门一如既往配合与支持院上及系级领导的安排，接受领导的教诲，认真完成领导交待的工作与任务，做好了我部门该做的事，经过了一个月，我部门现将十二月工作总结如下:
一、常规工作:
(一)团组织生活
这个月开展了一次团组织生活，这次的团组织生活每个支部都表现的很好，希望在以后的`团组织生活中各支部能像这次一样;同时在团组织生活考核时，我部门始终坚持以公平、公正和公开为原则，认真履行自己的职责，为同学们营造一个纪律好、效果好的团组织生活环境。我们将吸取本月中好的作风和经验，改进和摒弃公正中的不足。对气氛活跃、形式新颖的支部给予表扬，对做的不好的支部给予批评，并给予帮助。努力把团组织生活开展到最好，丰富同学们的大学生活。
(二)工作例会
工作例会主要总结开展团组织生活时出现的问题和各支部的思想动态，增强各支部的沟通与交流，提升团组织生活的质量，改进工作中的不足，能有效的帮助我系组织部工作的开展，积极为我系团组织生活更上一个台阶。我部门本月召开了一次工作例会。有效的总结我系各支部工作中的不足和表扬的地方。同时加强我部门与各支部间的交流与合作。另外，我们也会积极去落实特色团会的问题，加强和各个支部的联系、沟通，组织大家开展特色团会，让大家在团组织生活中获得更大的乐趣，使大家对团组织生活有新的认识。
(三)团会联谊
团会联谊是各支部进行的友谊活动，它作为我部门工作的另一个重点，极大地体现了团员的凝聚力和团结性，同时也是各位团员沟通的桥梁。在团会联谊活动中，各位团员积极踊跃的展示自己，加强与其他支部团员的沟通交流，既锻炼
了自己，也增进了彼此的友谊。所以，团会联谊是一项极其有意义的活动，它不仅得到了广大团员认可，也得到了所有老师的一致好评。在开展过程中，我部门严格的督促各支部开展团会联谊活动，增强团员的凝聚力。
二、特殊工作：
(一)团员评议
每学期我们部门都会组织一次团员评议，此次团员评议我部门要求各支部民主选举，评议中要求实事求是、体现民主，不弄虚作假和走形式，选出各支部的优秀团员和不合格团员，再由各团支部组织召开团小组会，进行组内评议，并要求团员对照团章，结合本人过去一年来的表现对本人思想、学习、工作、生活等各方面情况进行全面的书面总结，找出优点，指出不足，明确今后的努力方向，并写出自评意见，自评意见中须自我评定格次;最后各支部把名单上报我部门，由团总支对评选出的优秀团员和不合格团员在系内公示。此次的团员评议让各支部团员明白了一名合格的团员应该具备良好的修养，也让本次的团员评议取得了成功。
总的来说，我部门的工作进行的还是比较顺利，但是仍然存在一些问题与缺陷。对于此，我们会认真找出工作中的不足之处，并在以后的工作中吸取教训，积极改正，且积极地向领导、老师和同学们请教，以便于在今后更好的完成安排下来的每一项工作。相信一份耕耘，就有一份收获。我部门在以后的日子里，会继续努力，发扬团队精神，在老师的指导下和院团委的支持下更加努力，建设我们学院美好的明天。
描写十二种行为宣战心得体会简短四
一、活动背景
双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
12月12日
三、活动主题
主题：淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
四、全网推广方式
全网推广优势：
1、 价格低
2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的n次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：
1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。
2、微任务：让大v转发(付费，五十元左右一条)，大v的效果不能忽视，大v就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动o2o基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、sns社区推广
sns的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
5、qq推广
可以同时加几十个qq群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、qq空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(ps：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万uv，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
描写十二种行为宣战心得体会简短五
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;12月份对自己有以下要求
1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
讲政治就要服从组织安排。在电影《辽沈战役》中，在塔山阻击战最激烈的时刻,林彪在接到程子华“部队损失过半、扛不住了”的报告时，只回复了一句：“我不要伤亡报告，我只要塔山。”大家换位思考一下，如果你是程子华，你该怎么办？最近热播的电视剧《跨过鸭绿江》中，63军187师刚打了一场硬仗，要吃的没吃的，子弹都打光了，但回撤途中接到上级坚决守住铁原的命令，要两万人生生拿血肉之躯抗住飞机大炮的进攻，你应该怎么办？那就是必须服从上级安排，执行上级命令，这就叫讲政治。因此讲政治是第一位的，各级各部门必须把思想统一到县委决策上来。
一是要想干事。干部干部，“干”字当头。当干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就，决不能只想当官不想干事，当干部首先要考虑把工作干好。这次乡镇干部调整中，就出现了一些干部各乡镇抢着要，一些干部基本没人抢的现象。这说明了什么？说明干部在做事担当、能力效果上还是有差距的。为什么有的干部大家抢的要，因为这个干部优秀，说明担当干事还是第一位的。大家到新的岗位后，能不能干出些事情来，给老百姓一个交代，这个很重要。如果在乡镇干了几年后仍然“山河依旧”，脏还是脏，差还是差，项目也没干了几个，甚至垃圾都没有清理了，你说干的有什么意义吗？当干部必须有政绩情结，要想着给当地留下点啥，给当地干成些啥，这就是所谓的“想干事”。
二是要能干事。干部不仅要有敢担当的宽肩膀，还得有能担当的硬肩膀，既要有想干事、真干事的自觉，又要有会干事、干成事的本领。面对形势和任务的不断发展变化，干部队伍适应的一面正在下降，不适应的一面正在上升。在新时代，各级领导干部必须加快知识更新、优化知识结构、拓宽眼界视野，更为重要的是必须扑下身子、沉下心来。特别是乡镇年轻干部，切不可有到乡镇“走一圈、镀点金”的想法，要把“根”扎得更深，更多地浸染“泥土味”，能够与群众说得上话、交得上心、办得了事。这个能力是需要锻炼的，前提是要认真体悟新时代、新理念、新征程，坚持以人民为中心，扑下身子真正干一些使人民群众受益的实事好事。
三是要干成事。怎么能干成事，就是要观大势、识大体、知大局，自觉在大局下思考问题、在全局中谋划工作。牢固树立正确政绩观，发扬钉钉子精神，既做让老百姓看得见、摸得着、得实惠的实事，也做为后人作铺垫、打基础、利长远的好事。要有干成事的意志，对着问题去、冲着矛盾来，敢于亮剑，敢于下深水、涉险滩、啃硬骨头，对定下来的工作部署一抓到底，不达目的誓不罢休。
四是要不出事。这次换届，一些年轻干部走上了领导岗位，原来是副职，现在成了正职，原来是乡长，现在成了书记。权力变大了，要求也就相应变高了。无论在什么岗位上，你的第一身份首先是共产党员，对组织、对纪律要心存敬畏。不出事是底线。
党的建设是做好一切工作的根本保证。各级党委书记、党组书记在任何时候都要履行好“党要管党”的职责，党建工作要成为党委（党组）书记的主业。
一是要坚持民主集中制原则。这是班子之间共事的第一原则，也是团结共事的第一基础。民主集中制是我们共产党百年来反复探索出的一条经验，班子成员要互相交底、顾全大局，共同维护班子的团结和领导集体的权威，特别是要维护好党委书记的权威，对党委（党组）研究决定的事情，坚决执行，不打折扣。要严格执行领导班子议事规则和决策程序，凡涉及本单位全局性的重点工作和干部任免等重大事项，必须按照规定的程序和要求，经过领导班子集体讨论研究，做到民主决策、科学用权。一方面，要共同维护班子的权威、维护班长的权威；另一方面，重大事项要执行好民主集中制，履行好民主决策程序。只有辩证的看才是科学的，只有辩证地执行，两面抓、两手抓，才能起到好的效果。
二是要精诚团结。团结出生产力、战斗力。搞好团结是干好工作的重要前提。班子成员之间要团结，上下级之间要团结，真正共同谋事、干事、成事、担事，形成一起做成事、一起担事的氛围。
三是要敢于管理、敢于较真。无论是乡镇还是部门的主要负责同志，对班子成员、对自己的下级要敢于管理、敢于较真。我想今后工作考核，要更多的征求单位“一把手”的意见，干部到底干的怎么样，主要领导要敢于说出个一二三来。好就是好，不好就是不好。出过力扛过苦的不说好，调皮捣蛋的不说坏，往轻里说是当“老好人”，其实是在欺负老实人，是不作为、不担当。
一是做好换届有关工作。县里已经开会专门安排过，各级各部门要按照文件认真执行。这里还要明确一下，目前，马和乡并入静升镇，英武乡并入两渡镇，这两个乡镇的撤并事宜已经省政府批复。下一步，两渡镇、静升镇要分别把英武、马和所有的村、所有的事情都接起来、管起来。
二是抓好党史学习教育。这是一项贯穿全年的重要政治任务。要按照上级部署要求，把学习党史同总结经验、观照现实以及推动基层各项工作结合起来，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，以开放思维和创新方法主动适应新常态，用深化改革的办法破解问题和矛盾，力戒形式主义，听民意、办实事、解民忧，切实把学习成效转化为工作成效。
三是推进重点项目建设。今年，全县初步确定了一次性医疗防护丁腈手套、启光电厂供热长输管网、两个“公转铁”等一批重点工程项目，县政府随后会有进一步安排部署。项目是考验干部能力的一个重要方面。县委、政府定下来的项目、定下来的目标，必须按时完成、按时推进。
四是确保大局稳定。全国“两会”马上召开，市委的要求是以“铁的纪律、笨的办法”严防死守。从即日起到全国“两会”结束，县、乡党委政府主要领导，原则上全部取消休息日，不得外出、不准请假，在岗指挥本辖区信访维稳、森林防火等工作，要认真贯彻执行，以责任倒逼工作落实。
同志们，站在新起点上，县委对大家寄予厚望，全县人民对大家寄予厚望。希望同志们在新的征途上，发扬“为民服务孺子牛、创新发展拓荒牛、艰苦奋斗老黄牛”精神，放手去干，创新实干，以新作为、新形象、新业绩为组织争荣誉，为全县经济社会各项事业发展做出新的更大贡献。
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