产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作和销量的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢?
经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买，生动化陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!消费者去商店随机购买的占多数，据统计，每一名消费者在一个展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品牌产品，40%的人就会购买别的品牌产品。这一切就表明，终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。产品生动化展示，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
终端基本动作---"陈列43521式"
终端陈列---商超中堆头陈列
陈列不仅是终端做的事，源头上，包装设计就要考虑终端陈列的效果，通常被称为货架思维，做设计产品研发阶段一定要考虑。产品都在做陈列，我们自身的产品怎样做，终端才会接受，只有进店了后，我们就可以根据实际情况进行展示！堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时，堆头陈列又为人所诟病，堆头费用太高，性价比一般，但是在专门的批发店效果就不错。不管如何陈列消费者对你产品不赶兴趣，还有消费者看不到买你产品实惠信息，效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动，或者重点节日，不然费用太高了。
小结：如果终端不接招 就是想摆朵花出来也没用
终端的陈列靠什么吸引顾客？你的陈列？品牌？价格？促销活动。。。如果终端不接招，就是想摆朵花出来也没用。终端箱怎么摆，如何得到同意，这是业务客情问题了。
终端陈列 首先进行终端区分
餐饮店里面，A类基本上一块区域只给1瓶酒的空间，陈列效果不明显。尤其是产品显示不出来特色的时候。这时候要借助单独陈列柜的作用，高档陈列柜+亚克力外盒，里面是酒，配合易拉宝说明。B类以下，尤其是特色店，最好考虑买陈列面，全部买断，或者买2/3,这个可以借鉴徽酒和部分鲁酒。有的店进不去，或者放不了，就要考虑自己做展示柜、陈列架。商超的暂且不说了。一般给费用，终端不会拒绝堆头。
无论是新品还是老品新作，对于市场开发来说，陈列工作基本是公认的第一步，好像已经缺一不可了，陈列工作不是想的那么简单，第一步，我们要进行成本核算，制定陈列政策第二，我们要看看其他产品政策，来分析我们的政策有没有吸引力，第三，前俩都是我们一厢情愿，终端能不能接受？怎样让终端买单？第四，陈列工作绝不是独立操作的，我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等，所以我们要考虑的很多，需要做的很多，完成以上步骤，产品进店后，再考虑如何生动化陈列。针对商超的进店，相比较终端店的进店更难，最直接的就是费用比和绩效比！
当前环境，商超的销量下滑也很厉害，如果想进入商超，想在商超进行产品的终极推广，占据主要的陈列面和排面，就得认真的核算和分析，如果是入不敷出，这样的工作怎么去做，大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等，要想在商超做陈列，所面临的可不一件两件事。
小结：陈列、促销、pop同步 做陈列关键四个字：“费用 坚持”
陈列是基本工作也是最难的 最简单的陈列是最难的，简单到不想动手。产品可以做成城墙。陈列要避免拿了费用不卖产品。有些人不推荐，返了陈列了不能卖，给市面感觉是产品不好卖。这种店我们完全不用给他陈列。轮换着做陈列我觉得比较好，找出真正支持客户。
品牌是个蛋 ，人的强势决定品牌的强势
后记：业绩导向 销量=陈列+铺货率+客情+服务+面子+此处省去。。。字
消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会。在每个终端，各种品类都有自己的固定位置，食品饮料糖烟酒都会在特有的位置里面等候被买走。终端的商品品类流速是个固定常数，但是单体品牌要想实现在这个常数中的最高流速，就不能太文雅，一定要拼命的“挤”，挤出位置了就会有被买走的可能，被挤出了位置就等于被挤出了市场！
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