马云有一句经典语录，“小公司的战略就两个词：活下来，赚钱”，言简意赅地道出小公司的生存法则，那么，具体又该如何做呢？一般来说，创业做生意，小公司想要“活下来”和“赚钱”，需要做好以下这两件事。
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一、既然是小公司，不妨就专注于“小”市场、“小”生意
做生意，公司可分为大公司和小公司两种。此外，尚有个人独资的小商店，也具有私营公司的特性，而创业型公司，一般都属于小公司的范畴。
假如以船来做比喻，大公司就像航空母舰，中型公司则像是驱逐舰，而小公司，就像是炮艇，动力可能不是太足，不过，胜在行动敏捷，能够进入一些小市场，在一些小生意上游刃有余。
在生意场上，大公司虽然大，却不一定稳如泰山，也存在很多问题，也需要瞪大眼睛寻求新机遇。所以，创业做生意，作为小公司，如果热衷于做大生意、大项目、大市场，那就很容易和大公司撞车，在这种情况下，如果缺乏创新，不能别出心裁，一旦让大公司侵入，辛苦开发的市场就会被抢走，然后被挤出市场，为他人做嫁衣。
所以，一般来说，想要开发某一和大公司相同的产品，或拓展大公司很容易侵入的行业，是很难在竞争中存活下来的，与其如此，如果没有特别的制胜之道，还是务实一些，尽力做大公司不易或者说不愿渗入的小市场和小生意，这未尝不是赚钱之道，等到实力足够时，再考虑更大的市场和生意。
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二、小公司应该重点突破，不宜分散经营
创业做生意，在取得一些成就，赚到一些钱之后，很多创业者和生意人最容易犯的一个错误就是心态飘飘然，误认为自己什么生意都能做，妄图像大公司一样，分散经营，开始搞多元化。
大公司之所以分散经营，搞多元化，自有它的道理，那就是要维持增长，分散风险，避免某一行业、某一市场的起落对公司不利的影响。搞多元化，投资其他项目，目的是使保持资金的永远活跃。对大公司而言，要使公司不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的一条基本法则。
然而，对小公司来说，却应该重点突破，将一个行业或市场做深、做精、做透，然后再考虑其他。
一般来说，在经营时遇到阻力，是容易导致小公司分散经营的第一个引诱，在这种情况下，可以选择直面问题，勇敢地继续闯下去，也可绕过问题，“聪明”地另辟战场。
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创业做生意，许多小公司会选择后者，而不是打硬仗，这看上去是个聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业或新市场时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及更多的人力、物力。与其如此，不如狠下决心，将同样多的资源投于现在的战场上，汇总点突破，效果比起分散经营，往往要更好。
大公司有时也会遇到市场停滞的困境，欲进不能，只能考虑分散经营，但小公司，市场都很大，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，予以重点突破，也是可能逆流而上的，一般来说，这要比开辟一条新战线，更容易活下来和赚钱！
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