当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
主题帮助室友的心得体会高中实用一
2、我们能尽情享受的，只是施与的快乐。
3、弯下身子帮助他人站起来，这是对心灵很好的锻炼。
4、病人之病，忧人之忧。
5、只有付出你才能拥有更多。
6、一个丰富的天性，如果不拿自己来喂养饥肠辘辘的别人，自己也就要枯萎了。
7、如果一个人仅仅想到自己，那么他一生里，伤心的事情一定比快乐的事情来得多。
8、风大便凉，人多便强。
9、勿因恶小而为之，勿因善小而不为。
10、最好的满足就是给别人以满足。
11、帮助别人自己也会快乐，就是一件微不足道的小事也会令自己感到快乐。
12、给予是快乐的。
13、我是春蚕，吃了桑叶就要吐丝，哪怕放在锅里煮，死了丝还不断，为了给人间添一点温暖。
14、当你学会了，尝试去教人；当你获得了，尝试去给予。
15、要散布阳光到别人心里，先要自己心里有阳光。
主题帮助室友的心得体会高中实用二
同志们：
今天，我们在这里隆重召开大会，热烈庆祝我们党的生日，纪念中国*成立××周年。在此，我代表下××镇党委向奋斗在基层的××个党支部和××余名*员致以节日的问候。
多年来，我们在市县的正确领导下，始终牢记党的宗旨，始终坚持一切为了人民，一切依靠人民的基本工作思路，始终坚持想问题、定政策、办事情，着眼于大多数群众利益的重要指导原则，克服了许多难以克服的困难，办成了许多百姓盼望已久的大事，全镇的整体实力明显增强，群众的生活水平明显提高。特别是，全镇的广大党员、干部，遵照中央的方针政策，大力开展“三个代表”重要思想的学习教育，加深了对党的宗旨的理解，增进了与人民群众的相互感情，提高了为人民办实事的自觉性，进一步开创了我镇经济建设和社会发展的新局面。
刚才，××名新党员，面对党旗进行了庄严的入党宣誓仪式。他们的加入，为我们党组织又注入了新鲜血液，增添了新的活力，希望你们把加入党组织，作为自己的第二次政治生命，努力实践入党誓言，为党旗增辉。又有××位同志分别代表先进党支部、优秀党员和新党员，做了典型发言。他们的表态和发言，都有一个共同的特点，那就是，认真实践党的宗旨，忠实的履行人民公仆的职责，全心全意为人民服务，千方百计为人民谋利益，得到了人民群众的称赞。为此，镇党委号召，全镇广大党员、干部都要向他们学习，大力发扬我们党的优良传统和优良作风，牢记“两个务必”的要求，务必保持艰苦奋斗的作风，务必发扬谦虚谨慎、不骄不躁的作风，真正把“三个代表”重要思想落实到实际工作中。下面，我根据党委扩大会议的精神，就如何提高工作水平，加强党员队伍建设和党的基层组织建设，重点讲一下现实存在的主要问题和今后的整改措施：
一、我镇党员干部和基层班子存在的主要问题
当前，我镇党员队伍和基层班子总体状况是好的，但也存在着许多不容忽视的问题，有的问题甚至比较严重。这些问题产生的根源，无非是个别党员和党的干部，放松了思想改造，忘记了自己的身份，世界观、人生观、价值观发生了偏离，离党和人民的要求越来越远。这些问题主要反映在以下九个方面：
1、党支部与群众搞对立。
在有的村，群众认可的党员，在党内却得不到认可。群众拥护的干部，在班子内部却受到排斥。群众强烈要求办的事情，有的支部却顶着不办。群众反对的事情，却仍然我行我素。这样的支部，绝对不能真正的代表广大群众。
2、两委班子不团结。
党支部与村委会各行其是，矛盾突出。村委会决议的事情，党支部坚持否定;党支部同意的事情，村委会公开反对;有的村委会拒不承认党支部的领导核心地位，有的党支部对村委会瞎指挥。书记和主任之间争权夺势，比谁说了算。其他干部之间也是勾心斗角，互相拆台。本应该是战斗的堡垒，反倒成了堡垒中的战斗。
3、个别干部热情有余，方法不当。
有的干部有干劲、有闯劲，一心想把工作做好。但由于缺少工作方法，致使某些工作难以开展，甚至触犯了一些人的个人利益。当群众反映他的问题，他不能冷静地分析自己，却一味埋怨党委不负责任，不给他做主。这样的干部，就好比《三国演义》里的张习没能很好地、全面的把握自己。我们对党的干部不会做党的工作，不会做群众的工作，一方面表示惋惜，一方面要加强指导和教育，使其尽快成熟起来。
4、个别干部仍然存在大吃大喝，挥霍浪费问题。
据审记，有的村实际招待费开支每年近万元，有的高达两三万。请问，你村都有什么外事活动?有什么应酬?跟谁汇报了?又经谁批准了?你把工作放在了何处?把上级组织又摆在了什么位置?把党和政府的要求贯彻到了什么地步?村里的老百姓看在眼里，能服气吗?
5、个别班子不能顺利完成党委政府交办的任务。
比如农民体检和农村改厕，同样的天，同样的地，同样的工作，同样的政策，有的村组织得力，不用党委政府费用，就能够顺利完成，难道这些村就没有困难吗?答案显然是否定的。农民体检和农村改厕，是党和政府实践“三个代表”为广大群众办实事，提高农民生活水平的重要举措。有的村之所以能够顺利完成，其原因不外乎干部精心组织，周密安排，高度重视;不外乎广泛宣传，深入发动，取得群众的理解和支持;不外乎干部带头，党员带头，影响并带动了群众;不外乎群众对干部的信任和干部在群众中的影响力和凝聚力。我们承认，一些后进村和白点村遗留问题多，工作难度大，但这些都是客观原因。主观原因仍在干部身上，主要表现在：畏难情绪严重，不组织，不宣传，不发动;攀比等靠思想严重，你村没完成，我村更不完成。有的工作已经不是老百姓愿不愿意干的问题，而是干部的思想问题。有的村干部已经成为中梗阻、绊脚石。中梗阴必须用药疏通，绊脚石必须用脚踢开。拿着工资不干活，占着位子不干事，这样的班子必须调整，这样的干部必须拿下，这样的党员必须处理。这就是党委的态度，希望大家好自为之。
6、个别干部人狂话大，霸气十足
极个别的村干部存在特权思想，认为村里属他大，他就是天，他就是法，他高群众一等。当对他有过意见或持有不同意见的群众找他办事时，百般刁难。有的竟敢动用宣传工具公开污骂群众，在群众中造成极恶劣的影响。当干部还不到一两年，就被群众赶下了台。党员干部是群众中的先进分子，先进分子不会做群众的工作，工作基础怎么能牢，群众威信怎么能高，政治生命怎么能长呢?希望同志们引以为戒。
7、个别党员和党的干部，家族宗派思想严重。
有的已经成为宗派和家族利益的代言人，有的成为宗派、家族斗争的工具。有的党员对党员、党员对干部，报私怨、泄私愤，甚至大打出手进行人身攻击。有的组织或参与聚众上访，没问题编罪名，造谣中伤。小毛病说成大问题，存心不良。全国党员是一家地搭边，朝夕相处，血脉相连，有什么大不了的问题非要“文攻武卫”泥?*的教训还不够深刻吗?冤冤相报何时了!这样做，将来留给自己的只能是后悔，留给后代子孙的只能是埋怨，实在是划不来，不应该。
8、个别村党员队伍已经趋于家庭化。
有的村十几年甚至近十年没有发展新党员，主要问题就出在干部身上。因为少发展一个党员，就少一个竞争对手，自己的官位就多增加一个保险系数。干好干坏，选来选去，还只能选他。有的村虽然发展了党员，但不是自己的人绝对不发展，发展的都是“圈子里”的人，都是能投自己票的人。形成了个别村党员队伍趋于家庭化、帮派化。致使党委的意见在这些村不能很好的落实。
9、个别党员党性不纯，党风不高。
个别党员不敢参加党的会议，不敢旗帜鲜明的表明自己的态度，不敢说公道话，不敢办公道事。更有甚者，公开与支部作对，公开向党委发难。下级服从上级是党的纪律，请问你的党性何在?有的党员不交纳应由自家担负的税费、承包费、电费，连一个公民应尽的义务都不能履行，这样的人配当党员吗?有的党员组织或参与聚众赌博，这样的党员在群众中怎么能有威信呢?
以上九个方面，就是我镇党员干部和基层班子存的的主要问题，必须要引起我们的高度重视，及时加以改进和提高。
二、整治存在问题的主要措施
过去的实践表明，农村基层班子和党员干部队伍建设，只有在不断改进工作上下功夫，才能不断焕发基层组织的生机与活力，才能不断增强凝聚力和战斗力，才能不断实现新的进展和新的突破，为开创农村工作新局面，提供坚强的组织保证。针对我镇上述存在的实际问题，必须要采取有效措施加以整改。概括地讲，我们要做到四句话：修身养性、团结奋进、求实为民、廉洁从政。
1、修身养性。包括两个方面：
一叫容人。历览古今中外，大凡胸怀大志，目光高远的仁人志士，无不大度为怀;反之，鼠肚鸡肠，竞小争微，片言只语也耿耿于怀的人，没有一个成就了大业。
在现实工作和生活中，人往往能将别人的缺点看得一清二楚，但这并不意味着可以因此严厉地指责别人。在与人相处中，要懂得随时体谅他人，在温和且不伤害人的前提下，适宜地帮助别人。做人不应用苛刻的标准去要求别人，要尊重人家的自由权利。只有做一个肯理解、肯容纳他人的优点和缺点的人，才会受到他人的欢迎。
“宰相肚里能撑船”，这句话是用来衡量自己和别人气量的。一些无关紧要的小错误，放过去无伤大局，那就没有必要去纠正它。有些人斤斤计较，眼里容不下沙子，肚子里更容不下一点气，甚至因气量小而生出病来;有的人则相反，本不是宰相却装做宰相，在许多主要问题上不作斗争，一团和气，充当“和事老”。这两种做法都是不正确的。
二叫制怒。在人际交往中，人们难免遭遇到挫折和失败，情绪的平衡因此受到破坏，如果闷在心里，久而久之难免会得抑郁症。无害的合理渲泻，可以疏导你心中的怨气，化愤怒为力量，使自己尽快地走出阴影，轻松愉快地奔向新生活。但关键要注意发怒的场合，尤其是发怒的方式，切忌一时冲动，弄得身败名裂。
联系我们现实存在的问题：台上干部与台下干部关系紧张。大家就应该做到：现任干部不要把自己看得太重，要谦虚谨慎，善待老干部，要经常征求他们的意见，争得他们的理解和支持;台下干部要保持平衡的心态，对现任干部多指导、多协助，有意见可以坦诚相见。只要我们台上台下，现任前任，多一些理解，少一些猜疑，多一些支持，少一些拆台，我们的内耗就会减少，合力就会增大，工作就会更强。
2、团结奋进
古人云：“独木不成林，单手难擎天”。其寓意就是要搞好团结，形成合力，才有各项事业的发展，才有干部政治上的成熟。团结来自于心通，心通则力合。在这里我向同志们提示三点：
一是求共识，识同则心通。
作为支部书记、村主任，要与同志们达到心通力合，干工作心往一处想，劲往一处使，必须对所干的工作求得共识。要做到求共识：一要加强学习，不仅要学好党章，学习好马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想，还要学好党在农村的各项方针政策和法律、法规，这是指导工作，处理村务，研究新情况，解决新问题的理论基础和政策依据。二是在存异中求共识。共识是没有绝对的，只能是相对的，一个问题只要在主要方面求得了共识，次要的方面不必苛求。对待同志，要求大家必须做到“四个不”：一不算计人，给人以安全感;二不计较人，给人以容人感;三不小看人，给人以信任感;四不耍戏人，给人以责任感。简言之，就是以自己的人格感染人，以共同的工作目标激励人。三要在沟通协调中求共识。党支部是领导核心，村委会对村务的运作情况，要主动向党支部汇报，取得支持，并在具体运作中，正确地执行党支部的决议。
二是讲感情，情深则心通。
同志间合作共事，既要讲原则，又要讲感情。感情上的和谐，心理上的相融，是同志间相互协作、同心协力干村务的重要基础。人是有感情的，如果伤了感情，则心灵难以相通，心理难以相融。话谈不来，人聚不拢，更谈不上合力干工作。同志间的感情要在相互关心中建立，在相互理解中培养，有相互支持中增长。在工作和日常交往中，书记、主任应该做到“三到”、“三谈”：春节前后必到、本人有病必到、天灾人祸必到;决策前必谈、工作遇到困难必谈、同志间发生矛盾必谈。在交谈中既谈工作，又唠家常，这样一来彼此易于勾通，便于建立感情。感情是增进友谊的纽带，感情是化解矛盾的钥匙，感情是互相补台的桥梁，情深谊厚，情意融融，彼此间才会同心共事，从而更好地发挥群体功能。
三是讲原则，则同则心通。
同志间要团结奋进，就要遵守共同的原则，尤其要在矛盾面前坚持原则，不当“和事老”，不搞庸俗化，不和稀泥，不然势必会使班子成为一盘散沙，失去战斗力。一个班子没有一个共同的原则不行，违背了原则不批评也不行。一个乐队奏出一支好曲子，不能没有主旋律，更不能你弹你的曲，我唱我的调。同志之间彼此要做到一把尺子量人，一面镜子照人，一个标准干事，一个口径说话，一个心思干事业，用心通促合力，团结奋进，共创未来。
3、求实为民
在年初的启动大会上，就求实为民这个话题，我代表党委向镇村两级干部明确提出的要求是：“腿勤多跑，常入寻常百姓家;口勤多问，放下架子取真经;手勤多记，群众疾苦挂心头;脑勤多想，知民所想办民需”。希望同志们按照这一要求，认真履行好求实为民的职责。
*员是群众中的先进分子，是群众的主心骨，是群众的贴心人。人们常说，村看村，户看户，群众看党员，党员看干部。说明了党员作用发挥的好与坏，直接影响着群众。我们应该有这样的体会：看一个班子的整体素质如何，首先要看一把手的素质;看一个村的群众素质如何，看党员队伍的素质就能得出结论。可见党员在群众中的作用是多么重要。但是，在我们的党员队伍中，还有许多不尽人意的地方。请大家认真反思一下：你参与组织过聚众上访吗?你参加过赌博吗?你交纳了应负担的承包费、税费、电费了吗?你参加了支部会议吗?敢于发表自己的意见吗?你帮扶几个贫困户?联系了几个解困项目?群众对你的评价你了解吗?上述几个问题，希望同志们有则改之，无则加勉。要求大家永远不忘自己是个*员，时时处处发挥*员的先锋模范作用，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，真正做到立党为公，求实为民。
4、廉洁从政
在此，我向全镇*员和党的干部再次提出：党员要自律，党的干部更要廉洁从政。具体讲要做到“六慎”：
一要慎权。防止权力滥用，兢兢业业干好工作。权力有它的两面性：为民所用生威，为私所用生灾。用好权力能维护权力的尊严，为群众谋取利益对自己也是一种肯定;滥用权力甚至以权谋私，则是对党和人民的犯罪，对自己更是一种否定。
二要慎欲。酒色财气四面墙，任何时候都不能放纵欲望。要做到“三个”经常想一想：一是经常想一想自己的入党誓言，激励自己;二是经常想一想从古到今一个个贪官的可悲下场，警示自己;三是经常想一想自己应留给子女一个什么样的印象，提醒自己。只要这样，我们就能够保持良好的品行和道德修养，做一个心态平衡的人，手脚干净的人，守身如玉的人，脱离了低级趣味的人。
三要慎微。千里之堤毁于蚁穴。在我们每个人身上，都存在着这样或那样的弱点，一些别有用心的人，正是利用我们的薄弱环节进行腐蚀活动。稍不留意就会被腐蚀、被利用。因此，要注意从微小之处严格要求自己，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。要时刻警示自己，使自己时刻都要有如履薄冰、如临深渊之感。
四是慎独。个人独处无人监督时，要自觉约束自己，时时处处用党纪和法规规范自己的言行。不可取的东西坚决不取，不可为的事情坚决不为。要带头管好家属，村干部之间不团结，与群众关系紧张，有些情况就是因为你的妻子口无遮拦惹起的，一两句话就可能引发一场风波，实在是划不来。
五是慎初。严把初始关。明知不对的事，一次也不能做，不让“下不为利”在自己的头脑中萌生，更应该明白量变引起质变的哲理。没有一步之错，便无以生出种种是非。漫漫人心路，一旦有一次没有把握住自己，就很可能“一发不可收拾”，甚至“一失足成千古恨”。
六是慎言。说话要讲政治，要注意自己的身份，不随心所欲，不人云亦云，不说消极话，不说小道消息，不说不利于团结的话，不说违背原则的话。
只要我们大家都能做到“六慎”，就一定能树立廉洁自律的良好形象，不断提升号召力和影响力。
主题帮助室友的心得体会高中实用三
尊敬的公司领导：
您们好!
我是xx大学的一名受资助的学生，来自湖北农村。
去年九月，我满怀着对未来的憧憬踏上了南下求学之路。我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里为自己的未来拼搏。但我同时却不得不因家里贫困的经济状况而为大学生活的各种费用发愁， 我父亲有腰肩盘突出，不能从事体力劳动，生活的重担全落在母亲柔弱的肩膀上，如今我在大学必要的开支更是雪上加霜。可是易方达助学金帮助了我，我不必太拮据地生活着。
在过去的半年里，我一直很认真地学习，我深知“学如逆水行舟，不进则退;心似平原走马，易放难追”;我也积极参加了一些班级里的活动，和同学关系比较融洽;对自己要求非常严格，争取精益求精，牢记“博学慎思，明辨笃行”的校训，努力充实和完善自我。我刻苦读书、努力钻研，以求靠知识改变自己的命运，改善家里贫困的处境。易方达助学金对于我来说是雪中送炭，不仅解了我的燃眉之急，同时又是对我最大的鞭策。
助学金从表面来看好象只是对贫困生物质上的帮助，但我认为，它对我精神上的鼓舞更是不容小视，它提高了我对生活的信心，增强了我的社会责任感，同时它也增强了我的感恩之心，让我更加懂得知恩图报。
古人曾说过：“仁以知恩图报为德，滴水之恩定以涌泉相报。”我面对易方达助学金所给予的帮助和鼓励，心中万般感激的祝愿在这里只能汇成一句简短但能真切表露我心声的话，那就是谢谢!有了易方达助学金的相伴，我前行的道路更加宽广。在此，我要感谢易方达公司设立助学金这个援助项目，它使我的内心不再感到迷茫和无助。感谢公司和领导的关心与爱护，是你们的关爱照亮了我的心田。我会怀着一颗感恩的心完成我的学业，将来做一个对社会有用的人，来报答易方达公司对我的关爱，让你们觉得对我的付出是值得的!
现在，我还只是一个在校的学生，我没有更好的办法甚至不能用自己的实际行动来回报易方达公司对我的帮助。我想在今后的学习和生活中，我会努力学习，珍惜时间，立志成才，全心全意地做一名品学兼优的学生，以此做为我对易方达公司和其他所有帮助过我的人的回报。作为一名受助者，我在获得帮助的同时，内心感到无比温暖，今后，我也会像你们关心我一样去关心身边需要帮助的同学，让他们也能体味到这种温暖，体味获得帮助的那份喜悦，让他们知道，其实在你遇到困难的时候，背后有很多人和你站在一起。
再次感谢关心、爱护我们成长的学校领导和老师们，感谢在学习生活上给过我莫大帮助的同学们，更要感谢易方达公司对我的关爱和资助。在你们爱的鼓舞下，我不再畏风雨艰辛，在你们爱的庇护下，我的心灵得到了健康成长。请你们相信，现在受到过你们帮助的学生，一定不会辜负你们的期望，一定会把这份爱变成将来对祖国、对社会最好的回报!
最后，祝公司事业蒸蒸日上，公司的企业精神不断发扬光大，也衷心祝易方达公司的所有员工工作顺利，事事顺心。
此致
敬礼!
20xx年x月x日
主题帮助室友的心得体会高中实用四
1、赠人玫瑰，手有余香。
2、我们能尽情享受的，只是施与的快乐。
3、弯下身子帮助他人站起来，这是对心灵很好的锻炼。
4、病人之病，忧人之忧。
5、只有付出你才能拥有更多。
6、一个丰富的天性，如果不拿自己来喂养饥肠辘辘的别人，自己也就要枯萎了。
7、如果一个人仅仅想到自己，那么他一生里，伤心的事情一定比快乐的事情来得多。
8、风大便凉，人多便强。
9、勿因恶小而为之，勿因善小而不为。
10、最好的满足就是给别人以满足。
11、帮助别人自己也会快乐，就是一件微不足道的小事也会令自己感到快乐。
12、给予是快乐的。
13、我是春蚕，吃了桑叶就要吐丝，哪怕放在锅里煮，死了丝还不断，为了给人间添一点温暖。
14、当你学会了，尝试去教人；当你获得了，尝试去给予。
15、要散布阳光到别人心里，先要自己心里有阳光。
主题帮助室友的心得体会高中实用五
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领＿销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在＿厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20＿＿年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
此致
敬礼!
主题帮助室友的心得体会高中实用六
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是《学会关爱》。
如果你是个盲人，在漆黑的夜里走，你会为别人打上一盏灯吗？也许你会不屑：盲人何须点灯！可是你想过没有，正是这漆黑夜中的一盏灯，使别人看清了路，看到了你，避免相撞。盲人的举手之劳，在方便了别人的同时，也避开了自己的不幸。关爱别人，其实就是关爱自己。
诗人艾青说过：“在寒冷中最先死去的不是没有衣服的人，而是自私的人；只有相互拥抱才能带来温暖。”是的，关爱是何等重要，它是维系人与人之间美好关系的桥梁。关爱他人并不一定要牺牲自己，小小的关爱也是的善行。我们是幸福的，因为我们每天都承受了许多的关爱。我们的生活，父母总是牢牢牵挂；我们的学习与成长，凝聚了老师无尽的关怀。正如为了挽救学生的生命而被卷入车下的最美女教师张丽莉一样，这样深沉的关心和爱感动了无数的人，也震撼了无数颗冰封已久的心。
五月第三个星期日，也就是昨天，是全国助残日。在以关爱他人为主旋律的今天，关爱残疾人，不仅是我们的责任，更是我们的义务。给残疾人一个搀扶只需你付出一只手的力量，给他们一个公交车上的座位只需你付出多站一会儿的辛苦。关爱残疾人是全社会的责任，让我们每一个人都献出爱心，弘扬中华民族尊老爱幼、扶残助残的传统美德，给残疾人更多关爱和帮助！
除了关爱残疾人之外，我们能做的事情还有很多。有的同学因为父母早早地去世，只能和年迈的祖父母生活在一起，不仅要支撑整个家庭，还要兼顾学业；有的同学由于家中双亲病重，为了治病而负债累累……他们尽管学习刻苦成绩优秀，却因为家境的原因无法顺利完成学业。为了帮助这些贫困的同学，以全国助残日这一契机，我们学校正在举行以班级为单位的校园义卖活动，义卖活动所得款项将全部捐给我校贫困学生及社会残疾人，希望大家积极参与，伸出我们的双手，关爱身边的每一个人。
同学们，关爱他人吧，学会关爱吧，对于个人，是贮蓄幸福；对于学校社会，是的进步动力。今天我们要为构建一个充满关爱的校园努力，明天我们要为构建一个充满关爱的社会而付出，这是历史付与给我们的重任！这是时代付与给我们的使命！谢谢大家，我的演讲完毕。
主题帮助室友的心得体会高中实用七
尊敬的学校：
首先，我衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助。我虽然是不幸的，在人生最灿烂的时候却与病魔羁绊前行。但又是幸运的，因为有你们最纯洁的爱心在伴我前行。我普普通通的一名学生，出生于一个农村家庭，被查出患上系统性红斑狼疮(这是一种自身免疫性疾病，此病能破坏免疫系统，累及全身各器官，严重时有生命危险)。
发病之时口腔多处溃烂，难以进食，面部有明显红斑，病情已影响心、肾、肝脏，无力承担巨额医疗费用。一筹莫展的时候，学校得知情况后，立即发起"爱心无价，真情无限"的募捐倡议活动，得到社会各界朋友的大力支持及帮助。特别是我们高三(16)班的全体同学、班主任严老师、科任林老师、叶老师、王老师等，在百忙中抽出时间积极筹措，为我奔波，共募捐人民币捌万零玖佰拾捌元零柒角，目前所有捐助的善款及一些慰问用品，已经足额及时地送到我及家人手中，你们所有的爱心我全部收下了。
是大家的爱心行动，给了我生命的希望，是你们的善行义举激励鼓舞了我从病榻上站起来，让我看到了希望的曙光。我一定会自信和坚强!目前，我的病情已经基本稳定，虽然还要长期治疗但是我和我的家人，深信在大家的祝福、关爱和帮助下，我一定能早日康复，重回课堂，和大家欢聚一堂，努力学习，成为栋梁，为社会多做贡献，来回报社会，回报你们!
在此，我再次衷心感谢所有捐款的各界朋友、老师、同学以及家长，感谢你们的爱心捐助，是你们给予我重新拥有生命和美好人生的希望!你们的善举永远铭记在我心中。
最后，我谨代表我及我家人向所有奉献爱心的你们致以最诚意的谢意!祝你们身体健康、工作顺利、学习进步、万事如意!
此致
敬礼!
20xx年x月x日
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