文化是基因，变革是勇气，创新是能力，战略是紧跟大时代的推动器。
吴江，这片中国乡村工业的发源地，给了苏州农商银行务实求精、坚毅励强的基因；苏州，这座中国改革开放的代表性城市，给了苏州农商银行勇于变革、不断创新的能力；苏州城乡一体化和长三角一体化，这一城乡与区域发展的时代命题，正推动着苏州农商银行迎来一个全新的机遇。
8月，改制成立；11月，成功登陆A股；3月，更名为苏州农商银行；现在，苏州农商银行全面实施“11448战略”，向零售银行、轻型银行、智慧银行、特色银行转型发展。
一路走来，苏州农商银行一直在问和做的是：要怎么传承苏州吴江商业精神？要做什么样的现代银行？要如何反哺区域？要怎样紧跟时代的命题，唱出自己的声音？
初心和根基
1938年，28岁的费孝通在家乡苏州吴江完成《江村经济》一文，开启了自己的学术生涯。此后40多年的时间，费孝通陆续30多次访问家乡，研究农村和城镇经济。家乡的活力和务实，给了他不竭的学术灵感，他让中外知道，在苏州有一个地方叫吴江。
个体和乡土，在时间的冲洗中，没有分别没有远去，反而是紧紧结合在一起相互滋养。
费孝通和家乡的故事，正是对苏州吴江地域文化特征最好的诠释。
吴江人崇文厚德，又坚毅励强；吴江水土温和包容，又敢闯敢干。
8月，苏州农商银行的前身吴江农商银行，就在这样一片土地上诞生。从此，吴江给了苏州农商银行最好的养分，苏州农商银行则竭尽全力回报吴江。
过去，苏州农商银行扎根江苏吴江，在吴江30多家银行中，始终保持着较高的市场占有率。
存款方面，苏州农商银行存款占有率超过市场四分之一的份额；老百姓储蓄占有率，达到三成。
这一数据充分说明，老百姓对苏州农商银行的支持和信赖。
苏州农商银行始终记得自己的根基：“我们是老百姓一块钱一块钱堆出来的，没有老百姓的支持，我们不可能有这么好的发展。”
贷款方面，苏州农商银行的制造业贷款占比，在其他银行只有百分之十几的时候，常年保持很高的占比，是全部贷款的“半壁江山”。
吴江是制造业高地，这一比例充分展现了苏州农商银行支持民营企业的力度。
苏州农商银行始终明白自己的方向：“我们是在支持服务民营企业、制造业的过程中成长起来的。只有坚持服务实体，才能做大做强。”
稳定和推助地方经济方面，无论是在经济上行期“锦上添花”，还是在经济调整期“雪中送炭”，苏州农商银行始终坚持支农支小、服务实体、服务民生的市场定位，与地方经济和广大客户同呼吸、共命运、心连心，被当地政府称为地方经济发展的稳定器和助推器。
这是苏州农商银行回报乡土最鲜活的故事。
苏州农商银行始终牢记自己的使命和担当：“用现代金融服务推动地方经济的发展。”
千淘万漉，始见真金。
，与江苏吴江共生共长，苏州农商银行坚守着自己的初心——服务百姓、服务实体；淬炼了自己的业务——高效便捷、精益求精；明晰了自己的方向——现代银行、标杆银行。
变革和转型
时代车轮，滚滚向前；经济律动，不断变迁。
吴江，从昔日的吴越水乡，发展成为全国知名的先进制造业集聚区，今年又被明确纳入长三角生态绿色一体化发展示范区；苏州，从传统的文化名城，转身成为具备全球视野的创新城市；长三角，从历史上的江南鱼米之地，开始成为中国的另一个“大湾区”。
身在其中的苏州农商银行怎么办？
时代给出问卷的那一刻，苏州农商银行融在血液里的“务实”“变革”基因就在不断地跳跃。
-，苏州农商银行给出了3个回答。
第一，11月29日，苏州农商银行成功登陆A股。苏州农商银行意识到资本市场对于推动企业发展的重要作用。充分运用好资本市场融资工具不断提高净资本实力，充分利用好资本市场公众监督作用加强合规治理；充分利用好资本市场品牌效应赋能各项战略合作。
第二，苏州农商银行制定了-发展规划，即“11448战略”，全面向四型银行转型发展。苏州农商银行预判未来五年是重大的历史发展机遇期。通过“11448战略”，构建均衡和健康的可持续发展局面，不断出清风险，不断建立核心优势，不断提升应对内外部变化的能力。
第三，3月，苏州农商银行由“江苏吴江农村商业银行股份有限公司”变更为“江苏苏州农村商业银行股份有限公司”。苏州农商银行清晰地知道，自己不仅是吴江的银行，更是苏州的银行，未来还要做长三角生态绿色一体化发展示范区的银行。更名是为了更好地服务大苏州地区，更好地发挥企业品牌价值服务区域优势产业；更好地发挥法人银行体制机制作用，推动区域高质量发展。
一子落，满盘活。
苏州农商银行的每一次抉择，每一次方向的调整，都寄托了当地党委政府、各级管理部门的殷切期望；都展现了公司管理层务实进取的经营理念；都显示了不满足于现状、不断适应区域、行业、科技发展的企业精神。
在国家战略新常态和金融市场激烈变化下，苏州农商银行始终让自己保持变革的勇气，始终让自己具备创新的能力。
战略和机遇
风云激荡，所备力者，所乘势也。时代和市场，都只偏爱有准备的一方。
去年9月，苏州正式发布《关于全面推进城乡一体化改革发展的决定》；去年11月，长三角一体化战略上升为国家五大区域战略之一；今年7月吴江被正式纳入长三角生态绿色一体化发展示范区；今年8月中国（江苏)自贸试验区苏州片区正式设立。
苏州农商银行的“11448战略”，全面向四型银行转型发展优势开始凸显。
“11448战略”，包括坚持“以客户为中心”“以服务为立行之本”；强化零售、公司、机构民生、金融市场“四轮驱动”；坚持吴江、苏州、异地、线上“四板联动”；构筑产品管理、渠道平台、风险管理、资负管理、金融科技、激励约束、队伍建设、企业文化“八大支柱”。
“四型银行”，指的是现代零售银行、轻型银行、智慧银行、特色银行。将零售业务逐步发展为全行规模、收入和利润的核心来源；打造“投行＋商行”模式，实现更高效的发展和更丰厚的价值回报；加快智慧银行信息系统建设，深化金融科技在公司、零售业务上的应用；向绿色银行、普惠银行、科创银行转型，在特色中求发展。
“11448战略”实施中，苏州农商银行明确，—处于战略起始阶段，优先实现对公做优和零售做大。
在对公业务上，做优做精包括行业和客群两个层面。其中，行业策略是“控增量、调存量”。客群策略是“做好小微客户和战略客户两大客群”。
在零售业务上，通过科技赋能，聚焦乡村振兴、场景化建设、渠道平台拓展，通过非金融服务赋能发展的方式，实现服务场景的线上线下融合，优化客户体验。
思想的格局决定了企业的格局，战略的高度决定了企业的高度。
在“苏州城乡一体化”及“长三角一体化” 两个大背景下，苏州农商银行通过“11448战略”，既要做好苏州人自己的银行，又要做成长三角一体化中的标杆银行。
其一，今年6月苏州城区(不含吴江)生产总值、存款余额、贷款余额分别约是吴江区的3.3倍、5.98倍、6.24倍，苏州农商银行在大苏州地区将拥有广阔的发展空间。其二，公司作为唯一注册在示范区内的上市法人银行，可以积极主动对接国际金融中心城市资本、人才、技术等市场要素，为公司前瞻性布局、高起点发展奠定扎实的基础，迎来成长和发展的黄金期。
成效和愿景
务实求精、坚毅励强的基因；勇于变革、不断创新的能力；城市和区域发展的时代命题，正推动着苏州农商银行大踏步前行。改革已显成效，创新正在赋能，区域打开想象。
苏州农商银行刚刚发布的今年三季度报显示，今年前三季度实现营业收入26.09亿元，比上年同期增长了13.90%，归属于上市公司股东的净利润8.28亿元，比上年同期增长15.11%。盈利情况稳定增长。
在资产质量方面，截至三季度末，公司总资产1261.78亿元，较年初增长了8.05%。得益于公司“11448战略”中对公做优和零售做大的策略，今年以来公司资产质量不断向好。其中，当期零售贷款规模140.26亿元，比年初增长30%，零售贷款比为20.09%，而在半年报时为零售贷款比为18.95%。
在核心资本管理上，截至三季度末，公司核心一级资本充足率为12.47%，比去年末提升了1.48个百分点。而就在今年三季度，其在全国银行间债券市场公开发行不超过20亿元人民币二级资本债券的申请获得了人民银行通过。不断优化的核心资本管理，为苏州农商银行转型发展提供充足马力。
苏州农商银行的半年报可能更能展现今年以来公司的变化。
负债端方面，截至二季度末，存款占负债比重上升2.38%，达到79.53%，核心负债基础更趋稳固；储蓄存款增速较快，占比由年初的39.11%提升至39.70%，存款结构进一步优化；活期存款占比达 44.25%，进一步凸显区域用户对苏州农商银行的认可。
业务结构方面，截至二季度末，对私业务实现营收3.98亿元，同比增长79.60%，占比22.82%，较上年同期提高8.23%；资金业务实现营收3.35亿元，同比增长84.06%，占比19.21%，较上年同期提高7.23%；中间业务较上年同期增长 44.02%，主要依赖对公息差实现营收的情况正在逐步改善，整个业务结构朝着良性的方向发展。
区域协同方面，截至二季度末，苏州城区(不含吴江)及异地贷款占比超过 30%至33.49%，较年初增长5.77%。苏州城区和异地贷款比重的不断增长，充分印证了苏州农商银行扎根吴江、服务苏州、辐射长三角策略的可能性。
战略指引业务，业务优化资本，资本反哺经营。苏州农商银行从业务层面到治理层面；经营层面到战略层面；从市场层面到资本层面，基本形成了“有方向、有能力、有前景、有成果”的发展局面。
苏州的创新经济为苏州农商银行提供广阔的发展腹地，长三角生态绿色一体化发展示范区为苏州农商银行提供改革的巨大机遇。
紧扣地方发展脉搏，坚持服务实体经济；推进科技引领创新，聚合更多生态场景；用好资本市场工具，释放发展改革动能。
苏州农商银行，不仅要实现自身高质量发展，更要促进区域经济高质量发展。
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