销售工作，是一个门槛也许不高，但真正做好却非常需要综合素质能力的工作。
其实，销售高手与普通销售之间，最难以被追赶的差距并不是客户资源，也不是销售话术和销售技巧；因为这些，都是时刻会在工作中接触，也可以足够引起你警觉，并通过时间和磨练迟早所能弥补上的。
真正的差距，其实是其它方面的能力，大致来说就是一个人在销售工作中甚至工作外的思考方式和看待事物的角度，正是这些非销售能力方面的东西，却往往是很多普通销售与销售高手之间很容易被忽略的差距！也是你身边的销售高手似乎总是往往付出5成精力就能达到你8成效果的秘密。我们这里给它一个形象的名词：销售的卫星能力
当然，很幸运的是你看到了这篇文章，明白了这个差距，就不算晚。而弥补能力最好的方式，就是读书。
那么多书，那么多能力，从哪学起呢？
好事做到底，帮大家从众多能力中，提炼出了几个销售的卫星能力中比较重要的三个方面，精选推荐对应三本相关方面的书籍供大家参考吧。
心理学
掌握心理学，是值得每一个人花时间学习的能力。但心理学的体系太为繁琐和庞大，精简下来，具体在销售中，最强有力的武器就是心理学方面的心理暗示技巧。而这方面，法国作家库埃的着作绝对是此类的鼻祖和经典，相比后面很多所谓成功学方面的心理暗示技巧类书籍，更值得好好阅读。
认知能力
一个人的认知能力，也就是看待事物的底层逻辑思考能力。这方面往往异味着面对同样的问题，谁的思考逻辑和解决方式更能直达问题的关键。具体到销售工作中，就是直接对销售效率和销售成功率隐藏很深却影响很大的关键因素。而《认知突围》，是近两年所读的书中，讲述得最透彻也是最通俗易懂的。
财务知识
不要认为自己不是从事财务工作，就不需要了解财务知识。你可以不像会记那么专业，但你不能看不懂会记报表。学会阅读财务报表，既可以让你从中了解一个企业的运行规则和规律，又可以让你在投资理财方面看得更透彻，特别是股市方面有很大的帮助，身为一个销售，你可以不炒股，但不能不了解研究股市，因为了解了整个经济发展现状，甚至是你所处行业的现状。送给职场销售人的新年锦囊：学会关注股市
具体到工作中，任何企业到一定级别高层领导，不管是你公司的领导，还是你客户公司的领导，思考问题和决策都会站在财务角度。这样无论你打交道的是自己公司领导，还是客户的领导，都能站到他所具备的思考层次，产生共鸣。这样无论对于你自身内部晋升或外部公关，都是百利而无一害。推荐给大家的这一本《一本书读懂财报》，就是笔者阅读过的最通俗易懂，也归纳得最为体系和科学的一本财务入门好书。
好了，总结了这么多，希望大家都能抽时间保持阅读的好习惯，时刻补充学习。我相信读完这几本书，你会如醍醐灌顶般感觉到自己在销售工作中的一种升华。
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