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《外贸哥》
《英国海关数据》（）
很多朋友不知道，其实英国的海关数据是免费的。又或者听说过，但具体不知道如何去使用。
那么今天就简单做个介绍，我相信看完之后你会发现绝对是个宝库。
首先，建议在国内浏览器网址栏输入试试。如果可以使用谷歌，那么输入UK TRADE INFO进入以下页面显示的地址。
点击进入之后会到达以下页面，我们直接找到标题栏中的TRADE TOOLS。
因为我们都是出口型企业，所以要找的是英国的进口数据，所以点击标题栏TRADE TOOLS下面的IMPORTERS DETAILS.
点击进入之后会有以下查询的条件，分别是：
Company Name【公司名称】
ComCode or Commodity 【商品编码】
Postcode 【邮编】
County 【英国特有的县或郡】
Year 【查询数据的年份】
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《外贸哥》
《英国海关数据》（）
这里我们有几种查询的思路。
第一种，假设你是一家贸易公司，你通过搜索找到一家大型商超想进一步开发时，你并不知道对方的产品线有多宽，你们的sourcing能力是否相匹配时，也许可以试试下面这种方法。
以一家英国老牌零售公司为例子，在公司名称这栏输入WILKO RETAIL LIMITED，年份我们按最近的来勾选，比如。
那么通过跳出来的页面我们可以看到，WILKO RETAIL LIMITED这家公司在有444个商品进口数据。看Comcode项,每一个海关编码对应一项商品分类，那么这家公司在足足覆盖了444大类不同的商品。
透过不同的产品编号和描述，我们就可以大致了解这家公司的经营范围，然后对比自身的业务范围，看看是否有能力与之匹配。如果你的供应链还不足以服务这个客户的话，那么就要想办法去扩展供应商资源了。
第二种，以工厂的角度去查询英国的海关数据库。还是以这家英国零售公司举例。当我们知道一家公司的名字，而工厂的产品类型一般比较单一，无非就几种。那么，在第一栏输入公司名称后，我们在第二栏的ConCode or Commodity项下输入相应的商品编码（即HS编码）就可以查询到这家公司的进口记录。但这里注意一点的是英国的HS编码一般为8位数，而非跟我们一样的10位商品编码。
而当我们输入自己的商品编码能查询到客户的进口记录的话，那么这就是实打实的目标客户啊。这是可遇不可求的开发机会。所以，无论你在网上搜到哪一家英国公司，又或者说在B2B行业展会上接到哪个英国客户，在对对方一无所知的情况下，都可以先放这个海关数据库里查询一下，看看他是否真的有做跟你行业相关的产品。
同样地，在面对一些英国客户的询盘和砍价时，也可以通过查询这个网站做一个大致的了解。这里，我们可以通过Month Imported这栏做一个基本判断。一般进口月份越多的那种，都是具有极大进口需求和采购能力的公司。当然，这不是绝对的，只是大多数都是这样的。
英国是一个老牌贸易国家，当地的客户是非常懂国际贸易规则和谈判的，压价比较低。所以，面对有实力的客户，业务员要懂得进退，合理报价。
第三种，可以通过HS编码搜索潜在客户。相对于通过谷歌进行泛泛地搜索，其实很多时候是没底的，对是否是潜在客户难以有效甄别。而这里的海关数据是实实在在的进口数据，每一个都是潜在客户，可以建立比较直观的印象。
所以，当我们只输入HS编码的时候，跳出来的都是做这个行业的潜在客户。这里我们选择最近一年的进口数据，比如，这样的话，至少这些客户在过去的一年里是发生过交易的，那么，他们在未来一段时间还将继续采购的可能性就比较大了。如果我们选择，，的记录，那么随着间隔的时间越久，有些客户在将来未必还做这一行，我们投入的精力是否值得就有待考证了。所以，今时今日，网上有海量的客户资源，就看你怎么去好好利用了。
比如，我们输入48194000这个编码时，在过去的，找到了816条该产品的进口记录，也代表着我们找到了816个潜在客户啊。是不是很激动？
如果每个客户逐一去找邮箱，显然也不太现实，除非你真的有这么多精力。所以我建议先从进口月份多的那些公司入手。
我们可以看Month Imported这项，那些采购月份比较集中的一般都是比较有实力的客户，我们可以凭自身公司的实力去酌情选取。
当查询完一项商品编码，我们如果想换其他的HS编码时，我们可以点Refine Search返回原来的查询界面。
面对这么多的潜在客户资料，我们想保存下来怎么办？我们可以点Save file。
那么就会导出一份CSV文档，上面有公司名称，商品编码，描述，进口月份，地址和邮编等信息。大家可以根据需要整理美观一点进行保存。
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《外贸哥》
《英国海关数据》（）
所以，碰到英国的客户的话，这个数据库是非常有用的。尽管我们通过谷歌有多种渠道去调查客户的背景，但毫无疑问，海关数据是最直观的。它往往能细分到某一项商品的真实交易。所以大家要好好利用起来，处理业务更得心应手。
最后，大致的思路先分享到这里。如果大家有更好的想法可以给我留言。
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