他老人家教导我们说：革命不是请客吃饭，不是作文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬。那样温良恭俭让。其实，营销也一样，只有洞察消费者内心的真实需求，才能切中要害一击中的。
有中国商人在非洲推销珍珠粉，结果经年无人购买。一问之下，原来当黑人兄弟问这劳什子有什么攻效时，销售人员回答竟然是——“美白”！但黑人兄弟真的不需要“美白”么？有一款中国本土手机在黑非洲卖得风生水起，其成功秘笈就是即使在光线不足的情况下，依然能把黑人兄弟拍得美白可人。
Tecno，手机中的战斗机
目前非洲最热销的手机是一款来自中国的品牌——Tecno。
提起手机，人们说的最多的大概是苹果、三星、华为或者小米、OPPO、vivo之类。Tecno是什么鬼？Tecno手机又叫传音手机。追溯传承，Tecno的核心团队传承自之前的波导手机。PS：人们印象中“手机中的战斗机”一语即出自波导的广告。早在2000年初，波导手机曾连续数年占据中国大陆手机销量首位。但随着市场竞争的加剧，波导逐渐淡出了人们的视野。
书归正传，Tecno到底有多火呢？据说目前在非洲，Tecno力压iPhone、三星，是小伙伴们最喜爱的年轻品牌，其市场份额牢牢占据非洲销量前列。甚至埃塞俄比亚的政府副总理还亲自造访Tecno的非洲工厂。能在异国他乡得到首长关怀，想想也是暖暖的。
这其中有什么大招吗？有！打蛇打七寸，说话说重点，擒贼先擒王。
投其所好，产品开发
先说产品，Tecno“率先”突破了一个“行业级难题”——在光线不好的时候把黑人拍的清楚，也就是通常说的“帅”出真我。因为非洲人肤色较深，所以大部分手机在拍照时都不能准确捕捉拍照人的面部细节，尤其在夜间环境较暗或背景颜色偏深的情况下，这一问题更加突出。于是，Tecno专门开发出以牙齿和眼睛为坐标进行面部识别的技术。这样无论在何种情况下，“黑珍珠”们都一目了然，清清楚楚。爱美之心人皆有之，显然，手机“黑转亮”比珍珠粉“黑转白”靠谱不少。
非洲人能歌善舞，尤其对音乐天生迷恋，生活中简直可以说无乐不欢。针对这种情况，Tecno专门推出音乐手机BoomJ8（中文直译你懂得）。这是一款简单粗暴的音乐神器，虽然没有类似环绕立体声或音质高保真等听起来不知所然但浮想联翩的专业术语做功能背书，但买手机送配套头戴式耳机的策略让不少当地消费者美的合不拢嘴。
同样，可能受经济条件的限制，很多非洲用户只有一部手机，但业务繁忙却普遍用两张以上的SIM卡。如此，双卡双待就弱爆了，Tecno一步到位，四卡四待，贴心妥妥的。
简单实用，营销推广
最高明的东西一定最简单，Tecno在非洲市场的营销手段其实中规中矩，就是广告投放＋经销商。但相比其他国际大品牌而言，成功秘诀只在两字，“深耕”。
Tecno采用“人海战术”，不仅占领电视广告的阵地，还霸占了大街小巷的电线杆，一时间Tecno的广告旗迎风飘扬，远远望去，好像天天都是国庆节。垄断永远是竞争到最后的大招。Tecno大力实施涂墙广告——从高大上的机场，到衣衫褴褛的贫民窟，再到边境小镇和熙熙攘攘的旅游圣地，只要有墙的地方，就有Tecno。令人称奇的是，由于大量涂刷，Tecno甚至带动了当地油漆产业的发展。凭借一系列行之有效的组合拳，Tecno一举击败之前在非洲市场称雄的索尼、三星等品牌。
只要洞察人心，解决消费者痛点，营销其实很简单。即使经济落后的非洲也能发展成广袤的新兴市场。例如美图秀秀这款APP不仅在国内走红，而且漂洋过海在美国、拉美、俄罗斯都大行其道，晒幸福、秀恩爱是全世界网友的共同需求：磨皮去皱、美白去痘、去掉眼袋和黑眼圈，不用减肥就变苗条、拍照拍出大长腿……谁不喜欢？更何况还能让洋鬼子秒变芭比娃娃……
本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业李光斗品牌营销机构创始人。
（本文版权归李光斗所有，如转载请注明出处）
如果觉得《不传之秘：如何把美白功能的珍珠粉卖给黑人兄弟？》对你有帮助，请点赞、收藏，并留下你的观点哦！
