白酒销售收入5363.83亿元，占比66.04％；啤酒销售收入1474.52亿元，占比18.15％；葡萄酒销售收入288.51亿元，占比3.55％；黄酒销售收入167.45亿元，占比2.06％。而利润总额进一步向白酒集中，白酒行业利润总额1250.5亿，占比84.7％；啤酒、葡萄酒、黄酒占比仅为8.25％、2.07％、1.17％，且呈下行趋势。
整个黄酒市场规模不到200亿，到底是酒的问题还是战略的问题？我们先来看看黄酒的领军品牌——古越龙山。
古越龙山是黄酒市场的领军者，这位领军者在做些什么呢？今天我谈谈他推出的高度酒。提起古越龙山出高度酒，在我脑海里第一个浮现的画面是：刘备与曹操煮酒论英雄。刘备曾对其军师庞统说过的一番话：今与水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽;操以暴，吾以仁;操以谲，吾以忠;每与操相反，事乃可成耳。每每想到这，我就不得不感叹百年前在中国盛行的黄酒何以如此衰败？借用孔明的一句话：非惟天时,抑亦人谋也！
古越龙山的高度酒试图去抢现有白酒的市场，白酒市场要面对的是众多财大气粗、坚船利炮的成熟玩家，很显然这是一个蹩脚的策略，而且非常蹩脚。古越龙山的出路不是生产更好的白酒赢得市场，而是应该做与白酒不同的酒——即深挖黄酒的优势。
一个政党笼络了资产阶级，那么另一个政党选择站在其对立面，赢得无产阶级的民心，是更为有效的战略。
黄酒品类势微的核心问题不在于渠道，不在于广告投放量不够，更不在于产品质量与口感，而在于其迷茫的“政治主张”。缺乏一个战略性的理由：为什么不喝白酒而是喝黄酒？有了这个主张，使得有那么一个群体非常推崇和拥戴，他们要喝黄酒而不是白酒，然后这个群体犹如星星之火，势可燎原！
围绕战略方向展开更具体的分析：黄酒应该取悦哪一个群体？解决哪一个群体的痛点？这个点必须是战略级别的，才能够扭转战略局势。也就是说，黄酒应该找到一个有利于自己优势发挥的山头，找到属于自己的忠实拥戴者，而不是向白酒群体献媚。
下面简单说说我的一些浅见以期抛砖引玉。
黄酒的方向：处处站在白酒对立面——倡导“自斟自饮、轻松微醺”的黄酒文化
黄酒的市场不在白酒里面抢，而是在不喜欢喝白酒的人群里寻找，这个群体是数倍于白酒群体的！很多人在聚会场合不喝酒，其实并非不喜欢喝酒，只是不喜欢喝白酒、不喜欢斗酒拼酒而已。黄酒的未来是在赢得这些广大的民心，解决他们的痛点、赢得他们的拥戴。
白酒场合是拼酒、斗酒，那么黄酒就自斟自饮；白酒烈，黄酒柔；饮白酒有压力，饮黄酒轻松；这种轻松的自斟自饮的氛围，使得更多人愿意喝点小酒，而不是称自己滴酒不沾。
白酒的商业气息浓，那么黄酒应该集中赞助更多的文化类活动......
联合一些餐饮企业，创建各种微醺系的酒馆.....
总之，就是培养黄酒独有的根据地。
转自小隐鱼林
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