外贸：常用贸易术语解析

1. 装运前术语-EXW

EXW——Ex Warehouse 工厂交货

当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

EXW 交货地点：出口国的卖方所在地；

风险转移：货交买方；

出口清关：买方；

出口税：买方；

适用的运输方式：任何方式

与客户做EXW要考虑到增值税的问题！

2．装运前术语-FOB

FOB（FREE ON BOARD....Named port of shipment,缩写FOB）装运港船上交货。

在采用这一贸易术语时，卖方需在合同规定的装货港和在规定的时间，将货物交到买方指定的船上，以履行其交货义务。

买卖双方所承担的有关货物的费用和风险均以货物装上船为界，卖方在装运港将货物交到卖方所派船只的船上，货物损坏或者灭失的风险由卖方转移给买方。货物在装运港装船以前的风险和费用由卖方承担，装上船以后转移于买方，由买方承担。 装运港船上交货条件，要求卖方负责出口结关手续，包括申领出口许可证，报关及交纳出口关税等

3．装运前术语-CFR

CFR（COST AND FREIGHT...Named port of destination,原来的缩写为C&F），成本加运费

采用这一贸易术语时，卖方需负责订立运输合同，按买卖合同规定的时间在装运港将货物装运到船上并支付将货物运到目的地的运费，但货物在装货港货物装上船后所发生的灭失或损坏的风险以及因发生意外事件而引起的一切额外费用应由买方承担。这一点与船上交货（FOB）术语是不同的。

4．装运前术语-C&I

C＆I（Cost and Insurance Terms），成本加保险，是一种非定型的国际贸易条件。

常见做法是，买卖双方以FOB条件订约，但规定保险由卖方负责投保。

采用这一贸易术语时，卖方需负责订立运输合同，按买卖合同规定的时间在装运港将货物装运到船上并支付将货物运到目的地的保险费，但货物在装货港货物装上船后所发生的灭失或损坏的风险以及因发生意外事件而引起的一切额外费用应由买方承担。

5．装运前术语-CIF

CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT Named port of destination）成本保险费加运费

在采用这一贸易术语时，卖方除承担与“成本加运费”（CFR）相同的义务外，还应负责输货物运输保险并支付保险费，但卖方的义务仅限于投保最低的保险险别，即平安险，至于货物的风险则与“成本加运费”（CFR）和船上交货（FOB）条件是一样的，都是在装运港货物装上船后由卖方移转于买方。

注意：CIF条款下，保险由卖方来买，而风险承担人是买方，一旦出现意外赔付，将由买方提出赔偿申请。

6．装运前术语

FOB, C&I, CFR,CIF货物风险都是在出口国的交货地点由卖方转移于买方，货物在运输途中的风险均由买方承担，因此，均属于装运合同（SHIPMENT CONTRACT）而不属于到货合同（ARRIVAL CONTRACT）。

7．到港后术语-DDU（DAP）

DDU：Delivered Duty Unpaid(… named place of destination)， 即"未完税交货(……指定目的地)"。

指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付， 而且须承担货物运至指定 地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)， 另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。

延伸概念：

DAP(Delivered at place(Insert named place of destination))插入指定目的地，即目的地交货。（国际贸易术语解释通则或Incoterms）

以上术语适用于各种运输方式。

8．到港后术语-DDP

DDP: Delivered Duty Paid（Insert named place of destination）的缩写，即“完税后交货（插入指定目的地）”。

是指卖方在指定的目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，承担 将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳进口“税费”，即完成交货义务。办理进口清关手续时，卖方也可要求买方予以协助，但费用和风险仍由卖方负担。买方应给予卖方一切协助取得进口所需的进口许可证或其他官方证件。如双方当事人希望将进口时所要支付的一些费用（如增值税VAT），从卖方的义务中排除，应在合同中订明。

DDP术语适用于所有运输方式。

DDP术语中卖方承担责任、费用和风险最大。

9．到港后术语-DDP

一般情况下买方不会要求卖方做DDP或者DDU（DAP （Incoterms ）），因为卖方作为外方，对国内的通关环境和国家政策不了解，通关过程中势必产生许多不必要的费用，而这些费用肯定会转嫁给买方，所以买方通常最多做到CIF

附录2：常见付款方式解析

1．常见付款方式-L/C

L/C(Letter Of Credit) 信用证

是在国际贸易中普遍运用的一种交易方式，由银行来作中介，是一种银行信用，它的风险较低，但是交易双方向银行缴纳的费用很高，现在在交易中也出现了信用证欺诈的问题，所以使用时也应该谨慎选择。

用证按时间期限分为：

sight letter of credit 即期信用证

usance letter of credit 远期信用证

2．常见付款方式-T/T

T/T(Telegraphic Transfer) 电汇

分为前T/T（货前付款）和后T/T（装船后或见提单付款）；

在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证缴纳的费用低很多。

3．T/T,L/C对比

T/T 操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。L/C 则相当麻烦，必须确保信用证准确无误，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付。

T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。

不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。

T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，如：30%T/T, The balance L/C。

4．常见付款方式-D/P

D/P(Documents Against Payment) 付款交单

是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。它是托收方式中的一种，属商业信用。付款交单是银行托收的一种，卖方将单据交给银行，通过当地托收行，买方付款赎单提货。在此过程中银行不承担任何风险责任。

与其他有银行信用做担保的支付方式相比，具有手续简便，有利于扩大出口，但是收汇风险大的特点。

分为即期和远期两种：

即期交单（D/P sight）:指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，

进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单（D/P after sight or after date):指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

5．常见付款方式-D/A

D/A：Document Against Acceptance 承兑交单

是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。由于承兑交单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。

承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。出口商通过托收银行指示代收银行在进口商承兑汇票后，向进口 商发放所有权及其他货运文件。出口商将面对进口商不如期结算之风险。

6.D/P、D/A对比

D/P、D/A等付款方式采用得较少。

主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于进口商的商业信用。

D/P风险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P。如：

30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。

7.常见付款方式-OA

OA： Open Account 赊销，即为货到付款

卖方待货物出口后，即将货运单证直接寄交买方，货款即以借贷之名记入买方帐目，等约期届满，再行结算。此种以记帐方式交易，对卖方风险颇大，除大公司对海外分公司或子公司销售产品时使用，国际贸易上少见。如果应用与和其他公司合作的，对供应方风险太大了，除非能确保付款方的信用好到不容置疑，否则不会使用这种方式。

至于OA付款方式一般使用方法，常见的就是“O/A+天数”，比如O/A 30day 应为买方收到货物内，30天内付款。

实在要采取OA付款方式合作的，最好和中信保合

作，和客户签合同之前，向中信保申请调查客户信用和信用限额，客户信用不好的，中信保一般不会保的。如果信用还可以，中信保会给你批复多少金额的，和客户签合同不要超过批复的金额。如果客户不付款，中信保会赔偿的。

8.其他-Paypal

Paypal： （在中国大陆的品牌为贝宝）第三方支付工具

全球领先的第三方网络支付工具；

更倾向于保护买方，执行买家保护方针；

手续费用高，同时paypal帐户存在投诉率过高或诉讼导致帐户永久性关闭，并没收余额的风险；

有严格的取现限制及反洗钱措施。

9.其他-西联汇款

西联汇款

是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。

优点:全，先收钱后发货，对商家最有利。

缺点:

1、汇款手续费按笔收取，对于小额收款手续费高；

2、很多时候买家并不相信卖方，更多适用于小额交易或熟人交易；

3、属于传统型的交易模式，不能很好的适应新型的国际市场。

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