下面看几组广告标题的对比，你觉得哪个标题会更吸引读者阅读
广告内容呢？
A 组：教你赚钱的广告
标题 1、你想成为百万富翁吗？
标题 2、一个愚蠢的方法使我成为了百万富翁
B 组：治疗肾亏广告
标题 1、男人的春天到来了！
标题 2、治疗肾亏，7 日见效，无效退款！
C 组：炒股教程
标题 1、你炒股还在亏钱吗？
标题 2、四类股民只有一类会赚钱……
读完这三组标题，你觉得每一组的第几个标题更能够吸引受众阅
读呢？相信你的答案和大家一样——标题 2……
不管是文章标题还是广告标题，他们都相当于开场白，而我们在
销售的过程中，开场白就好比新闻和广告的标题，至关重要。
成交高手与普通销售人员开场白的差别在哪里呢？先看下面各
个领域销售人员开场白的对比，同时我们来作详细的分析。
第一组：销售手动按摩器
普通导购员：先生，这款产品非常的好，有*功能、有*功能…
成交高手：如果您想购买，并达到真正的保健疗效，我不得不向您报告一件很严肃的事情。
分析：
普通导购员的做法就是典型的“说明书”介绍法，这是大多数销
售人员经常犯的错误，这样的开场不但不能够有效吸引顾客的注
意力，甚至会让顾客产生反感，你一定要明白，顾客对你的产品
没有兴趣，他们感兴趣的是自己的利益，除非你懂得用利益去引
导出产品的功能，否则最好不要用这样的开场方式。
再看看成交高手，如果你是他的目标客户，当你听到导购员说“如
果您想购买，并达到真正的保健疗效，我不得不向您报告一件很
严肃的事情”。这句话，是不是足够引发你的好奇了，你的注意
力会马上集中到导购员身上来，你会主动想听听，到底时是什么
严肃的事情，这时候导购员就可以顺利的进入下一步的引导了。
第二组：少儿跆拳道培训班招生咨询
普通招生员：我们师资力量雄厚，场地宽敞……
成交高手：凡是到我们这里学习，并让您的孩子因为培训而受益，
作为家长的都必须答应我们一个要求！
分析：
普通招生员的开场同样犯了是“说明书”介绍法的错误。而成交
高手的“条件开场技术”则让家长来了“措手不及”，瞬间抓住
了家长的注意，本来家长普遍的心理是“我来选择学校，选不选
你由我定”，没想到学校却破常规的先提一个要求，而这样更能
引发家长对培训学校的兴趣，从而能够进一步对家长进行引导
，更重要的是，你在目标客户心理的价值会瞬间提升。
“条件开场技术”还是避开顾客一开始就询价的有效武器。
你是不是有过这样的经历，顾客一开始就问你，这东西多少钱
啊？而你只要报价，马上就进入残酷的“砍价圈套”，顾客根本
没有给你塑造产品价值的机会就把你的产品“贬”得“一文不值”。
这个时候，你不回答顾客的询价当然不妥，回答了更是头痛，怎
么办？运用“条件开场技术”就能解决这一难题。
广告公司“条件开场技术”的妙用
张总是广告招牌制作公司的负责人，以前顾客要做招牌，找到他
问的第一个问题就是价格，只要张总报出价格，顾客第一反应就
是“太贵了吧！”……然后就是进入了讨价还价阶段，往往让利到
骨折或是答应顾客诸多条件才能成交。
为什么顾客会认为贵且并拼命的还价呢？
有两个原因，第一、人都有天生占便宜、求胜的心理，他还价越
多内心越能得到满足。第二、当顾客认为产品太贵的时候，如果
你没有虚报价格，就是顾客对你产品的价值认识不够。
而顾客会给你塑造产品价值的机会吗？只要顾客一开始就询问
价格，如果你回答了价格，基本上已经没有塑造产品价值的机会
了，你就处于非常被动的地位。
当学习了“条件开场技术”以后，张总碰到顾客要求报价的时候，
他会怎么说呢？且看下面张总和顾客的对话。
顾客：招牌多少钱一平方？张总：请问您选择什么材质的……（具体专业的材质，这里就省
略了）
顾客：就这种材质的，你报一下价！
张总：价格好说，不过如果您要选择我们给您设计与制作招牌的
话，出于对您的负责，您必须答应我一个要求。
顾客：答应你一个要求？什么要求？
张总：真正要想做一块好的招牌，必须同时满足三个条件，一、
质量，毕竟招牌要在外面风吹雨打，做得不到位，极易掉色、断
架、材质脱落。二、美感，招牌是店面的形象，整体美感是相当
重要的。三、特色，如何才能把你的招牌做出创意，做出特色，
刚好符合您目标顾客群体的心理，从而吸引他们，这是最重要的。
如果您选择我们做的话，我的要求是这样的，我不能像别人一样，
单纯的就给您随便弄几个字上去草草了事就行了，您必须配合
我，我们一起来分析您的目标客户、实际店面的情况、然后现场
对比您店面旁边的招牌，来整体设计与策划……
……
他们后面的对话，这里就不详细分享了。
你现在应该明白“条件开场技术”的绝妙之处了吧！张总非常轻
松的就把顾客的询价给避开了，并顺利的塑造起了产品的价值。
第三组：广告人员上门推销
普通业务员：打搅您 3 分钟时间，我有一个能够帮助您省钱的广
告方案，相信您一定会有兴趣的。成交高手：我保证不向您推销任何东西，我只说两句话，说完了
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