开门做生意，有人气才会有财气，很多老板天天学习用什么成交话术，如何成交客户，结果门店却依然冷冷清清。
前几天的文章分享了实体店如何快速引爆精准客流的核心原理，以及如何打造高诱惑引流产品的核心方法论。
虽然打造引流产品的核心原理和方法论都懂了，但是不同行业的产品，打造引流产品的方法还是有很大区别，所以，这几天刘兴荣列举了多个行业类别的引流产品打造方法和案例。希望能给你一些启发。
有兴趣的朋友建议你回看前面的文章，这样思路会比较清晰。
今天刘兴荣继续举例，当主营产品不方便做引流产品时，如何用相关联的产品来打造引流产品？
举例：小超市如何通过关联产品引爆的人气？
超市最常见的引流方法和手段相信大家并不陌生，低价或平价卖鸡蛋已经成了很多超市用来吸引人气的策略，那么鸡蛋就是超市来用作为 “关联切入类引流产品” 的角色。
经常用鸡蛋来引流的策略虽然屡试不爽，但是依旧有两个不可否认的弊端，比如：消费者并不会每天都来买鸡蛋，由于鸡蛋的保存周期比较长，所以，很难把进店的频率做上来。
那么到底有没有更好的关联切入类产品呢？
当然有！
比如馒头包子花卷就是非常厉害的替代产品，尤其是以面食为主的北方市场，更加具备杀伤力。
具体如何操作呢？
很简单，把当地比较好的包子铺都筛选出来，然后每天把这些包子大规模的批发过来，并按照稍微低于批发的价格或者直接按批发价格，在超市以每人限购4个的形式进行销售，瞬间就能提高进店频率及打破进店人群的局限性。
还有一家刚开业的小型超市，当初预计在开业当天可以达到5万的营业额，但没想到的是，仅通过一个简单的策略，却轻松实现了10万多的业绩。
什么策略呢？
“一提抽纸8包，拿一包免费送，剩余7包，原价9.9元，现价只要6．9元”，没想到就这样一个思路，第一天就卖出了1000多提抽纸，免费领取不购买的剩余抽纸的顾客还不到50人。
因为人气一上来，自然就带动了店内其它产品的消费，轻松就完成了超越预期的销售业绩。所以做生意只要把人气做起来，财气自然就来了。
业务单一低频产品如何打造前端引流产品？
很多生意的主营业务比较单一，而且有的产品属于一次性消费，或者说很长周期才会更换，也就是购买的频率很低，比如，热水器、净水机。像这种类型的产品，并不好寻找前端体类引流产品。
所以，针对这类低频的产品，最好的方式是打造相关联的引流产品来吸引精准流量，一旦获得跟精准目标客户接触的机会，就容易进行沟通跟进，从而销售你的主营产品。
举例：净水机引爆客流方案
由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。
可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。
要想破局，必须解决两大难题：
第一、如何吸引精准客户。
第二、如何教育客户购买。
要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。
净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？
“水质过滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50元，市场标价可以是200元。
假如一台净水机能够赚1500元，按照买客户思维的单笔利润换算，以50元的成本获取1个精准客户，接触30个成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。
到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。
这些人都聚集在哪里呢？
医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。
然而，并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。
在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片。
过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：
“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。”
通过水质测试纸的检测，立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：
“这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费深层净化一个星期，您看如何？”
只要客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：“这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。”
测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。
这时候告诉潜在客户，这台净水机可以免费给他安装一个星期，然后，送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。
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