7月17日，浙江五部门联合发文，135个县域医共体率先在全国启动省级DRGs！标准由地市计算 DRGs 点数，由统筹区确定 DRGs 点值。鼓励医院多看病，多开性价比高的药物和耗材，间接铲除带金土壤，增加医院收入，各省是否会大面积跟进？
此前5月20日，国家医疗保障局召开疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点工作启动会，并公布了30个试点城市名单，探讨多年的DRG正式落地，并将全国推进。
DRGs的全国推行已然到了加速的时候，这对医保控费、对管控医生滥开药等将起重大的作用，各医院纷纷走向落实DRGs的道路。安徽、湖南、山东、四川、福建等省份的多个城市按病种付费覆盖百余个病种。
DRGs的推进，迫于医院控费的压力，医生将不敢、不想、不能多开药了，否则将受到医院处罚，过去的带金销售失灵了，不管用了。
大批拥有注射剂、口服制剂的药企，在院内药房的销量必将大受影响！大批耗材企业将受到大受影响！大批诊疗设备、试剂产品将到大受影响！带金已经失效了，企业如何是好？
如何根据政策的变革、医院的应对，制定科学的应对策略，已成为药企、械企面临的生死选择。
在此背景下，定于8月30-31日在上海举行像院长一样思考™系列版权课程：DRGs下医药企业临床营销实战策略研讨会。
课程收益
会议将邀请近三年来辅导多家医药企业在DRGs试点城市开展学术推广活动、关键客户维护、院区合作项目等各方面拥有丰富经验的实战专家，以实战案例讨论的形式，让参会者在身临其境的案例研讨中学习DRGs支付体系，彻底掌握医药/医疗器械企业应对DRGs的系列干货、策略。
课程主要内容
第一单元DRGs概念、现状及趋势
1、DRGs定义、指标、与DRG的关系、国外情况介绍
2、DRGs付费对国家、医院、企业、患者将带来怎样的变化
3、国内DRGs进展、现状、问题、关键点及未来趋势
第二单元DRGs对医院带来的影响及医院应对分析
1、医院DRGs实施准备工作解读
2、DRGs的实施对医院的冲击与影响，医院的新选择分析
3、DRGs的实施对临床医生与临床科主任的影响
4、DRGs实施对医院控费与医疗质量管理方面的影响
5、DRGs支付制度下医院的两大关注点
6、DRGs支付制度下医院对产品的选择五大因素分析
7、DRGs支付改革对医院绩效评价和运营管理的影响
8、DRGs支付体系下的医院科室精细化运营管理
9、医院基临床路径的DRGs管理
10、DRGs支付下医院学科建设策略
11、DRGs在医院精细化管理中的实践运用
12、DRGs支付方式改革如何搭建医保管理与医疗管理的桥梁
13、DRGs分组错误原因剖析、对绩效与支付结果的影响及改进措施
14、DRGs+CP在医院实施与管理，具体由哪个部门执行？
15、DRGs实施涉及到的五大内容及相对应的五大指标解读
16、DRGs在一家医院实施的真实案例分享
第三单元 DRGs对医药企业带来的影响分析
1、DRGs下，医院用药结构将发生怎样的变化
2、DRGs下，对原研药、普通仿制药、一致性评价药品带来怎样的影响
3、DRGs下，对医用耗材、诊断试剂等企业带来怎样的影响
4、DRGs下，对注射剂、口服制剂企业带来怎样的影响
5、DRGs支付制度下，对传统的带金销售带来怎样的影响
6、DRGs支付制度下，处方药企业有哪些营销机会
第四单元DRGs下的医药企业实战应对策略
1、充分认知DRGs应用与临床路径 “相辅相成、缺一不可”的关系。
2、仿制药、重点监控药、中成药如何借道指南走进临床路径，推动DRGs标准处置方案的实施？
3、如何让DRGs项目方案的立项过程与企业市场准入目标高度契合，并在项目运行中植入产品？
4、如何通过DRGs项目高端合作，促进项目内容与新产品的结合、促进项目运作与关键进药人员的结合、促进项目收益与进药后系统学术推广活动的结合、促进待入院产品的药物经济学评价有助于相关项目的推进和运作？
5、实战案例分享：某医院DRGs实施的具体策略和流程中，药械企业可以开展的具体培训和咨询项目汇总。
6、DRGs下，处方药临床营销两大应对策略要点：如何提高相关产品学术地位、并有效进行学术推广？如何提高相关品种性价比，获得医保、医院双双认可，从而被选中、做大市场？
7、DRGs后，药企应对策略思路：如何从单一产品销售转向产品组销售模式转变？
8、药企如何有效结合DRGs和RBRVS的医院绩效项目？
9、DRGs后的整合产品组学术推广：如何明确各DRG组费用、支付、住院等数据，并结合DRG组成本结构来规划组合学术推广？
10、DRGs后组合式学术推广策略实战案例分享，如何多学科推广、与医务处合作、组织相关科室学术讨论？
第五单元产品及诊疗进入DRGs标准处理方案的案例分享
1、案例概述：地级市核心医院，如何进入DRGs标准处置流程案例
2、如何协助医务处梳理DRGs的病种组数
3、如何梳理现有DRGs病种的临床路径
4、如何选定需要建立的DRGs病种的标准处置流程
5、如何开展MDT讨论，建立相应的标准处置流程（诊疗、检查、用药等）
6、如何进行医院内部总结DRGs应用的学术研讨会
7、如何进行地区性DRGs应用经验交流会
第六单元药学部临床药师参与DRGs落地的实战案例
1、案例概述：该医院4月1日起全面推进DRGs支付试点，药学部主任及两位助手如何推进临床科室DRGs项目落地
2、如何开展药学部临床药学体系培训
3、临床科室DRGs实施方面的培训怎么做
4、如何选定临床科室，并将DRGs病组中超出支付标准的病例筛选出来
5、如何审核所有超给付标准的DRGs病组的用药方案
6、如何结合横向比较DRGs相关考核指标并进行分析
7、如何给出最佳性价比的用药方案建议
8、如何开展外部专家+临床科室+临床药师+医务处+保部+运营管理部MDT讨论
9、如何总结、汇报，论文指导写作、推荐发表
10、医药企业如何有效协助药学部推进DRGs全过程
第七单元DRGs下，基于绩效评价的科室战略规划深度合作
1、基于DRGs的住院医疗服务绩效评价方法解读
2、根据DRGs对于科室绩效的具体评估，实现对科室学科及专业能力的准备评估，为实现与科室的战略合作指明方向
3、基于DRGs绩效评估结果和科室学科建设与战略规划的科室战略合作策略
4、实战案例分享：如何给出医院某科室的DRGs绩效评估数据及科室战略规划报告、合作建议书？
5、像科主任一样思考，解析科主任的三个角色
6、科室的四种类型级关键发展方向解读
7、围绕DRGs的绩效评价中的具体指标，从六个方向与临床科主任进行深入沟通和持续对话
8、如何组建DRGs科室战略项目小组，确保项目落地，确保企业销售与市场目标达成
第八单元基于DRGs实施的医院非临床服务策略创新
1、非临床服务定义、内涵、四大特征
2、非临床服务+临床服务+客情服务：三者的区别及如何协同
3、DRGs下，如何催生临床医生更多非临床服务需求
4、DRGs下，与医务处的非临床服务合作项目
5、DRGs下，与医保办的非临床服务合作项目
6、DRGs下，与医院层面的非临床服务合作项目
第九单元DRGs支付制度下的营销团队管理升级策略
1、学术推广活动中的投入产出管理及资源分配
2、如何解决不同事业部、不同级别的交叉客户管理
3、DRGs支付制度下的资源重新分配原则
4、创新性的活动和项目的案例分析
参会对象
医药及医疗器械企业的大客户经理、销售总监、市场总监、准入经理、市场经理、销售经理、销售主管等。
讲师简介
左老师，武汉大学MBA毕业，1999年参加工作。先后供职于中美华东、赛诺菲-安万特、西安杨森、齐鲁制药等，历任销售代表、主管、经理、总监等职务，始终专注于处方药医院营销，曾经获得过赛诺菲-安万特度全球销售冠军。
近年来，专注医院管理现代化及绩效管理，研究方向为DRGs医院评价与费用控制等，并在多家医院完成DRGs评价方案落地实施，协助大型三甲医院使用DRGs工具，从9个省级重点专科发展到32个省重点专科，取得不凡成绩。，还同时辅导6省市部分医院的DRGs落地推进。
新医改下，既懂药企临床推广，又懂医院改革情况，以DRGs为核心，助力药企、医院共成长，左华老师邀您共同探讨。
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会
中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝、赛柏蓝器械
会议时间：8月30-31日
会议地点：上海（具体酒店会前另行通知）
参会费用及汇款账号
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。
主办方指定以下账号为收款账户：
户名:北京赛柏蓝科技有限公司
账号:110925325410501
开户行:招商银行北京西二旗支行
(汇款请注：DRGs+参会单位)
联络方式
电话：400-1000-198、010-62982530
邮件：2885606862@ QQ:2885606862
尤老师13810027061王老师13810029870
于老师13810713971张老师13810773001
赵老师13810962360田老师13810475100
微信公众号：赛柏蓝赛柏蓝器械基层医师公社药店经理人
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