马云有一句经典语录,“小公司的战略就两个词:活下来,赚钱”,言简意赅地道出小公司的生存法则,那么,具体又该如何做呢?一般来说,创业做生意,小公司想要“活下来”和“赚钱”,需要做好以下这两件事。
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一、既然是小公司,不妨就专注于“小”市场、“小”生意
做生意,公司可分为大公司和小公司两种。此外,尚有个人独资的小商店,也具有私营公司的特性,而创业型公司,一般都属于小公司的范畴。
假如以船来做比喻,大公司就像航空母舰,中型公司则像是驱逐舰,而小公司,就像是炮艇,动力可能不是太足,不过,胜在行动敏捷,能够进入一些小市场,在一些小生意上游刃有余。
在生意场上,大公司虽然大,却不一定稳如泰山,也存在很多问题,也需要瞪大眼睛寻求新机遇。所以,创业做生意,作为小公司,如果热衷于做大生意、大项目、大市场,那就很容易和大公司撞车,在这种情况下,如果缺乏创新,不能别出心裁,一旦让大公司侵入,辛苦开发的市场就会被抢走,然后被挤出市场,为他人做嫁衣。
所以,一般来说,想要开发某一和大公司相同的产品,或拓展大公司很容易侵入的行业,是很难在竞争中存活下来的,与其如此,如果没有特别的制胜之道,还是务实一些,尽力做大公司不易或者说不愿渗入的小市场和小生意,这未尝不是赚钱之道,等到实力足够时,再考虑更大的市场和生意。
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二、小公司应该重点突破,不宜分散经营
创业做生意,在取得一些成就,赚到一些钱之后,很多创业者和生意人最容易犯的一个错误就是心态飘飘然,误认为自己什么生意都能做,妄图像大公司一样,分散经营,开始搞多元化。
大公司之所以分散经营,搞多元化,自有它的道理,那就是要维持增长,分散风险,避免某一行业、某一市场的起落对公司不利的影响。搞多元化,投资其他项目,目的是使保持资金的永远活跃。对大公司而言,要使公司不断增长、不断有盈利是困难的,分散经营是解决这些困难的一条基本法则。
然而,对小公司来说,却应该重点突破,将一个行业或市场做深、做精、做透,然后再考虑其他。
一般来说,在经营时遇到阻力,是容易导致小公司分散经营的第一个引诱,在这种情况下,可以选择直面问题,勇敢地继续闯下去,也可绕过问题,“聪明”地另辟战场。
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创业做生意,许多小公司会选择后者,而不是打硬仗,这看上去是个聪明的方法,殊不知,无论你如何聪明能干,步入一个新行业或新市场时,必定要重新学习,重新吸取新的知识和技巧,重新培养新的供应商和客户关系,这都需要很多的时间和精力以及更多的人力、物力。与其如此,不如狠下决心,将同样多的资源投于现在的战场上,汇总点突破,效果比起分散经营,往往要更好。
大公司有时也会遇到市场停滞的困境,欲进不能,只能考虑分散经营,但小公司,市场都很大,距离这个困境远得很,即使处于衰退之际,只须设法降低成本以增加竞争力,改进产品,加强促销活动,予以重点突破,也是可能逆流而上的,一般来说,这要比开辟一条新战线,更容易活下来和赚钱!
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