有一本电影叫做《幸福59厘米》它由6部短片组成每部短片由不同的导演执导从不同维度诠释“幸福”的涵义
你可能会说这片子听都没听过确实这部的网络电影也许真的很少有人看过但是其中的一个片段相信绝大多数人都不陌生它甚至被做成了gif表情广为流传可能现在就躺在你的微信表情包里
这个情节的内容大家应该都很清楚了因为星巴克没有小杯所以他们的三种杯型分别是中杯、大杯、超大杯而在罗永浩（大多数人）的思维中这明明就是小杯、中杯和大杯于是不满的罗老师就狠狠地扇起了自己的巴掌……
顺便说一下罗永浩不仅出镜了电影中这个《我叫小马》的部分导演和编剧也都是罗永浩虽然在跨行创业的路上罗永浩几乎都不怎么顺利但他屡败屡战的勇气还是值得尊敬今天又传来消息他要开发布会了祝他成功
有点扯远了回到我们今天要说的星巴克到底有没有小杯？
01
星巴克是有小杯的
每次点单的时候店员都会告诉你有三个规格中杯、大杯、超大杯背后巨大的墙体菜单上也明确标出了只有这三个杯型
但是有网友说他确实买到过小杯的为了求证好奇君特地找了家星巴克店里的小哥哥告诉我星巴克是有小杯的
不过星巴克除了墙上的菜单还有一份隐藏的纸质菜单只要这份纸质菜单上有的都可以做小杯
小杯其实就是门店里的一次性水杯这个原来就是小杯的杯子只不过买的人少就当成一次性水杯了好奇君特意去店里买了小杯咖啡
价格方面小杯的价格比中杯的便宜3块和中、大、超大杯之间的差价一样小杯的量是237ml
02
中杯、大杯、超大杯
哪个更划算？
在星巴克你会买中杯、大杯还是超大杯？下单的时候店员通常都会提醒你只要加3块钱就能升级你是不是觉得很划算？
真的划算吗？你想啊中杯是25块钱大杯才加3块是不是很合算那再加3块钱变成超大杯那可不就是超级划算了吗你是不是也这么想？
但是你发现了没店员只说加3块钱就能升大杯他并没有说这样划算为什么？好奇君买了星巴克的美式咖啡测量后发现中杯为325ml
大杯为375ml
中杯价格是25块大杯价格是28块计算发现它们都是7分钱/毫升价格是完全一样的
一点点的奶茶也一样中杯奶茶500ml
大杯奶茶650ml
中杯价格是10块大杯价格是13块折算下来都是2分钱/毫升
所以不要觉得大杯的更划算其实它们是一样的
03
星巴克为什么采用
中杯、大杯、超大杯的策略
虽然单价一样但不得不说星巴克的策略很成功起码在很多人的心里会觉得越大越划算星巴克为什么不宣传小杯呢其实这都是营销手段一、加深品牌印象在星巴克还没有被广泛接受的时候“没有小杯”的星巴克也成了消费者们调侃安利的对象为了避免造成尴尬买咖啡的时候会有朋友经常提醒你“星巴克是没有小杯咖啡他们的中杯就是最小的”这会让你对星巴克多几分神秘感也会认为星巴克咖啡与众不同
另外在购买的时候会有很多顾客说错杯型这时候店员就会理所当然的给你解释星巴克杯型的规格为了避免尴尬你也就会耐心倾听甚至也会买一杯大杯咖啡经过几次提醒之后你总会对如此独树一帜的品牌形成深刻的印象
二、设置价格锚点设置一系列价格差异的产品
这时候产品之间会形成价格锚点
而往往处于中间价格的销量会更好星巴克以中杯咖啡作为销售起点会在潜意识中影响顾客对星巴克咖啡价值的判断进而也能够从心里接受更高水平的消费
我们不喜欢廉价的感觉也不喜欢上当受骗既然不确定商品的价值多少就会避开过高或过低的价格把中杯设定为最小的杯量也是暗中增加了大杯的销售量
所以你能看到的基本上都是套路
快来点点看
他竟然偷穿女朋友的打底裤！
（点一点图片）
按电梯关门键真的没用吗？（点一点图片）
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