疫情爆发后，几家欢喜几家愁，在线教育、网络健身、生鲜到家等行业被认为是疫情的受益方，但作为眼镜行业，由于高度依赖线下、互联网数字化程度低，是受疫情连累的重灾区。那么，疫情过后，我们该如何打好“翻身仗”呢？
疫情过后，你的店铺如何开展营销活动？
面对这个问题，相信很多经营者都会想到常规的营销方式，比如加大促销力度、把钱花钱在本地投放更多广告进行宣传，那么这种决策是否有针对性，是否可行呢？我们需要探讨三个问题，本次课程将围绕这三个问题给大家一个引导和确切答案。
一、打折与低价，是吸引顾客最好的方法吗？
你有没有遇到过这样的现实问题，一家门店在装修、设备、商品、培训上花了很多精力，却遇到顾客总想要更低的折扣或者不想多花钱，我们怀着匠心去做眼镜，到头来顾客关注的永远是折扣，原因是什么呢？
对于“打折与低价”，体现了第一个心理学原理——焦点原则。心理学上的焦点原则，即人的关注焦点是受环境及其他因素所引导的，顾客在购物之前，会受到周围环境因素引导，从而影响消费决策，所以如果你打出“打折与低价”的广告，那么顾客关注的焦点就会是价格。
不打折要怎么吸引顾客呢？我们可以利用焦点原则转移顾客的关注点，比如韩冬老师列举的几个案例一样，将顾客对产品价格的关注点，转移到质量、品牌、设计、体验上。
对于“打折与低价”还体现出第二个心理学原理——锚定效应。锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受第一印象或第一信息支配。作为一种心理现象，锚定效应普遍存在于生活的方方面面，“第一印象”和“先入为主”是其在社会生活中的表现形式。
一家眼镜店如果打出“折扣与低价”策略，低价固然是吸引顾客的一种方式，但当顾客看到这个宣传后，一定程度上会拉低他的消费预算。我们可以利用锚定效应，在产品销售之初提升客户的消费预期，了解顾客的心理是一切营销的基础。
二、除了打折与低价，还有没有更好的营销方法？
当我们想不出更好方法的时候，就需要向其他行业学习，以此扩宽自己的思路。韩冬老师列举了几个其他行业的营销案例，比如911事件后美国航空业业绩下滑，捷蓝航空公司通过各种方法提升客户体验，在危机中保持了盈利，并且成功上市；再比如一家三星级酒店，通过差异化的极致服务，拥有超高的入住率。眼镜行业也一样，注重客户体验，打造完美服务，是长远发展的根本。
三、如果没有更多钱来做广告，你还能想到其他宣传方法吗？
疫情已经持续了两个多月时间，大家手里最缺的就是现金，这时候花很多钱去放手一搏，如果失败了，我们可能承受不了这个打击。那我们可以怎么做呢？
如果你想买一件商品，在考虑购买的过程中广告和朋友的推荐，谁对你的决策影响更大？相信很多人都会选择后者，比如我们喜欢在网上购物，主要的原因除了比价，还可以根据别人的评价来决策是否购买。
而发朋友圈的最简单的“纯粹接触效应”应用，但朋友圈广告也分级别，1.0版本的是纯广告，久而久之容易被屏蔽，达不到宣传效果；2.0版本是发布顾客关心的、感兴趣的话题，能让顾客感受到我们的用心；3.0版本则是记录一些客人的体验和评价，从而提升我们在顾客心中的好感度。
还有什么内容可以发朋友圈，可以达到不断接触顾客的效果？
除了微信朋友圈，还可以通过社交视频、异业联盟等进行传播，此外，多元化发展在其他行业十分盛行，眼镜行业也可以进行借鉴，跟其他行业或产品进行混搭，就算无法达到直接销售的目的，也能提高顾客的纯粹接触频率。
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