1996年，四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜，泥土大，当然容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。农民兄弟的一句话令时任海尔总裁张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项，1998年4月投入批量生产。该洗衣机不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放市场，立刻被一抢而空。
上述小故事告诉我们只有淡季市场，没有淡季思想，我们要在淡季市场中寻找旺季市场的机会。我们很多业务员在淡季跑市场时大多只有一句话：“市场没人”，似乎理由十分充分，其实我们还有很多应该做却没有做的事。淡季是清理库存、提高市场占有率的最好机会；淡季是开发新客户、开发新渠道的最好时机；淡季是调整产品结构、推广新产品的最好机会；淡季是锻炼业务人员能力、检验业务人员素质的最好机会；淡季是强化客情关系、提升品牌形象的最佳时期。
正是在上述思想的指导下，东北公司全体人员全面落实肥业公司两会精神，为肥业公司高质量发展献计献策。
在春季市场刚刚结束后即开展以下方面的工作：
第一，坚持共同清零原则，每天早晚两次实时分享吉林红四方库存表，强调清理库存人人有责、一切营销措施都是为了降低库存等思想，最终将吉林红四方库存降至远远低于总公司下达的指标。第二，将工作重点放在产品与包装袋的梳理上，连续集中开会、讨论，最终收集了大量有效建议，为吉林红四方下一季度的生产、转产以及清理包装袋库存工作做出重要贡献。第三，东北公司完成年中述职工作，所有岗位实行公开竞聘，坚持减员增效原则，将东北销售人员控制在最高绩效范围以内，完成东北销售团队优化建设工作，同时加强销售人员紧迫感与责任感。
下一步，我们将完成渠道梳理工作，将更多符合条件的客户纳入到公司星级经销商管理体系当中；同时，制定红四方淡储方案，为东北公司下一季度销售工作打好基础。
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。东北公司精准定位，在淡季做市场，在旺季做销量。希冀精减优化后的东北团队厚积薄发，一飞冲天，为红四方销售公司全年目标的实现再立新功。
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