你们别被互联网家装的老大土巴兔给骗了!你还真以为它是靠装修服务赚钱的?那你就错了!它的商业模式真是绝了!
一个80后小伙子王国彬,依靠互联网,连接近十几万家装修公司,80多万名室内设计师,还有想装修的消费者,打破了装修“不平等条约”,引领整个家装行业逆袭!惹得11大互联网巨头分外眼红,阿里、京东、贝壳、国美等相继入局,开始在家装行业排兵布阵!经过一轮厮杀,土巴兔依旧稳居C位!它是怎么做到的呢?
首先,连接装修消费者,提供一站式家装服务。
如果你是装修小白,可以先在土巴兔网站上看看它的装修问答、业主家装日记等窗口,了解一些装修常见问题,以及解决方案。体验过后,你会发觉土巴兔简直就是一座“装修知识大学堂”,能让初次装修的人,少走弯路、少被骗、少花钱、省时省力。
如果你不知道该装修成什么风格,可以参考土巴兔素材库中提供的海量装修设计图。土巴兔还能利用大数据、VR和AI人工智能等技术,根据你的预算,提供更直观的家装体验,你拿着手机就能看到装修设计效果,还能直接在家居电商上选家具,做房间的布置。选中以后,动动手指,商品就能到家,大大降低决策难度。
你以为这就完了?土巴兔还模仿电商用户习惯,设计了一个“装修保”,你的装修款可以先放在土巴兔服务平台上,进行全部或者部分托管,经过第三方质检,客户对装修满意后,才能把钱给到家装公司。土巴兔制定的这个规则与服务,解决了传统家装行业,消费者不信任家装公司的问题,提升了家装的用户体验。
做完这些,想要装修的人群就全被土巴兔网站圈住了,有了大量私域流量,它还愁没生意吗?
其次,连接装修公司,提供供应链整体解决方案。
土巴兔打通了装修公司后台系统,你装修需要的材料,运输需要的物流,线上店铺营销管理等等,都可以使用土巴兔的平台系统。你可能会问,家装公司凭啥在土巴兔进货呢?因为它跟1万多家建材供应商合作,可以帮你去除层层经销商加价,降低材料采购成本,避免业内吃回扣的现象。
比如说,你的客户想要东鹏瓷砖、扬子地板,你单独买比较贵,但是土巴兔平台有十几万家装修公司,都需要采购这些品牌的东西,它就可以做一个采购联盟,把大家需要的建材和家具,联合在一起集中采购材料,就可以压低价格,帮家装公司降低采购成本,自己也能赚供应链的钱。
等土巴兔把平台做大以后,积累了更多的B端家装公司,还有C端客户后,还可以跨界到水、电、瓷砖、地板、卫浴等等其他业务上!所以,土巴兔无论是发展速度,还是产业效益,都是非常凶猛的!
你看懂了吗?土巴兔搭建了一个互联网家装平台,连接了家装公司,还有消费者,用全社会的人力和资本,把家装的盘子做大了。
再比如:滴滴的程维连接了全国的司机,还有想打车的人,成为中国最大的网约车公司!
贝壳的左晖连接了所有中介,还有买卖房子或者租房的人,成为比盖房子的万科、融创市值的总和还要高的公司!
美团的王兴连接了所有饭店,还有想吃饭的人,成为中国最大的外卖平台!
未来所有做得好的公司都强调连接!你能连接多少人才和资源,企业的价值就有多大。
正如马云所说,未来不属于互联网,而属于用好互联网的企业。它的成功说明了,传统装修公司市场拓展模式,已经不能满足当下市场与消费者的需求,互联网转型势在必行。
那传统中小企业,如何实现互联网转型呢?这个问题的答案在我的《互联式盈利思维》在线总裁训练营。这是一套帮助6000万家传统企业创新转型的商业系统,包含一本彩印教材,88节线上专题课程,还有5小时直播答疑课,总结了30多个行业的108大盈利秘诀,手把手帮你实现裂变式增长!
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