我们走到新兴风俗文化最典型的地方调研,我们住在新兴的农村,春节刚过的习俗紧接着是一系列的其他祈福形式活动。
产品随着立体包装的构思,到产品坐立在包装里面,反复测试了大小、固定的鸡位、颜色的呈现的要素后,产品的基本方向就确定了。
接下来是定价。
为了解决客户的不同需求,或者说解决客户和渠道的不同运作方式,我们用三类产品形态,来表现档次和使用场景的差别。
礼盒装,主要解决开车,携带空间比较宽裕,对价格也不敏感的客户;
中档,手提装,用手一提即可;
彩带轻便装,节约包装的形式,彩色袋子,价格实惠。
用三个档次做了产品区分。
产品铺货也是很给力,在很短时间,在新兴的渠道上架都比较到位,也配合了力度的推广和产品展示,预订形式作为辅助。
在推广层面,我们调集当地的电梯广告、户外广告以及地推人群的配合和运作。
电梯海报广告:
门店终端易拉宝:
电商食材节推介:
特别采用了可以进冷库的包装材质,产品在冷冻情况下材质不变,形状不变,产品站立的姿势一直不变。
超市专柜:
主题在第一波以清明节作为引爆的起点,但不仅是清明节,每次的节日,都是祈福,每年的节日,每年的家庭、公司、大事小事,都是祈福拜神的购买时机。
你可别小看这个节目,在中国向来有节日众多的文化和习俗。
针对产品的食材,温氏计划在第一版的基础上,每年更新一个食材的版本,不断提高熟食鸡食材的品质,形成客户的不断回头和重复消费。
通过第一年的祈福金鸡的企划和导入,市场上无数的跟风模仿者开始出现,都眼巴巴地开始切入拜神鸡市场。
而千亿温氏集团,以其绝对的规模和养殖原材料优势,占据了品牌启动的第一波红利,成为了第一个运作专业拜神鸡的企业。
不仅为千亿温氏转型食品做了很好的示范,也为市场、渠道,进行产品变革,探索了样板。而且也锻炼了团队,为后期团队的升级产品,做好了第一次版本的操盘经验。
如果稍加运作,每年进行迭代和升级,拜神祈福的产品,说不定可以打造和培育一个百亿级的规模完全有可能。
我在温氏佳味的产品调研会上发言:
当年王老吉在调研的时候,市场没有要喝王老吉的需求,但经过运作,现在全国都知道有广东凉茶。
很多企业在打造品牌的过程中,并没有明白品牌的价值和资产概念,认为品牌是虚拟的东西,看不见摸不着,不敢投资。
这里面其实有思维的误区,就像企业的财产,品牌财产是很重要的财产之一。
只是品牌的资产和财产,一是固定在消费者心目中;其次是在运作市场的过程中,才会显示他的威力;再则,品牌运作的结果,就像自己的小孩考上清华北大,万一投资和孵化的投入,没有考上清华北大,也没有关系,也许对比其他人来说,多了一份起点和培育的优势。
做品牌是投资,投资的回报就要看周期,看眼前,品牌没有作用;#年轻派策划作品#
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